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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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全腦開發的迷思

八月 25th, 2010

很多專家學者致力於開發人的潛能.而愛因斯坦也說過人的潛能有九成尚未被開發.

開發潛能是件很棒的事,但似乎所有的"專家們"都搞錯了方向.他們致力於往人的肉體這個方向去鑽研,大腦.從以前曾轟動一時的左腦開發到前一陣子的右腦開發,然後到現在的全腦開發等,這些專家似乎對大腦的開發樂此不疲.

雖然現代科技不斷的在進步,但人類潛能開發這方面的進展郤是大大的倒退步.

幾個星期前我曾去某個佛教團體去參觀.在那個地方我聽著一位女出家師父向大眾講解著心靈治療術.這位師父試著告訴聽眾們什麼是心靈及是靈魂藉由心靈在分析而不是大腦本身在分析.

但其中有一個女聽眾郤不認同,說大腦才是一切,大腦才是思考及想法的來源.二人開始有了一些爭論.而這位女聽眾也開始表現的有點不愉快.而這位師父便當場詢問我的意見要如何向這位女聽眾解釋. 為了不貶低這位聽眾的認知,我於是採用詢問來代替說明.

我問她:即然你相信人有前世,那當你死後,你的大腦並沒有帶著走,但當你挑一個新的身體時,為什麼新的大腦郤可以記起上個大腦的記錄(前世)?

當然,她無法回答我的問題.然後藉由說沒有人了解來証明她是對的.

如果人腦是一切潛能的來源而且腦會思考的話,那靈魂能夠思考這點要如何解釋呢?

如果人腦是一切潛能的來源而且腦會思考的話,那為什麼大腦休眠時郤還可以記錄周遭的一切呢?

如果腦是一切潛能的來源而且腦會思考的話,那為什麼這個大腦可以回憶起前幾輩子的事而且那些事都如此的真實呢?

我從沒聽過大腦會投胎的. 如果腦是一切潛能的來源而且腦會思考的話,那靈魂、神及鬼跟本不存在,因為祂們沒有身體也沒大腦所以祂們無法思考.

靈魂只有一個但肉體郤可以不斷的變換,聰明的你到底是要開發靈魂(你自己)還是肉體呢?

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