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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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邏輯之上

二月 14th, 2011

2009/11/11; 2011/2/13R

在這個地球上大部份的人都相信且認為任何事情都是合乎邏輯及符合科學根據的。一物一定剋一物,在那一個領域有出問題,就朝向那個領域找方法找答案.就算問題沒解決,至少你知道問題出在那.

當你不會銷售時,你就去學銷售方面的技能及知識.

當你愛情不如意時,就去多瞭解關於兩性方面的問題.

當你在專業領域上表現不佳時,就針對你那個專業領域多充電.

當你的身體生了一場病時,你會去看醫生或是直接去買藥來服用.

當你的生意經營不善時,你會去找尋任何生意做不下去的因素.

當你一直守不住錢或賺不到錢時,你會想要多瞭解理財方面的知識.

但是,你有沒有曾經試過任何專家的方法後,還是沒有辦法解決你的問題的這種時侯呢? 你有沒有曾經在試過任何方法都沒有效,用盡各種合乎邏輯的解釋都沒有辦法明白說明你的問題到底出在那裡後,開始猜想也許問題的答案是高於邏輯之上且 無法用任何邏輯來解釋呢?

你有沒有曾經看盡一堆如何賺錢的書、上了一堆如何賺錢的課、求了好幾個會發財的符、用盡目前在這個星球上你所能想到的方法,但還是沒 有錢呢?

你有沒有看過有人小心翼翼的保養身體、滴酒不沾、有虔誠的宗教信仰,但還是得癌症死掉呢?

你自己或你周遭的朋友中是不是曾經有過理想的對像,但就是留不住而且無法有好結局呢?

我猜一定有吧,不然怎麼還會有那麼多的宗教信仰、算命、通靈、改運、驅魔做法,甚至是養小鬼等等這些方法存在這個地球上呢?

人們總是用錯誤的解決方案來解決問題。問題解決了,但解決方案郤又成為未來的另一個問題. 而我想說的是,當你試過任何合乎邏輯的方法後郤還是沒有解決你的問題時,也許你該想一想問題可能是己經是超乎了邏輯可以解釋的範圍了.

當然,這些看似不合邏輯的答案也許還是十分的邏輯,但只是超乎你所學到的、能理解到及想像的,或是超乎現今科學所能解釋的範疇.

我們始終在尋求證據,問題是就算找到又能怎樣?世界上有很多的真相到現在都還是一直無法讓人接受。那些讓人無法解釋的現象即使它們出現在你的眼前時,你能坦然面對的接受還是選擇不相信因為它們已經超乎你所接受的教育程度呢?但即使不願去面對真相並不能因此讓我們避開問題。就像在『現代驅魔師』這部電影中老驅魔師所說的:選擇不相信『惡魔』,可保護不了你不受『惡魔』侵害。

當物質世界的金、木、水、火、土、能量、時間、空間或是任何一顆星座都無法解釋你的問題時,那我們是不是該想一下問題到底出在那呢?當然,把問題推給神不是一件負責任的方法而且那也沒有真正解決問題。

物質、時間、能量、空間等是看得見的,所以它們合乎邏輯. 而高於邏輯之上的等級是想法.想法可以是不合邏輯的,但它郤可以凌駕於物質宇宙之上.

改變物質就只是改變物質,但當你改變想法時,你會連物質也一起改變. 所以那個超乎你所能想像且認為不合邏輯的問題,是出自於想法—-你的想法(或其實是其他人的想法但你覺得是你自已的).

唯有你才能阻擋你自己.這就是為什麼人們會說,自己的敵人是自己.沒錯,但這句話郤常常讓人誤解. 正確的解釋應該是,自己的敵人是自己的想法.

我們都聽過"改運不如改觀念"、"態度決定一切"、"思考致富"等,其實這些說的都是想法。但這個不合邏輯的東西﹣想法,要怎麼處理呢?

當然,教育可以發揮作用來影響想法,但這郤只是解決了一部份而不是全部.(再加上教育的內容80%本身就是錯的,教育變成了問題的來源之一.)

你也許常常聽到一些大師或達人說一些道理,而那些其實你自己也知道,但不曉得為什麼,就是做不到。

你也許也知道要正面思考,利用吸引力法則來吸引好的人事物進來,但不曉得為什麼,就是會有負面情緒或有負面想法出現.

你也許也試過對自己說我要成功,但不管你是自我催眠或是大聲喊叫等等,方法就是都沒效.

你也許也上過一些成長課程,覺得自己瞭解自己,但不知為什麼就還是會有負面情緒或你無法克服的困難出現.

