Archive for the ‘VJ想和和你不一樣’ Category

BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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邏輯之上

二月 14th, 2011

2009/11/11; 2011/2/13R

在這個地球上大部份的人都相信且認為任何事情都是合乎邏輯及符合科學根據的。一物一定剋一物,在那一個領域有出問題,就朝向那個領域找方法找答案.就算問題沒解決,至少你知道問題出在那.

當你不會銷售時,你就去學銷售方面的技能及知識.

當你愛情不如意時,就去多瞭解關於兩性方面的問題.

當你在專業領域上表現不佳時,就針對你那個專業領域多充電.

當你的身體生了一場病時,你會去看醫生或是直接去買藥來服用.

當你的生意經營不善時,你會去找尋任何生意做不下去的因素.

當你一直守不住錢或賺不到錢時,你會想要多瞭解理財方面的知識.

但是,你有沒有曾經試過任何專家的方法後,還是沒有辦法解決你的問題的這種時侯呢? 你有沒有曾經在試過任何方法都沒有效,用盡各種合乎邏輯的解釋都沒有辦法明白說明你的問題到底出在那裡後,開始猜想也許問題的答案是高於邏輯之上且 無法用任何邏輯來解釋呢?

你有沒有曾經看盡一堆如何賺錢的書、上了一堆如何賺錢的課、求了好幾個會發財的符、用盡目前在這個星球上你所能想到的方法,但還是沒 有錢呢?

你有沒有看過有人小心翼翼的保養身體、滴酒不沾、有虔誠的宗教信仰,但還是得癌症死掉呢?

你自己或你周遭的朋友中是不是曾經有過理想的對像,但就是留不住而且無法有好結局呢?

我猜一定有吧,不然怎麼還會有那麼多的宗教信仰、算命、通靈、改運、驅魔做法,甚至是養小鬼等等這些方法存在這個地球上呢?

人們總是用錯誤的解決方案來解決問題。問題解決了,但解決方案郤又成為未來的另一個問題. 而我想說的是,當你試過任何合乎邏輯的方法後郤還是沒有解決你的問題時,也許你該想一想問題可能是己經是超乎了邏輯可以解釋的範圍了.

當然,這些看似不合邏輯的答案也許還是十分的邏輯,但只是超乎你所學到的、能理解到及想像的,或是超乎現今科學所能解釋的範疇.

我們始終在尋求證據,問題是就算找到又能怎樣?世界上有很多的真相到現在都還是一直無法讓人接受。那些讓人無法解釋的現象即使它們出現在你的眼前時,你能坦然面對的接受還是選擇不相信因為它們已經超乎你所接受的教育程度呢?但即使不願去面對真相並不能因此讓我們避開問題。就像在『現代驅魔師』這部電影中老驅魔師所說的:選擇不相信『惡魔』,可保護不了你不受『惡魔』侵害。

當物質世界的金、木、水、火、土、能量、時間、空間或是任何一顆星座都無法解釋你的問題時,那我們是不是該想一下問題到底出在那呢?當然,把問題推給神不是一件負責任的方法而且那也沒有真正解決問題。

物質、時間、能量、空間等是看得見的,所以它們合乎邏輯. 而高於邏輯之上的等級是想法.想法可以是不合邏輯的,但它郤可以凌駕於物質宇宙之上.

改變物質就只是改變物質,但當你改變想法時,你會連物質也一起改變. 所以那個超乎你所能想像且認為不合邏輯的問題,是出自於想法—-你的想法(或其實是其他人的想法但你覺得是你自已的).

唯有你才能阻擋你自己.這就是為什麼人們會說,自己的敵人是自己.沒錯,但這句話郤常常讓人誤解. 正確的解釋應該是,自己的敵人是自己的想法.

我們都聽過"改運不如改觀念"、"態度決定一切"、"思考致富"等,其實這些說的都是想法。但這個不合邏輯的東西﹣想法,要怎麼處理呢?

當然,教育可以發揮作用來影響想法,但這郤只是解決了一部份而不是全部.(再加上教育的內容80%本身就是錯的,教育變成了問題的來源之一.)

你也許常常聽到一些大師或達人說一些道理,而那些其實你自己也知道,但不曉得為什麼,就是做不到。

你也許也知道要正面思考,利用吸引力法則來吸引好的人事物進來,但不曉得為什麼,就是會有負面情緒或有負面想法出現.

你也許也試過對自己說我要成功,但不管你是自我催眠或是大聲喊叫等等,方法就是都沒效.

