BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了，但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼，這裡就不多說了，請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目，那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹，我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說（60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時，從一樓到頂樓（平均為14樓）的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好，就有機會進入頂樓總裁辦公室，如果你失敗了，你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢？

一個60秒的自我介紹，一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快，而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然，以上這二點雖然是必要事項，但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處（BENEFITS﹣What will you do for me?）所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容（至少4項以上）

1 幫他們獲利（但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』）

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方，適合你的客戶是什麼人（A perfect client for me is…）

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢？我們都知道，當我們做目標設定時，一定要非常精準詳細，否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣，否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走，有手有腳的人都是你的客戶，那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友，你所需要的客戶群是禿頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡，等他們遇到這樣的人時，就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為，想要在這個社會上生存的很好，就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動，不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選，整理出這個針對人的潛意識運作法則（我VERJANSO的強項）所設計的秒殺自介，在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

寫於2008/05/19

2010／8／30編修

剛和朋友聊天,聊到她最近工作上的事,於是想到要寫這篇…這位朋友,你看到的話…沒錯,就是寫給你的.對,就是你,辦演唱會那個…

這幾天在某個朋友的msn上看見她的標題上寫著:成功的人都是做他不喜歡做的事..

我不知道是這句話的出處是那裡,但我絶對肯定是出自於那些為自己的失敗找藉口之人嘴裡..

又是一個錯誤資料!!

我從來沒有聽過那個成功人士不是做他們自己喜歡做的事而成功的.我從沒聽過貝多芬不喜歡音樂,老虎伍茲不愛打小白球,阿湯哥不愛演戲,王永慶不愛做生意,比爾蓋茲不愛電腦,巴菲特不愛投資…

每個人生下來都有他們自己的人生使命.就算他們活到一把年紀了,即使不知道自己的人生使命是什麼,他還是有人生使命.早知道的人比晚知道的人早成功也較有能力.因為他們知道自己在做什麼.能力能夠發揮在他們自己的專長上.

每個人每次來到這個世上都有著他們自己的使命.而那使命便是去完成他的這一生的目標或他這一生該做的事.不管這個目標是要花多久的時間.如果你知道自己的目標,那 你很幸運,你會節省自己很多的時間.如果你不知道自己的目標的話,那你還有下輩子.也許你不知道你的人生目標是什麼,但我很肯定你會知道你自己喜歡做什麼.

人都應該做自己喜歡做的事.(當然不包括做姦犯科及傷害別人)

人唯有做自己喜歡做的事才會成功.也許你會說:事情那有你說的那麼容易.那我也要說: 事情那有你想像中的那麼難?

這年頭行行出狀元.在台灣就連撿垃圾都有人盈收六億呢.

所以呢,為什麼還在浪費你自己的時間在做你不喜歡做的事呢?也許你會 說:我喜歡畫畫,但做那行會餓死.但我要請問你,難道就沒有人因為畫畫而成功緻富的嗎?答案你自己知道.

你不能成功是因為你同意.

你活著是為了做你想要做 的事，而不是活著只是為了去做別人要你做的事.

如果你沒有去做你喜歡做的事或是朝你的目標去做的話,你只是在增加自己的麻煩及負苛而己(這些負苛是可以由 心靈儀器所偵測出來的).而你會把這個帶有負苛的麻煩帶到下一輩子繼續你原來該進行的使命,一直下去..

現在我要用科學的方式來告訴你.

錢是一種能量,而能量要不是流動,不然就是隆脊或散射.

而當你在做喜歡做的事時,那是一種流動的能量,它會因為你的outflow（施） 而有inflow（受）.

而當你做著你不喜歡做的事時,你要嘛就是心不幹情不願,不然就是心不在焉,那你的能量就是隆脊或散射(同樣的,你的情緒及心情也高不到那 去).而當你的能量是隆脊或散射時,你想你的錢會怎樣呢???

聰明的你想一想吧..

“如果你一直做自已不喜歡做的工作，目的只是為了讓履歴表好看點，我覺得你一定是瘋了﹣這跟把性愛留起來，等到老了再來享受，不是一樣的道理嗎？”……..股神 巴菲特

能量參考資料