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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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為什麼你不能成功 連載系列8 沒有活在當下

十月 15th, 2010

2007/11/13;2010/10/15R;2012/9/17RA

看到這標題你也許會說,活在當下?那一個人不是活在當下?

是嗎?

告訴你,大多數的人都沒有.

一位科學家Dr. Joe Dispenza 曾說過:普通人一般每分鐘就會有六到十秒的時間會分心.

上面這個數據資料可以佐證我的說法.說實在的,要一個人在幾分鐘內集中注意力在一件事上完全不分心其實不是件容易的事.因為現在的環境中有太多因素會讓人無法專注.人身體上所殘留的藥物酒精、過去不悅快的經驗、當下所面臨到的一些阻礙、擔心未來會發生的事等等都會讓人無法專注且無法處在當下。

我們的心智中有個叫“小我‘的東西,它無時無刻地在控制著我們的想法並讓我們無法停止思考,但我們郤誤以為我們是這個小我。對這個小我來說,只有過去及未來才是最重要的,所以它只思考跟過去及未來有關的事。我們所有的煩惱都來自於我們對於過去及未來的擔心及期望,但其實這二者都只是想法,都只是幻相,沒有真正存在。生命就是當下,你生命的每一刻都是由每個當下所組成而不是每個過去或每個未來。唯有專注於當下,才會讓你停止產生煩惱及任何負面情緒的產生。

你有見過對方和你說話時眼神飄來飄去的嗎?或你看過對方很容易生氣、答非所問或有是不適當的情緒反應嗎?那都是沒有處在當下的徵狀,也就是沒有專注在現在這個時刻。他們心裡被過去的一些事情(潛意識)給再刺激到或是心裡擔心害怕著未來要發生的事。

在心靈治療這個領域,我曾被訓練到能夠在整整二個小時完全的專注在客戶上且毫無分心,而這對一般人而言並不容易。不過,在這種完全專注的程度下交出來的成績單當然是讓客戶非常有收獲及十分滿意的。

你知道嗎?一個人會有負面情緒、生病或意外,其實都是因為沒有處在當下.
其實不用我說大家也都知道,一件事情要做好,當然是要專注.

這種專注是等於把自己的能量及生命力放進其中.這也難怪女生會對認真做事情的男 人有無法抵抗的吸引力.因為你的每一分每一秒的專注,就是在注入能量進去.而這種正面的能量會去吸引到其它的注意力進來.而注意力進來,錢也跟著進來 了.

誰越能專注,他就越能在他專注的那個領域上獲得成功。

專注會如何產生能量呢?

很簡單,我們現在可以馬上做一個小小的遊戲。你只要把你的右手食指舉起來,看著它的指尖,想著它是一個燃燒的火柴棒頭。然後不斷的想,用力專注的想,並仔細感覺一下你的食指指尖。你會發現它開始變熱起來。

Thought becomes thing.想法會產生實體的事物。但如果你的想法沒有辦法集中,那它如何會變成實體呢?所以囉,如果你沒有專注在你所想所做的事情上,你如何成功呢?

你有看過一個在走鋼索的人是不專注現在的嗎?你有看過任何一個比賽的選手是不專注現在的嗎?

如果你把比賽的心態拿來做你想要去做的任何事情上,我相信你一定會成功.

你想要成功嗎?那到底有多想呢?

你有多想要,就會有多專注。

我身邊有一些單身的朋友們他們總是說自已想交男/女朋友,但就是交不到。我告訴他們,那就去找啊。每個都會回答我說:有找啊,但就是找不到。其實在我看來,他們也不是真的非常想。都只是口頭說說而已。一個整天窩在家的宅男說想交女朋友但郤交不到,這樣的話我是不相信他是真的有想要交女朋友的。因為『真的很想』的人他會行動。

一個嘴巴說肚子跟一個已經餓到快死掉的,那一位會是『很想很想』吃東西的呢?