你也許也上過一些成長課程,覺得自己瞭解自己,但不知為什麼就還是會有負面情緒或你無法克服的困難出現.

你也許也唸過經、拜過佛、求過神、禱過告、做過法、打過坐、通過靈、但就還是有內心無法平靜的時侯出現.

為什麼呢?

很簡單,因為方法沒用對. 任何事情都只有在你同意下才會也才能發生.所以關鍵出在那些出問題的想法是在你同意下所產生的.

為什麼你用儘任何方法就是賺不到錢?因為你不想要錢.

為什麼你再怎麼保養身體但就是會生病會意外?因為你的身體不想健康.

為什麼你談再多的戀愛但就是沒有好結果?因為想要單身.

所有那些看似不合邏輯且無法解決的問題都只是來自於你的想/不想. 而那才是我要處理你所遇到的問題之關鍵,你創造的想法.

 

 

(本內容主要是針對精神及心靈上的提升,不能被解釋當作是醫學治療或藥物治療的建議,不能被宣稱用來當成對身體的醫療,也沒有做任何此類成效的宣稱。如果您需要處理的是身體上的病痛,我們建議您尋求醫師的醫療協助)

 

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行政管理的精髓:生生不息的流動

二月 8th, 2011

2008/04/26;2011/2/8R

我終於瞭解行政管理的精髓了!!

所有的行政管理的技術,包含行銷、管理、組織、人事、財務、訓練、品格、宣傳等等,大家所可以想到的任何技術,都只是為了要達成一個目的.

所有的行政管理都只是為了讓一件事發生,而 那就是:

流動(一條龍)!!

就只是流動!!

一個公司從原料到成品,從成品到銷售,從銷售到利潤,從利潤到採購等等,這些都是流動.從設計到採購到製造,最後到銷售等等。一個公司從上頭的制定計劃到下頭執行命令,這些都是在流動.

一個政策從老闆下達到員工接收也是在流動.

從客戶進來接受服務到滿意離開是流動.

一個新手從訓練到可以生產也是在流動.

全部都是流動,不管是由上往下或是由左往右,這也全部都是開始-改變-停止,持續地。

沒錯,所有你在任何組識,任何企業,任何公司行號,不管Size的大小,所有你要做的就只是讓流動持續不斷的發生而己.

當一個公司或機構沒辦法產生利潤或無法運作時,它就是卡住了(BOG),它停止流動或是流動變小了.

Bog(陷入困境):become stuck and unable to make porgress(卡住而且沒有能力去進展)[牛津英漢字典]

最近我在讀很多關於去除一個機構中任何障礙(Debug)的資料.我發現到雖然行政管理的資料及技術包含了非常的多且非常細微,但我突然領悟到所有的行政管理技術最終目的都只是要讓一個機構不管內部或外部都能產生流動。不管個個層面,你要的就只是流動,就像中國風水所說的,水不流動就成一灘死水。

一個生產無法運作可以包含很多的原因。但任何一個原因的最終結果都是讓流動停止。其實這也適用在個人身上。一個人體內的血液如果無法流動。那這個人就是死人了。而你要讓一個身體快樂且健康的活著,你就要做任何事讓你的血液正常的流動.而如果你在心理上或生理上受到影響時,都會影響到血液的流動,進而影響到身體機能。

當然,這也適用於治理一個國家. 今天不管你是為了責任、個人信念、個人興趣或是錢而經營一個組織。不管任何動機,管你多麼理想或多麼現實。你的機構或公司能不能興盛繁榮,就只有取決於你能不能讓它產生流動。

你的公司或組織絶不會因為只是有悲天憫人的想法或是慈悲為懷的態度就能生存下去的。

這是個物質的宇宙,就用科學的方法來解決行政管理吧.

就是這麼簡單。That`s all!

MAY THE FLOWS BE WITH YOU.

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對與錯

一月 23rd, 2011

2007/02/10;2011/1/23R

每個人的心中都有一把衡量對與錯的尺.而且大家都緊握著那把尺在看待任何事,對待任何人,處理任何事。

大家都一直在做他們認為是對的事.但萬一,如果你認為是對的那件事其實是錯的呢??

你的那把尺真的能夠量出絶對的錯或絶對的對嗎?萬一你的那把尺是個不良品呢?

人常常有他非理性的一面.在他的一生中最少都會有一個以上錯誤的判斷或決策.

人不會去做他認為是錯的事.所以,所有他要做的事他都會認為是對的.這往住讓人看不到他們自己的盲點.

為什麼你一直在換女朋友呢?

為什麼你一直在忘了帶鑰匙呢?

為什麼你一直在換工作呢?

