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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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超級記憶課程有用嗎?

八月 3rd, 2010

現在坊間越來越流行所謂的超級記憶課程。其實我早在十年前就有接觸到了。你問我那是不是真的,我告訴它是真的,有人現場示範給我看過。真的很會記。一字不漏的全部都記下來。

有人認為超級記憶可以改善台灣的教育問題。對於這點我有其它的見解。記憶力好絕對是對學習有加分的作用。 但學習的目的並非是死記背誦資料,去通過考試或得高分,學習的目的是要去應用所學的資料在生活之中。記一些文字及符號並不能幫助一個解決生活中遇到的問題。再加上學習的最終產品是瞭解。而瞭解是來自於理論及應用。如果光記一堆符號及文字但郤不瞭解它們的定義也不懂得使用它們,那說實在的,買一台PDA可能比較快。

這次回來接觸了一些主管級以上的朋友們,從和他們的對談中我發現目前學歴已經不是公司錄取員工的必要條件了。現在台灣的高歴的人越來越多,但工作及待人處世的態度郤也越來越低能。台灣的填鴨式教育造就了高記憶能力的考試機器而這對整個社會及族群一點改善也沒有。

所謂水能載舟亦能覆舟。當你吸收了正確的資料時你便能從中獲得益處。但不幸的是,世界上很多資料都是錯的。如果學習的重點只是在記憶而非運用正確的邏輯思考去判斷是非對錯的話,那記越多只是負面影響越多罷了。

在學習的這領域裡,記性永遠都不是學習的障礙。學習所追求的是瞭解而不是記一堆文字符號。一個人可以用超級記憶法記下很多像是 E=MC2 、ARC=U、KRC、CCH、20/80、PV=IDX等等這些公式公理及法則但郤完全不懂它們在說什麼。

如果人只是光記E=MC2,那這世界就不會有原子彈產生了。

「一切痛苦都產生於無明,人由於無知而產生了偏見與固執,苦也就由此產生了。」

什麼是無明呢?佛陀在雜阿含裡對無明有詳盡的描述!

佛陀說:『什麼是無明呢?

不知過去、未來,不知過去與未來的關係;不知內、外,
不知內與外的關連;
不知行為、後果,
不知行為與後果的關連…..』

一個人如果只是光記憶但郤不求瞭解的話,那他便開始產生無明,而無明則帶來了生活中的各種痛苦。我到目前還沒有聽過在這世界上有任何人是因為光只是因為記憶力強而成功的。(除了教超級記憶的老師們)

超級記憶絕對是一個很好的學習工具,但它絕對不會是學習的最終目的。

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