Posts Tagged ‘吸引力’

BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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我現在能夠發揮我身體上的全部潛能了!

七月 22nd, 2011

這是我的事業夥伴同時也是諮詢師的Sarah的一位客戶他在接受過諮詢服務後的心得收獲。我覺得很棒,希望和大家分享。原文是英文,我已經把它翻譯成中文了。

 

 

“I have a big win in today’s consultation.

我在今天的諮詢中有一個很大的收獲

My consultant got me through the incident, with the actual feeling lessening and going away, I come to a cognition that in this incident, I made a decision that I would never put me into any situation that I would hurt myself anymore.

我的諮詢師帶我去經歴一個事件,而在那個事件中我真的有經歴到真實感官慢慢減少然後消失。在這個事件中我領悟到我在過去曾經做了一個決定,那就是我再也不要讓我自已處於任何一種會傷害到我自己的處境中了。

Because of this decision, I never push myself to the limit and I never did well on any sports that I played in later years.

但也由於這樣的一個決定,我之後再也不曾讓我自已去挑戰極限,也讓我在那個決定之後再也不曾在任何一種運動中表現傑出過。

I like sports, but I didn’t know why I never did well in sports. I now find the reason and I am sure I can do well in any sports and really enjoy them!

我喜歡很多運動,但我從來不明白為什麼我一直沒辦法在運動上表現傑出。現在我找到這個原因了,而且我確定我可以在任何一種運動中都表現良好並且真正的樂在其中。

That feels great! I now can use my body in full potential.

那感覺真好!我現在能夠發揮我身體上的全部潛能了。

Thank you Sarah for that!”

Sarah,感謝你為我所做的!

SW – Taipei 7/1/2011

台北吳先生 2011年7月1日

原文出處:http://superdebugsarah.wordpress.com/2011/07/20/i-now-find-the-reason/


 

 

 

(本諮詢主要是針對精神及心靈上的提升,不能被解釋當作是醫學治療或藥物治療的建議,不能被宣稱用來當成對身體的醫療,也沒有做任何此類成效的宣稱。如果您需要處理的是身體上的病痛,我們建議您尋求醫師的醫療協助)

 

 

 

 

 

 

 

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為什麼你不能成功 連載系列15 沒效率

十二月 1st, 2010

2010/03/01;2010/12/1R

你是否曾經親身經歴過或是見過周遭環境中有某些特定的人,他們像是上天所特別關照的子民,他們的不論是吃喝玩樂都特別有效率。而你郤老是覺得時間不夠用嗎?

很多人會去看一些關於時間管理的書或是課程。基本上我認為時間管理本身所發揮的作用不大,那是個䧟阱。

你要的不是怎麼分配時間(這個小朋友都會),你要的是如何使用時間的方式及觀念。換句話說,你要的是學會如何主導這個物質宇宙的其中一個原素,時間。

掌握時間,你就掌握效率, 因為你有比別人多16倍成功的機會。

最 近,由於工作的關係,我把Pareto’s  Law(80/20法則)拿來對照在我於生活所見到的人事物並做統計,發現到凡事只要是在任何人類的活動領域中,不管是健康、組織、事業、  愛情或人際關係等等,都適用這個法則。而這也解決了我對某一些特定的公司、組織團體為什麼儘管提供好的服務但郤還是無法成功或興盛的困惑。

公司八成的收入是由公司裡二成的員工所創造出來的

公司八成的收入是由公司裡二成的員工所創造出來的

一般人都聽過這個法則,但郤沒有人真正願意仔細去了解及應用這個法則。這個法則是大約100年前由一位經濟學教授Vilfredo Pareto所觀察到的。

80/20法則中最有名的就是這句,全世界百分之八十的財富掌握在百分之廾的人的手裡。

這個法則証明了這個世界是不平衡的。財富不平衡、教育水準不平衡、知識不平衡、資訊接收不平衡、IQ不平衡、EQ不平衡、身體健康不平衡、身份地位不平衡等等等…

也許這聽起來很殘酷但這郤是不爭的事實。在任何事物,有大多數且主要的結果,不論成敗,都來自於少數的原因、人、事、物等等。而聰明的你若懂的利用這個不平衡法則的話,你就會成為這個世界上精英中的精英。

高手中的高高手

高手中的高高手

這 是個講求效率的時代,若你懂得如何運用這個不平衡法則的話,它會為你帶來至少16倍的成效。我一直都不是一個喜歡辛苦工作的人,雖然我的腦袋總是無時不刻 動個不停。所以找重要的事做總是我的第一行動方針。

一個人一天百分之八十的產能來自於他那天百分之二十的時間。我以前在銀行工作時從不加班,而且總是在辬公室 中表現出一副非常悠閒的樣子,但我的業績郤總是名列前矛。我不像其它的同事每天除了辛苦工作外還要加班。