如果你真的『很想很想』找一個男/女朋友的話,你就一定會找到(只是在缺乏正確的兩性知識下,不知道兩個人在一起會多久)。

如果你真的『很想很想』找一個工作的話,你就一定會找到。

如果你真的『很想很想』瘦的話,你就一定會瘦下來。

如果你真的『很想很想』戒煙的話,你就一定戒得成。

如果你真的『很想很想』生病的話,當然你就一定會生病。

不要為自已達不到的目標找理由找藉口。如果你『很想很想』的話,你就一定會使命必達。

你想要成功的渴望和你的專注是成正比的.你越是想要成功,你就會越專注.而你越專注,你所做的那件事就獲得越多的能量.而當能量越來越大時,它就會開始造成影響.

「 一隻蝴蝶在巴西輕拍翅膀,會使更多蝴蝶跟著一起輕拍翅膀。最後將有數千隻的蝴蝶都跟著那隻蝴蝶一同振翅,其所產生的巨風可以導致一個月後在美國德州發生一場龍捲風。 」﹣勞侖次1979年12月29日在華盛頓的美國科學促進會的演講。

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為什麼你不能成功? 連載系列2 關鍵在你所吸收的資訊

九月 20th, 2010

2007/10/18

2010/9/20 R

在上一篇中我們己經知道是對立的想法讓一個人不成功的.那現在我們在瞭解一下為什麼會有這些對立的想法及這些該死的想法是那裡來的.

你應該有聽說過這句話,叫"人一出生都是一張白紙".以某種程度來看它確實是如此.而一個人為了要生存在這個世界上他就必須要有知識去處理生活中所 遇到的各種問題.於是他開始不斷的接收資訊.我想你一定很有真實性在於小朋友在學習上的速度吧.他們是不斷地一直在input!

input!

input!

他們一直不斷地在接受資訊,從電視,朋友,家人,同學及老師身上接收各種不同的觀念及想法,然後就造就了一個集各家大成為一身的個體戶.

現在,問題來了.

根據20/80法則,這個星球上有百分之廾的人擁有著百分之八十的人的財富.由以上的統計我們可以推論,在這個星球上有百分之八十的資訊都是錯的.因為如果這百分之八十的資料是對的.那這個星球上的人民都是使用一樣的資訊,也會做一樣的事,當然也會有一樣的財富.

認同嗎?

結果來自於行為.
行為來自於想法.
想法來自於知識.
知識來自於你所吸收的資訊.
所以結果是來自於吸收的資訊!

所以,好的結果來自於吸收到正確的資訊.不好的結果來自於吸收到錯誤的資訊.

什麼是錯誤資訊呢?它是不正確的想法,定義及不正確的資訊.

錯誤的資訊又分成先天及後天。

先天資訊來自於你的潛意識。而後天資訊來自於你出生後所接收的教育及資料。

你知道錯誤的資訊、觀念及想法有多可怕嗎?

對你的另一半要劈腿

我想大部份的人都不知道.可能包含正在看這篇文章的你.因為如果你瞭解到你現在生活中的一切你不想要的狀況都和錯誤資訊有關係時,你就會體會到它是多麼多麼的可怕了.

好吧,你也許你會說:我自己難道不會判斷那個資訊是對的,那個資訊是錯的嗎?其實我絶對相信現在的你有那個能力去判斷.但是這個宇宙是由二元(柏拉圖所提)所組成 的,你如果要去比較一件東西好壞,那一定要有另一件東西做為標準,否則你無法比較.

所以囉,你的判斷也是來自於你那先入為主的想法,而那個相法是較早所接 收的資訊.由人類在孩童時期是較沒有判斷力的.小孩子的強項是吸收知識但他們很少有能力去判斷接收的資訊是對的還是錯的.再加上孩童時期所接收到的資訊是 如此的根深柢固,以致於在那之後人們己經把它們當做是自動反應機制在使用而無法察覺.

當然有另一種情況下你也會緊抓著錯誤資訊,那就是在你不知所措且無助的時侯.這就是為什麼有人說命會越算越薄,因為人在困惑無助之下去尋求算命的幫助,而這時不管算命的怎麼說,他們都會相信。而萬物唯心造,相信什麼就會得到什麼。

人很奇怪,當他們遇到一些問題時,如果沒有替那個問題指派一個原因的 話,他會感到不舒服.於是當他感冒時,他可能會把原因推向是衣服穿太少.或是當他找不到工作時會怪罪某個政黨無能,就算那都不是真正的原因,但至少他有找 到一個"答案"去解釋他的問題.這就是所謂的"亂鎗打鳥".而當一個人抓住一個錯誤資訊去解決了他的疑惑之後,他便根深柢固地開始使用那個資訊去解決生活 中任何他所遇到的事情.

