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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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當愛情昇華為親情

九月 5th, 2010

你一定常常聽到有人說他的愛情/婚姻已經從"愛情昇華為親情"吧? 或是你自已也有同樣的經驗?

愛情昇華為親情是一件正常的事嗎?

其實這不是一件正常的事。

“愛情昇華為親情”是一個錯誤的資料

愛情會昇華為親情唯一的原因是愛情已經變了調。

那到底是什麼讓愛情變調呢?

在這個地球上做任何事要成功都必須遵循一定的模式及定律,就像蘋果會從樹上掉下來一樣,遵循著地心引力定律。而婚姻﹠愛情也是一樣!!


但可惜的是,99.99﹪的男女不知道在愛情及婚姻上的定律是什麼。


當大家走進誠品金石堂書店時,我們會發現有關兩性方面的書籍佔了很大的比例。為什麼會這樣呢?因為在這個地球上,關於兩性、愛情和婚姻方面的這些主題大家都沒有正確的知識及標準答案。也就是因為如此,每個人都可以發表一些他們在愛情/婚姻上的見解。只要你有談過戀愛你也可以寫些這方面的書。你可以寫你自已的戀愛史或是周遭朋友的感情事,寫多了自然就變成兩性作家。但這些兩性作家寫的郤不一定是對的。

如果在這個主題上大家有真正的知識時,那市面上就不會有這麼多兩性書籍,再也不會有很多的愛情電影,當然這個社會上也就不會有這麼多愛情/婚姻上的悲劇發生。

你有曾經看在書店看過很多人寫九九乘法表的書籍嗎?

一定沒有。為什麼?因為1X2就一定會是2,這是公理。而在愛情及婚姻這個主題上也有一定的標準答案及公理定律。

話再說回來,其實愛情會昇華為親情的最主要原因是彼此不再用心經營這段感情。

大部份的人都認為當我們一但同居或結婚後,愛情便會自動維繫。就算有些男人認為只要和女朋友上了之後,這段感情就算穩固了。也有些男人認為只要把愛情/婚姻搞定後,就可以專心衝刺他的事業。但由生活中你所經歴及所看到的事實証明了其實它並非如此。結了婚的還是會離婚,上床後的還是會分手。

事業不去經營,它就會走下坡,而你的愛情也是一樣。也許你會認為,怎麼這麼麻煩,都已經在一起了,還要花時間精力去經營。但很抱歉,事實就是如此。世界上沒有醜女人只有懶女人,這個道理也同樣適用在愛情及婚姻上。這個世界上沒有失敗的愛情/婚姻,只有沒有去經營的愛性/婚姻。

我常會在演講中半開玩笑的告訴各位學員,一段婚姻中最高潮的時刻就是結婚典禮那一天晚上。

而從那天晚上之後,婚姻就走下坡了。

愛情/婚姻要不斷的維繫,這是一個很簡單的觀念。大家都知道,但真正知道而且能夠做到的郤是少之又少。

想要享受愛情的甜蜜嗎?那就每天都做點投資吧。



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