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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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我現在能夠發揮我身體上的全部潛能了!

七月 22nd, 2011

這是我的事業夥伴同時也是諮詢師的Sarah的一位客戶他在接受過諮詢服務後的心得收獲。我覺得很棒,希望和大家分享。原文是英文,我已經把它翻譯成中文了。

 

 

“I have a big win in today’s consultation.

我在今天的諮詢中有一個很大的收獲

My consultant got me through the incident, with the actual feeling lessening and going away, I come to a cognition that in this incident, I made a decision that I would never put me into any situation that I would hurt myself anymore.

我的諮詢師帶我去經歴一個事件,而在那個事件中我真的有經歴到真實感官慢慢減少然後消失。在這個事件中我領悟到我在過去曾經做了一個決定,那就是我再也不要讓我自已處於任何一種會傷害到我自己的處境中了。

Because of this decision, I never push myself to the limit and I never did well on any sports that I played in later years.

但也由於這樣的一個決定,我之後再也不曾讓我自已去挑戰極限,也讓我在那個決定之後再也不曾在任何一種運動中表現傑出過。

I like sports, but I didn’t know why I never did well in sports. I now find the reason and I am sure I can do well in any sports and really enjoy them!

我喜歡很多運動,但我從來不明白為什麼我一直沒辦法在運動上表現傑出。現在我找到這個原因了,而且我確定我可以在任何一種運動中都表現良好並且真正的樂在其中。

That feels great! I now can use my body in full potential.

那感覺真好!我現在能夠發揮我身體上的全部潛能了。

Thank you Sarah for that!”

Sarah,感謝你為我所做的!

SW – Taipei 7/1/2011

台北吳先生 2011年7月1日

原文出處:http://superdebugsarah.wordpress.com/2011/07/20/i-now-find-the-reason/


 

 

 

(本諮詢主要是針對精神及心靈上的提升,不能被解釋當作是醫學治療或藥物治療的建議,不能被宣稱用來當成對身體的醫療,也沒有做任何此類成效的宣稱。如果您需要處理的是身體上的病痛,我們建議您尋求醫師的醫療協助)

 

 

 

 

 

 

 

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成功的定義

十二月 1st, 2010

2010/05/09;2010/12/1R

成功的定義到底是什麼?

我上網查了一些字典也翻了一些書藉試圖要找到一個合適的定義,但失望的是沒有一個我覺得的滿意的。牛津字典的定義我還算勉強可以接受,但並不是十分滿意,因為它的定義也不夠完整。

Success :

1 The fact that you have achieved sth that you want and have been trying to do or get; the fact of becoming rich or famous or of getting a high social position

你完成了你想要且曾試著去做的某件事;成為有錢或有名或得到崇高的社會地位。

2 a person or thing that has achieved a good result and achieving his aims or what was intended

一個人或一件事有到達一個好的成果而且也達成了他的目標或任何他所想要的。

大部份的人都認為成功是要達到有名有利的狀態。對於這個觀點我並不認同。如果一個35歲的男子他事業有成家財萬貫,但婚姻瀕臨破裂而且身患末期的疾病,那你會稱他是達到成功狀態嗎?有錢無福消受也沒命花,這就叫成功嗎?

現在的人大部都用錢來衡量一個人是否成功,而這樣的觀點並不客觀。前幾天好友P 來找我。我告訴他我主要服務的客戶群是偏向金字塔頂端的人士,而他則告訴我他有一個朋友非常有錢。他這位朋友有一堆的地及房子,光靠收租就夠了。但他的生 活郤過的不快樂,每天須要靠吃抗憂鬱藥過日子,婚姻生活也不太好。他有一堆的錢但他每天做的事就是去停車場抄表做著自已不愛的工作,而那個停車場不是他 的,他只是給人家請的。

我認為成功的定義應該是一個人在生活的各個層面上都達到一種他能夠主導而且富足的理想狀態。

成功的人他應該是身體健康無病無痛的,這也就是說他不會受病痛所苦,也不會有因為身體上的病痛影响而產生情緒上的低落。像最近的新聞中我們看到連勝文辛苦工作郤操出腫瘤來,最後不得不因健康而請辭。