人應該要聰明且重視結果,而不是一味辛苦的埋頭苦幹。

“軍 官只有四種。第一種,又懶又笨的。別管他們,他們沒有害處。第二種,聰明又努力的。他們是優秀的員工,審慎考慮每個細節。第三種,笨但努力。這些是威脅, 必須立刻解雇。他們替所有人製造出額外的工作。最後一種是聰明的懶蟲。他們適合最高的職位。”﹣﹣﹣﹣﹣﹣Von Manstein 將軍

這個世界上有很多錯誤的資料教人要辛苦工作。其實做的多不如做的對。當你很瞭解你的專業知識且知道你在做什麼時,你只要花百分之二十的時間花在對的事情上就可以得到百分之八十的成果時,那想看看如果你把它放大到百分百時,你就會得到16倍的成果(如果你是個工作狂的話)。

當然,80/20法則也不見得一定都是80/20分配(大多數是),但也有可能是 95/5 或 90/10或 85/15。所以我個人比較偏好稱它為不平衡法則。

而80/20法則也適用於各個層面。

一個人一生中百分之八十的命運決定於他百分之二十的親朋好友(當然,這包含你的另一半。跟對人跟到統總府,跟錯人跟到烏拉圭 ><“)。

一個人百分之八十時間所穿的衣服都來自於他衣櫃中百分之二十的那幾件。

一間公司百分之八十的收入來自那分之二十的客戶。

一間公司百分之八十的收入是由百分之二十的員工所創造的。

一間公司百分之八十的銷售量來自於那百分之二十的產品。

一個人一生中百分之八十的快樂來自於他一生中百分之二十的時間。(如果你還沒有經歴那百分之八十的快樂,請連絡我的公司,我有方法可以幫你達成。)

一個地區、國家或星球裡百分之八十的犯罪率集中於百分之廾的特定品域或罪犯。

一個人百分之八十的社交活動都是和他所有朋友中的百分之廾的特定朋友在一起。

一個地區百分之八十的緋聞是由百分之廾的明星所導致的。

一個國家百分之八十的離婚率是由那常常離婚的特定百分之廾的夫婦所拚出來的。

一個老師/教室中百分之八十的麻煩來自於他百分之廾的學生。

一個人一生的成就是由他百分之廾的生命時光中所創造的(前十年幼小,后十年衰老。中间止有五十年,一半又在夜里过了)。

在生活及心靈改善這個領域中,真正有效的技術來自於百分之廾的團體所提供的技術。(這表示平均5個人去上不同的心靈改善團體所提供課程,只有一個人會得到真正有效的成果。)

http://www.superdebug.com

http://www.superdebug.com

如果你要比別人更成功的話,除了之前我所提到的那些要素外(見連載),這一項,效率,絶可以加速你的成功。這也是我認為一個成功的人不見得一定會是一個很忙的人。就算是忙也要忙的有效率, 你說是吧?

你會是你自已成功達人,因為你懂的對症下藥。

Work Smart! Live Smart too!!

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為什麼你不能成功 連載系列11 六字真言

十一月 13th, 2010

2007/11/29;2010/11/13R

全世界很多人一直在發生一些倒楣事.

像生病、失業、東西不見、發生意外、婚姻失敗、被倒錢、精神有問題、情緒低落等等,都是有原因的。這跟運氣不好或上帝佛祖沒保祐完全沒關係.當然,你不能成功跟這六個字也有密切關係.

如果你要成功,在各方面成功.如果你想要過得快樂的生活,有六個字你一定要完全瞭解.因為這六個字無時不刻地一直發生在你的生活中.你這輩子所有的不順,都跟這六個字有關.

再次強調,你一定會知道它們.你不用每天背頌它們,但你一定要瞭解透徹.

把它們搞懂就勝過你燒香拜佛花錢改運更有效.

1 貶低Invalidate:

To render invalid; to weaken or lessen the force of; to
destroy the authority of; to render of no force or effect; to
overthrow; as, to invalidate an agreement or argument.

為了使其無效;削弱或減輕其力量;摧毀其權威;在渲染任何力量或效果;推翻掉;使其協議或爭議無效。

講白點,就是去否定或不認同你、你所想的、你所做的、你所說的。

人活在這個世界上的目的之一就是追求快樂。每個人都喜被被肯定被認同,而當我們被肯定被認同時,我們就會覺得很快樂。如果你走在路上有人親切地向你說你看起來很漂亮一樣時,你心情一定會感覺不錯吧。如果你的老闆今天在大家面前稱讚你工作表現很好或你的客戶對你說你的服務很用心時,你的心情一定感到愉快吧。

反過來說,當你被別人否定或不認同時,你又是做何感受呢?一定很不爽吧。當別人莫視你的存在或否定你的重要性時,那種感覺一定不好受。有那個女生喜歡被別人說很醜呢?