而這就是關鍵了,人們無法察覺到他所使用的是錯誤的想法、觀念及知識.

我來舉個例子你會比較有真實性:一個不喜歡上游泳課的小女孩因為生理期來了,於是告訴老師她生理期來了不能上游泳課.而老師也同意讓她在教室休息. 也就因為這樣,她開始有了一個相法,那就是"只要生理期她就可以躲過她不想上的課".於是她開始很聰明地在使用這個想法,生理期可以幫她解決問題.而這個 想法慢慢地變成了生理及心理機能.因為萬物唯心造(佛陀所提)生理痛開始運用到生活中的各個層面.她用它來拒絶不想要的約會.她用它來當成遲到的理由.她用它來當成請假的藉口.她用它來 解釋為什麼業績交不出來.當然囉,她也不知道為什麼她的女人病總是醫不好.

其實中國的成語中很多都是錯誤的觀點,但它們卻措辭的很好,像是"沈默是金".沈默真的是金嗎?沈默當然不是金,相對的,沈默會讓你少了很多金.當然這不包含批評及抱怨。人 是不可能在離群索居的情況下過的快樂的.尤其是當你不溝通時.因為只要你不溝通,就沒有人知道你的想法.沒人知道你的想法時,你就很容易被誤解,而當你生 活周遭的人都誤解你時,我相信你絶對不會得到任何金的.

我們生活在一個充滿著錯誤資訊的世界,唯有你開始了解那些是錯誤資訊並且刪除掉它們之後,你才有可能成為那百分之二十的人.

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學習與應用

九月 3rd, 2010

2009/05/24;2010/9/03編修

根據字典上的定義,溝通是一種訊息或想法的交換.而這種交換之後便能產生瞭解.學習本身就是一種溝通,不管我們是跟書本的作者溝通或是和講台上的老師溝通。

人與人之間的衝突皆來自於不瞭解或是誤解.這也就是為什麼溝通能夠化解衝突.


以某種程度來說,它是一種交換的動作.

那什麼是交換呢?

Exchange:the act of giving something in return for something received
交換:一個給予某事物並得到某事物以做為回報的動作.

但以上的定義並不完整.必須也包含反向.也就是—接收到某事物之後再給予.再說白話一點,交換就是要有一來一往.

在台灣,喜歡看書的人不少,會不斷去上一些課程來改善或提升自己的人也有一定的數量.這些人認為自己看的書多,上的課也不少.懂得就一定比一般人還要多。

但這些人真的有瞭解他們所吸收的嗎?為什麼這些人看了這麼多書,上了這麼多課,但情況就是沒改善呢?原因出在交換.

看到資料及會應用資料是兩碼事。知道也可以分成真知道及假知道。

真知道就是吸收完資料後能夠真正應用在生活中,並能因此而得到成效。假知道則是看完或聽完資料後郤不能學以致用,只會吹噓自已上了多少課、讀了多少書、不管別人提到什麼他都懂。

書大家都會看,課大家都會上,但有在應用的有幾個呢?一堆的輸入但極少的輸出.真正的瞭解必須是有符合溝通的要素-交換,也就是一來一往.

你獲得知識然後應用出去.

如果你真的瞭解,你就能應用.你甚至能把你所學的教授給另一個人.如果你不能把你所知道的教授給另一個人,那就表示你並沒有真正瞭解.現實一點說,就是"書白讀,課也白上 了."

有一個簡單的測驗可以檢驗你是否瞭解你所學的,那就是你是否能夠把所學的用生活中的例子舉出來及你是否能夠把你所學的教給另一個人.

也有部份的人讀書上課之後的收穫就是拿自己所學的去貶低及評估別人.這種人自以為自己比別人多懂一些公理或哲理,然後在不知不覺的情況下替自己製造了很多敵人.

相對的,我也看過有些成功人士他們也許書沒有讀得比一般人多,課也上的比一般人少,但他們郤每天無時無刻的在應用他們所學的.一招半式就可以走遍江湖打遍天下.

學習並不代表瞭解,還要能夠應用才行.

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