為什麼你一直在生病呢?

為什麼你一直瘦不下來呢?

為什麼你老是遲 到呢?

為什麼你一直嫌每一任男朋友這裡不好那裡不好呢?

這些都是困擾人們的問題。而它們主要來自於二個原因。而這個二原因又相互關聯著。

第一個原因就是,你一直認為是對的事情其實是錯的。你用來評斷是非對錯的資料是錯的,但你自已郤不自知。這源於佛家說的所知障。

舉個例子,一個男人認為當女人說『不要』時,其實就是『要』。而他一直對這個資料深信不疑。所以他老是在男女關係上遇到問題。

如果你認同20/80法則的話,你會知道這世界上只有20﹪的資料是正確的(參考 為什麼你不能成功 連載系列15 沒效率

第二個原因就是你想要達成的目標遇到了阻力。問題的定義本身就是作用力對抗反作用力;想法對抗一個反對的想法;決定對抗一個反對的決定;意圖對抗一個相衝突的意圖。來源請參考牛頓定律。

就像是衛生署長楊志良想要調漲健保,而立委們則反對調漲健保。那楊志良就有了一個問題(problem)。

所以,如果你有一個問題但郤一直還無法解決,那你一定是有個反作用力在那還沒有被找到或是找到了反作用力但郤沒有去處理.

當然,反作用力也很有可能是來自於你自已。你曾經認為是對的事情,現在郤你認為是錯的。但你郤忘了你之前曾經同意它們是對的。為什麼你一直在犯同樣的錯誤呢?因為在某種程度上你認為它們是對的!!任何事不會在你不同意下發生的!它們會發生是因為你同意.只是你忘記你曾經同意過。

舉個例子來說,你曾經認為錢很骯髒,但幾十年後當你須要錢來解決你自我實現的需求時,你的想法改變了。你現在認為錢雖不是萬能,但沒有錢郤是萬萬不能。你改變了想法,但郤忘了你在錢這個主題上曾經做過的第一個決定。然後你開始遇到一個很困擾你的問題,那就是不管你再怎麼努力賺錢,錢就是留不住。


再舉個例子來說,你曾經經歴過一段很糟的戀情,被對方徹底的糟踏及傷害。然後你決定『男人都不是什麼好東西』、『天下的男人都不能相信』。若干年後,你遇到了你的真命天子。對方好的沒話說,但你不知道什麼原因,你就是無法維繫這段感情。

你也許不知道,其實你從出生到現在所做的每一個決定都是有效的。它們都一直還在發揮作用。任何一個你曾做的決定在當時對你而言都必定是對的。而這個『對』的決定造就了現在的你、你的問題、你的狀況等等。

所以如果你現在遇到的問題一直沒有辦法解決時,那表示你還沒有找到真正的原因.你一定還沒有找到你認為它曾經是"對"的原因.

也就是說,你現在的『錯』是過去的『對』造成的。很有趣吧?

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你抗拒什麼,你就會得到什麼!!

一月 21st, 2011

2006/10/10;2011/1/21R

生活中很多事情都是我們沒有辦法面對的.

而有趣的是,我們越是無法面對的事情,我們就會越遇到它!!

台灣沒有辦法面對中共,那它就會得到中共..它的關係永遠和中共扯不清.

你無法面對你在感情上的問題,你就越會遇到感情上的困擾..

只有那些你沒有辦法面對的人、事、物,會一直讓你感到困擾!!唯有面對它們處理它們,並且對那些事負起責任,困擾才會從你身邊消失.

想一想你生活中最不能面對的是什麼?

你那似乎沒有錢途也沒有前途的工作?

一段讓你一直放在心上的感情困擾?

令你擔心的社會問題?

你的家庭?

想必你一定有過這種經驗.半夜三更傳來不知名的聲音..

你開始對那個聲音感到害怕..

你的注意力開始集中在剛剛聽到怪聲的那個時間點上(你己經不處在現在時刻 了)..

然後你一整夜都無法入睡,心裡只想著,那是什麼?

後來你決定起身去看看那聲音到底是什麼?

然後你發現,只是東西掉上來罷了.

於是你當下心裡的那塊 石頭放下了.你的注意力不在那件事情上了.你又回到現在當下了.你可以安心睡覺了.

你做了什麼?你就只是去面對它而己.你就只是去對那件事做點事而己.

同樣的,生活上的每件事情都是如此.

唯有去面對你一直在抗拒的事,你才會快樂起來!!逃避只會讓你的情緒度更低落狀況更差 而己!!

Do something about it!!

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