你千萬別小看這種貶低的力量,因為它所帶來的傷害還不小。因為連米和水都會有反應了更何況是人呢。

連水都對肯定有反應了更何況是人呢

連水都對肯定有反應了更何況是人呢

當一個人每天對你說一些好話時,你的心情會是如何?應該是很快樂很幸福吧。但是如果一個人每天對你說一些壞話時你又心情如何呢?你一定感覺心情很差,心中有一股難以釋懷的不舒服吧。如果又有一個人每天都對你不理不釆,那你的心情又會如何呢,想必它就像是泰戈爾所說的世界上最遠的距離是用一顆冷漠的心在你和愛你的人之間掘了一條無法跨越的溝渠吧。

連米都這樣,那生物呢?那人呢?

連米都這樣,那生物呢?那人呢?

ex1:

A:今天我到學校時,同學都說我很可愛耶.

B:會嗎?我怎麼都沒有感覺到…

ex2:

A:我覺得我真的長的很帥耶..

B:oh…你不要說一些讓我想吐的話好嗎..

ex3:

A:我覺得我應該去上一些課來充實我自已。

B:我看不必了,不用浪費那個錢,牛牽到北京還是牛…

2 .評估evaluate:

to judge or determine the worth or quality of ;appraise

去判斷或決定其價值或素質;評價

講白話一點,就是用自已主觀的想法去認為別人或別人的處境情況或問題應該是怎麼樣的。舉例來說,告訴A 為什麼是這樣的,而不是去允許或引導他自己找出方法.

ex1:

A:我一直找不到女朋友,一定是我長的太沒有安全感了.

B:跟你的長相沒關係(貶低),跟本就是你的條件太高所以找不到女朋友.這叫好高鶩遠(評估)。

ex2:

A:為什麼我這麼容易分心,愛亂買,不會收拾??

B:你這是患了注意力缺乏症(ADHD)

ex3:

A:醫生,我覺得我最近不快樂。

B:你這是憂鬱症,我開一些精神科藥物給你吃。(不吃還好,吃了反而問題更多更嚴重)

3 壓抑suppress:

to prevent something from growing, developing or continuin

簡單的說,就是去鎮壓、制止某個人或某件事,使其無法達成實現、無法成長、改善變好,通常會帶有強迫或破壞的意圖。

ex1:

A:我想要來學畫畫,以後可以當畫家.

B:這年頭當畫家很危險的,很多人當畫家都餓死了,賺不到錢的啦,你倒不如去找個朝九晚五的工作,還比較穩定..

ex2:

A:我想要去上些生活改善課程,提升自己的能力.

B:別浪費你的時間了,那都是騙人的,我教你就可以了.與其改善自己還不如去兼差多賺點錢…

看過這些例子後你有比較瞭解了嗎?

其實當你瞭解六字真言後,你會發現,這些情況幾乎每天都在我們的生活周遭發生著.不論是父母對小孩,朋友對朋友, 愛人對愛人,同事對同事等等.你如果要成功,就必須懂得辨視出它們而且不受它們的影響.因為當你瞭解它們時,它們就不再會對你造成影響了.就像是問題一樣,當你看清問題時,它就不再是你的問題了.

以下這則小故事和你分享:

節錄:大手牽小手 趙文瑜著

一群住在高牆內的青蛙,因為不相信世界只有頭上那一片天,所以誓言要跳過高牆去看看外面的世界到底有多大!他們拼命地往上跳,往上跳,卻始終差那麼一點點,在一旁觀看的青蛙們,從一開始的寄予希望、充滿掌聲,慢慢地變成冷言冷語的等著看笑話,那些不斷嘗試跳高的青蛙,有的受不了一再的失敗、有的禁不起諷刺的聲浪,都紛紛的打了退堂鼓。

最後高牆前只剩下一隻青蛙了!他看著那片高牆,堅信自己的夢想就在牆的那一頭。牠秉住了氣息,縱身一躍,在一陣驚呼聲中牠的身影消失在牆的最高處!牠成功了!眾家青蛙竊竊私語,不敢相信真的有青蛙能夠做到這件任誰也想不到的事情,牠們好奇的問:「牠是怎麼辦到的啊?」長老回答:「因為牠耳聾,所以牠能成功!」

因為耳聾,所以成功,沒錯啊!因為耳聾所以聽不到人家說不可能;因為耳聾所以聽不到那些冷嘲熱諷,最重要的是因為耳聾,所以腦中想的、心中念的都只有自己的希望,因此可以專心朝向目標努力實踐自己的夢!