你也許也唸過經、拜過佛、求過神、禱過告、做過法、打過坐、通過靈、但就還是有內心無法平靜的時侯出現.

為什麼呢?

很簡單,因為方法沒用對. 任何事情都只有在你同意下才會也才能發生.所以關鍵出在那些出問題的想法是在你同意下所產生的.

為什麼你用儘任何方法就是賺不到錢?因為你不想要錢.

為什麼你再怎麼保養身體但就是會生病會意外?因為你的身體不想健康.

為什麼你談再多的戀愛但就是沒有好結果?因為想要單身.

所有那些看似不合邏輯且無法解決的問題都只是來自於你的想/不想. 而那才是我要處理你所遇到的問題之關鍵,你創造的想法.

 

 

(本內容主要是針對精神及心靈上的提升,不能被解釋當作是醫學治療或藥物治療的建議,不能被宣稱用來當成對身體的醫療,也沒有做任何此類成效的宣稱。如果您需要處理的是身體上的病痛,我們建議您尋求醫師的醫療協助)

 

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為什麼你不能成功 連載系列12 因為你不爽

十一月 29th, 2010

2007/12/16;2010/11/29R

俗語說的好,人逢喜事精神爽!

當你遇到喜事的時侯,你就會很爽.所以反証回來,會讓你爽的事當然是喜事.那成功是喜事嗎?當然是喜事.所以當你爽的時侯也就是你成功的時侯.所以囉,你為什麼不能成功,因為你不爽嘛..(有沒有被我說的話搞混?)

反正,我要說的重點就是,你的情緒會影響你做的事.

現在很多暢銷書作者及商業界的成功人士都在說做你喜歡做的事,就是這個原因.想一想,當你在做一件你不喜歡做的事情時,你的心情是好還是差呢?當你 在做一件你喜歡做的事情時,你的心情又是好還是不好呢?當你不爽時,那麼你做的那件事就不會是個喜事.而世界上任何一個成功人士中,沒有一個是因為做了他不喜 歡的事而成功的.

所以,在工作上要讓你的情緒高昂的第一件事,就是做你喜歡做的事.

做你喜歡做的事

做你喜歡做的事

不管你是喜歡炒股票,畫畫,打電動,作生意,賣衣服,做黑手,還是把妹(這年頭會把妹都可以出人頭地呢),只要是做你喜歡做的事,你都能夠成功.你不 用去管周遭的人怎麼告訴你為什麼你不能做你喜歡做的事,因為每個人喜歡做的事都不一樣。

你喜歡做的事其它人不見的喜歡,而其它人喜歡做的事你也不見得會喜 歡.你周遭的人也許是出於關心你而告訴你或阻止你去做你喜歡做的事。但畢竟,在你喜歡做的事的那個領域中他們不見得是成功的過來人。

記住,不要聽不會投資股票的人告訴怎麼買股票.

第二件能讓你在工作上情緒高昂的,就是你的自主權.

當你可以在你的工作中能完全的主導時,那時的你你是自在且快樂的.如果在你的工作崗位中,你做任何事都要經過上級同意或經過別人的指示,那你是不會快樂的。因為 你沒有處在主導點,你都是處在被影響點.如果在你的工作崗位中你沒有任何自主權的話,你會有種綁手綁腳的感覺,而沒有人喜歡做事被綁手綁腳。

做自己喜歡做 的事有個好處,就是你可以在你的專業領域中充分發揮你的自主權.

第三件能讓你在工作上有好心情的就是效率.

效率:單位時間內所完成的工作量.

好的效率就表示花的時間少但完成的工作量多.如果別人在一小時之內完成二件交易而你在一小時內完成五件交易,那你就是比別人有效率.這也表示你在 做一件事情上的時間要比別人快.

我們發現越忙的人反而越多時間也做的比別人越多。而且有趣的是忙的人情緒反而比較高也比較不容易生病。

所以加快速度可以讓人提高情緒度.

不信的話,你可以去醫院走一趟.你去觀察一下醫院的病人他們的情緒度高不高,然後再去看一下這些病 人他們的活動性快不快.只要是中國人都聽過這句話,那就是要活就要動。

現在再去比對一下那些在健身房運動的人他們的速度及情緒度,你會發現一個人活動的速度一定和他的情緒有關係.

所以,當你越有效率時,你就會越快樂,心情就會越爽,然後你就越容易成功.

