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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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有自信沒什麼不對

八月 21st, 2010

今天我在公車上突然想到,很多人常常對自己引以為傲.

我自己就是其中一個.

我的家人朋友們都知道我是個很有自信的人.而我以前並沒有像現在來的有自信.

其實自信是來自於確定性,而確定性來自於瞭解,瞭解來自於吸收正確及實用的知識.

這是我4、5年前才知道的.

當你在一個主題上表現出自信的樣子時,那代表著你在那個主題上有確定性,你可以掌握那個主題.你瞭解那個主題上的相關知識.如果你有知識,你就會有自信.

一個講師能在講台上表現的從容不迫是因為他在他的專業領域上瞭解透徹,他知道台下的聽眾會問的任何問題及答案.他給人的感覺就是完全的確定性.你可以感覺到他所散發出來的自信.

還記得以前當我學會了獨門的紫微斗數時,由於我可以在沒有電腦在手邊的情況下,三十秒排出命盤並很自豪的馬上告訴對方十件發生在他們身上的事,並告之詳細年月份.也因為準確性之高而讓我產生了確定性,因而我在命理這方面表現出了我的自信.也由於我對紫微斗數的瞭解,讓我知道了在這個領域中那些人是真正的高手,那些人是半調子,或那些人根本是騙錢.

我在命理上的自信來自於我瞭解該領域的知識. 而現在我在人類的心靈領域上,品格上,行政管理上的自信則來自於吸收到正確的知識及技術且不斷的練習直到獲得百分之百一致的成效為止.

當你有能力時,你就會有自信.

有的人對自己的長相很有自信.

有的人對自己的身材很有自信.

有的人對自己的事業很有自信.

有的人對自己的感情很有自信.

有的人對自己的專長很有自信.

自信真的沒有什麼不對.如果沒有自信,那就不會成功.

為什麼?

因為你不相信

你自己.全世界的人都相信你也不會比得上你相信你自己來的重要.

一個人要成功或失敗全決定於他自己要不要.

如果他決定不要或無法決定時,他就無法成功,他是處在被影響點的那一方. 而我們的周遭常常會有一種人,他們會看不慣你那有自信的樣子,那會讓他們不舒服.然後他們就開始公開或暗地裡要打擊對方的自信.他們會說你這裡不好,那裡不好,這裡應該怎樣,那裡應該怎樣,事情沒有你想像中的容易,你就是太有自信等等..

其實一個人會失敗,有部份的原因就是因為他的周遭有這種人在對他說他不行或不好,澆冷水.當然,失敗的人自己也要負責任.

那這些澆冷水的人到底是什麼心態呢?很簡單,其實你有著他所沒有的東西,自信的特質.

換句話說,他不知道你所知道的或他做不到你能做到的.

自信沒什麼不好,自信讓一個人快樂.每個人都應該要有自信才對.而當有人對你的自信有意見時,你不妨用另一個角度來看待這些人而不帶有敵對的心態,如果你瞭解這些人會這麼做的原因的話.

實在沒有必要讓那些比你不行的人把你擊垮.

自信是每個人都可以做的到的.當你讓自己有能力時,你就會有自信了.

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