 

 

(本內容主要是針對精神及心靈上的提升,不能被解釋當作是醫學治療或藥物治療的建議,不能被宣稱用來當成對身體的醫療,也沒有做任何此類成效的宣稱。如果您需要處理的是身體上的病痛,我們建議您尋求醫師的醫療協助)

 

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為什麼你不能成功 連載系列10 不會推銷

十一月 12th, 2010

2007/11/28;2010/11/12R

一個人無法成功和他會不會推銷有很大的關係,其實說穿了,這還是屬於溝通這個層面上的問題.

Sell推銷:persuade somebody to accept something 說服某人去接受某事物.

所以會不會推銷和你會不會溝通有很大的關係.因為它們都是一種想法上的交流.

但為什麼不會推銷或不會溝通和你會不會成功有關呢?因為人是群居動物.每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友,家人或商業夥伴或客戶,不管是用任何溝通管道或任何溝通方式.而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時.他的生存就會受到威脅.

當你和你的另一半產生誤解時,你的家庭關係就會受到威脅.
當你和你的上司或同事產生誤解時,你的工作及職場關係就會受到威脅.
當你和你的客戶產生誤解時,你的事業及生意就會受到威脅.
當你和你的朋友們產生誤解時,你的人際關係就會受到威脅.

當以上這些都受到威脅時,你的生活就會受到威脅.

而以上這些誤解都是來自於你沒有讓對方瞭解你的想法,你沒有辦法說服對方接受或認同你的想法.所以,當你覺得這個社會不公義時、或這個世界上都沒有人瞭解你時或大家都誤解你時,你最好先檢討一下你自己.因為這都是因為你沒有讓對方瞭解你的想法.你沒有在表達.你沒有宣傳你自己,所以當然別人不瞭解你。

除了我的狗,沒有人瞭解我.....

除了我的狗,沒有人瞭解我.....

現在讓我們再回來看看推銷.其實推銷就只是在表達自己而己.很多銷售高手他們都認為:客戶之所以會買他們的產品,最主要的原因並不是商品本身,而是 在於銷售的那個人.由此可知,客戶會買你的產品是因為他認同你,能接受你的想法和你這個人.也許你會說,有的產品本身品質就很好,不用業務高手也可以賣的 好,但仔細去想想,它的產品好也是因為口碑,而口碑來自於宣傳.沒有宣傳,再好的東西也沒有人會知道.

當然,在推銷中第一印象佔的比例相當大,但你有沒有想過,把自己打扮的令人賞心悅目也是一種推銷.

另外,要成功的銷售,自信也非常重要.當你對你自己的產品有信心時,你就不會對銷售你自己的產品有任何疑慮.如果你都對你自己的產品沒信心時,你怎麼可能會去使用它呢?而你都不可能去使用它時,別人當然也不會去使用它囉.

而當你對你自己沒有自信時,你對你自己都沒有信心時,別人怎麼會對你有信心呢?當你懷疑你自己的能力時,你同時也吸引了懷疑你能力的人進來.設想一 下,一位講話吞吞吐吐的人和一位能和你自在溝通的人,那一個你和他溝通時,會比較舒服呢?當然是後者.這也就是為什麼口才不錯的人泡妞比較容易,因為他會 推銷自己.常常聽到或看到一些外型還不錯的人一直找不到對像,但有些醜不拉几的郤很多人倒追,這是為什麼呢?我想你現在知道原因了吧.

在這個時代,不會宣傳自己,真的會很吃虧.知名度在這個社會上還是非常好用的.你如果要成功,那你真的要開始提升自己的自信,善於表達自己的想法,時時宣傳你自己.因為注意力等於影響力.

請宣傳你自已

請宣傳你自已

現在,來做個實驗,找看看在你的生活中那一個層面最弱最不順,過的最不舒服或很不爽?找看看….

找到了嗎?

現在來檢視一下,在那個領域中,你有在表達你自己嗎?你有把你的想法完全的溝通表達出來讓他/他們知道嗎?

這是個全民推銷的時代.不管你是任何身份或從事任何行業,你都必須懂的推銷及表達你自己.因為你本身就是個品牌!如果你無法推銷自己,那你在各方面都將很難達到成功.

李小龍曾說過:"To me, martial arts means honestly express yourself.And its very diffcucle to do"(對我而言,武術就是真實地表達自己)


我認為其實這不只適用在武術上,生活中各個領域上想要成功都必須能夠真實的表達自已。

有一件事我要告訴你的是:在你學習任何技能之前,你第一個要學的就是如何銷售,我建議任何大學或高職學校在教授任何學科或技能前,都必須學習銷售. 因為如果你不會銷售,就算你有再好的技術或學識,你都不會有機會派上用場.現在外面有很多博士碩士找不到事就是因為如此.不會銷售,學再多其它的東西也沒用!!

This is true!

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