下次當你心情不好或情緒低落時,讓自已活動活動,加快速度,像是出外走走或是去運動等等,都會讓你的心情好起來哦。

想讓自已更容易成功嗎?那就讓自已忙起來吧。

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為什麼你不能成功 連載系列11 六字真言

十一月 13th, 2010

2007/11/29;2010/11/13R

全世界很多人一直在發生一些倒楣事.

像生病、失業、東西不見、發生意外、婚姻失敗、被倒錢、精神有問題、情緒低落等等,都是有原因的。這跟運氣不好或上帝佛祖沒保祐完全沒關係.當然,你不能成功跟這六個字也有密切關係.

如果你要成功,在各方面成功.如果你想要過得快樂的生活,有六個字你一定要完全瞭解.因為這六個字無時不刻地一直發生在你的生活中.你這輩子所有的不順,都跟這六個字有關.

再次強調,你一定會知道它們.你不用每天背頌它們,但你一定要瞭解透徹.

把它們搞懂就勝過你燒香拜佛花錢改運更有效.

1 貶低Invalidate:

To render invalid; to weaken or lessen the force of; to
destroy the authority of; to render of no force or effect; to
overthrow; as, to invalidate an agreement or argument.

為了使其無效;削弱或減輕其力量;摧毀其權威;在渲染任何力量或效果;推翻掉;使其協議或爭議無效。

講白點,就是去否定或不認同你、你所想的、你所做的、你所說的。

人活在這個世界上的目的之一就是追求快樂。每個人都喜被被肯定被認同,而當我們被肯定被認同時,我們就會覺得很快樂。如果你走在路上有人親切地向你說你看起來很漂亮一樣時,你心情一定會感覺不錯吧。如果你的老闆今天在大家面前稱讚你工作表現很好或你的客戶對你說你的服務很用心時,你的心情一定感到愉快吧。

反過來說,當你被別人否定或不認同時,你又是做何感受呢?一定很不爽吧。當別人莫視你的存在或否定你的重要性時,那種感覺一定不好受。有那個女生喜歡被別人說很醜呢?

你千萬別小看這種貶低的力量,因為它所帶來的傷害還不小。因為連米和水都會有反應了更何況是人呢。

連水都對肯定有反應了更何況是人呢

連水都對肯定有反應了更何況是人呢

當一個人每天對你說一些好話時,你的心情會是如何?應該是很快樂很幸福吧。但是如果一個人每天對你說一些壞話時你又心情如何呢?你一定感覺心情很差,心中有一股難以釋懷的不舒服吧。如果又有一個人每天都對你不理不釆,那你的心情又會如何呢,想必它就像是泰戈爾所說的世界上最遠的距離是用一顆冷漠的心在你和愛你的人之間掘了一條無法跨越的溝渠吧。

連米都這樣,那生物呢?那人呢?

連米都這樣,那生物呢?那人呢?

ex1:

A:今天我到學校時,同學都說我很可愛耶.

B:會嗎?我怎麼都沒有感覺到…

ex2:

A:我覺得我真的長的很帥耶..

B:oh…你不要說一些讓我想吐的話好嗎..

ex3:

A:我覺得我應該去上一些課來充實我自已。

B:我看不必了,不用浪費那個錢,牛牽到北京還是牛…

2 .評估evaluate:

to judge or determine the worth or quality of ;appraise

去判斷或決定其價值或素質;評價

講白話一點,就是用自已主觀的想法去認為別人或別人的處境情況或問題應該是怎麼樣的。舉例來說,告訴A 為什麼是這樣的,而不是去允許或引導他自己找出方法.

ex1:

A:我一直找不到女朋友,一定是我長的太沒有安全感了.

B:跟你的長相沒關係(貶低),跟本就是你的條件太高所以找不到女朋友.這叫好高鶩遠(評估)。

ex2:

A:為什麼我這麼容易分心,愛亂買,不會收拾??

B:你這是患了注意力缺乏症(ADHD)

ex3:

A:醫生,我覺得我最近不快樂。

B:你這是憂鬱症,我開一些精神科藥物給你吃。(不吃還好,吃了反而問題更多更嚴重)

3 壓抑suppress:

to prevent something from growing, developing or continuin

簡單的說,就是去鎮壓、制止某個人或某件事,使其無法達成實現、無法成長、改善變好,通常會帶有強迫或破壞的意圖。

ex1:

A:我想要來學畫畫,以後可以當畫家.

B:這年頭當畫家很危險的,很多人當畫家都餓死了,賺不到錢的啦,你倒不如去找個朝九晚五的工作,還比較穩定..

ex2:

A:我想要去上些生活改善課程,提升自己的能力.