成功的人他在愛情或婚姻上應該是幸福美 滿且對配偶是相愛及忠誠的。他有著關愛他的配偶而他也不會笨到只為了想追求短暫的激情而從此活在心裡不踏實的謊言世界。報紙影劇版打開到處都是例子。當然 如果他有小孩的話,小孩子應該是被教育成是一個有品格且對父母能合睦相處的。看看大愛台主播陳凱倫因為兒子的官司而心力憔悴,這也很難讓我們把他和成功聯 想在一起。

一個成功的人當然也會是一個受人尊重的 人,他受大多數人的肯定。他不見得要有很多的朋友,但每個朋友都一定是有生產力及有品格的人。很多人都以為人際關係決定一個人事業是否成功與否。這我不認 同,至少比爾蓋茲、巴菲特及郭台銘就不是因為認識很多朋友而成功致富的。由於工作的關係,我常常在幫客戶找小人及處理小人。一個人周遭的親友決定這個人未 來的命運成敗。朋友不在多而在貴。我相信人脈就是錢脈,但正確一點說應該是好的人脈才是錢脈,而不是一堆人脈就是錢脈。好的人脈認識個二三個勝過沒用的人 脈500個。這些沒用的500個不來害你你就要偷笑了。

一個成功的人他在財富也必須是獨立且富 足的。至少是可以到達他能做任何他想做的事情而不用擔心錢的問題的狀態。錢太少是一種匱乏。我們都知道錢不是萬能,而沒有錢則是萬萬不能。而錢本身是物 質,當一個人把注意力過度的放在錢這個物質上時,他便漸漸被錢淹沒了。他會開始物化,而被物質化的結果就是被物質所控制。你應該有看過一種人他們有一種強 迫性衝動的一直在賺錢,即使很多錢了他們還是不滿足。那就像紙片人一樣是一種病態,那是心靈問題。被錢所控制的人沒有精神生活,而我們都知道純脆的物質生 活永遠不會是快樂的來源。如果你願意上網用Google查一下“樂透得主”,你會發現這些被錢淹沒的人下場都很悲慘。

我遇到很多開賓士的主管們及有錢人,他 們寧願花好幾百萬的錢在交通工具上或在他們周遭的物質環境上而郤不願花少一點的錢在提升自已心靈的成長上。外表光鮮亮麗而內心郤一點也不快樂。他們要不是 身體有病痛就是有家庭或婚姻問題。然後等他們的問題越來越大時,想要花再多的錢也解決不了那個當初可以是被處理的問題。等到那時一切都太晚了。我很保守的 說,人類在這宇宙中遇到的百分之九十以上的問題都是心靈所造成的。就連科學現在都已經証實人的意念能夠改變水的分子結構了,那還有什麼是心靈無法影响的 呢?

當然,光只是心靈富足也不算是成功的。如果你去過印度,你就知道我在說什麼了。

說了那麼多,其實我要強調的只是名利絕 對不是唯一拿來衡量成功的條件。

台灣及大陸現在一堆所謂的“老師”在教人成功學,都只是在說一些皮毛。像某個說謊被踢爆和巴菲特吃飯的“老師”說成功者的 六大條件是演說、領導、行銷等等, 或是某位老師宣稱要瘋狂的對自已說“我要成功”,因為成功人士都是瘋狂的。這些老師們教的成功學從來沒有提到品格,也沒有提到我以上所提的那些條件。老實 說,那樣子得來的成功並不長久,如果真的能夠成功的話。

生活包含了自已及周遭的人事物等要素,這些都是互有關連且相互影响的。 這就像是婚姻與事業,心理與生理一樣。一個私生活很亂的人在事業上就算成功或致富也不會長久,想想黄任中及唐日榮吧。 真正的成功人生是在生活中各個層面上富足及取得一個平衡點。

要當就當一位全方位的成功者而不是一位窮的只剩下錢的成功者。

至於要如何達到成功的境界?那則是一個更有趣的主題了。

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