B:別浪費你的時間了,那都是騙人的,我教你就可以了.與其改善自己還不如去兼差多賺點錢…

看過這些例子後你有比較瞭解了嗎?

其實當你瞭解六字真言後,你會發現,這些情況幾乎每天都在我們的生活周遭發生著.不論是父母對小孩,朋友對朋友, 愛人對愛人,同事對同事等等.你如果要成功,就必須懂得辨視出它們而且不受它們的影響.因為當你瞭解它們時,它們就不再會對你造成影響了.就像是問題一樣,當你看清問題時,它就不再是你的問題了.

以下這則小故事和你分享:

節錄:大手牽小手 趙文瑜著

一群住在高牆內的青蛙,因為不相信世界只有頭上那一片天,所以誓言要跳過高牆去看看外面的世界到底有多大!他們拼命地往上跳,往上跳,卻始終差那麼一點點,在一旁觀看的青蛙們,從一開始的寄予希望、充滿掌聲,慢慢地變成冷言冷語的等著看笑話,那些不斷嘗試跳高的青蛙,有的受不了一再的失敗、有的禁不起諷刺的聲浪,都紛紛的打了退堂鼓。

最後高牆前只剩下一隻青蛙了!他看著那片高牆,堅信自己的夢想就在牆的那一頭。牠秉住了氣息,縱身一躍,在一陣驚呼聲中牠的身影消失在牆的最高處!牠成功了!眾家青蛙竊竊私語,不敢相信真的有青蛙能夠做到這件任誰也想不到的事情,牠們好奇的問:「牠是怎麼辦到的啊?」長老回答:「因為牠耳聾,所以牠能成功!」

因為耳聾,所以成功,沒錯啊!因為耳聾所以聽不到人家說不可能;因為耳聾所以聽不到那些冷嘲熱諷,最重要的是因為耳聾,所以腦中想的、心中念的都只有自己的希望,因此可以專心朝向目標努力實踐自己的夢!

 

 

(本內容主要是針對精神及心靈上的提升,不能被解釋當作是醫學治療或藥物治療的建議,不能被宣稱用來當成對身體的醫療,也沒有做任何此類成效的宣稱。如果您需要處理的是身體上的病痛,我們建議您尋求醫師的醫療協助)

 

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物質世界無堅不摧,唯快不破。

十月 11th, 2010

2006/11/0520101011R

天下武功無堅不破,唯快不破。這句話不只適用於功夫上,要征服這個物質世界也是這麼運作的。在這個地球上誰能掌握時間,誰就是贏家!


時間是很主觀的.

每個人都有24小時,但每個人的24小時都是不同的.

那哪一種人時間最多呢?

當然是最忙的人.

越忙的人反而時間最多.他們的一小時是一般人的三四小時.我們去檢視一下那些有能力的人,會發現同樣都是一小時,但他們的效率會是一般人的好幾倍.而這種最忙的人都是情緒很高而且很容易溝通的人.

當你 察覺到時間是個謊言時,它就不在是個會限制住你的東西了.

時間是什麼呢?時間就是紀錄著物質的改變.還記得以前我們的祖先們是怎麼計算時間的嗎?他們是藉 由插立在地上的竹竿的影子來記錄太陽的移動。由於這個物質世界不是靜止的(地球自轉公轉..等等)所以時間便存在了.那麼,是什麼產生物質的呢?是想法.

想法 會變成物質這樣的資料已經不再是空談及想像。這已經經由量子物理學所証明出來了。在這我就不多描述了,而且早在佛陀時代,就提出萬物唯心造的論點了。 如果各位有興趣的話,在Google上搜尋“thought becomes thing"就有會大堆的資料供你參考了。

所以,是想法產生物質,而為了紀錄物質的運動,便有了時間.所以囉,時間只是個想法罷了!!這個世界要快要慢就取決於你怎麼看待時間及運用時間。


一個 粒子從a點行進到b點就會產生時間,就像太陽從東邊升起西邊落下。所以這中間的路徑如果不是拐彎抹角的話,它花的時間會是最少最快的.但是如 果一個粒子從a點到b點的過程中繞了很多圈的話呢?當然花的時間就比較多.當你做任何事情是以很直接的方式時,你花的時間會是最少的.而這是一個低情緒及低能量 的人所辦不到的.

你有沒有觀察到越忙的人其實他的情緒是越高昂呢?秘訣就在於速度。你去醫院走一趟,你會發現那裡面的人速度慢且情緒低落。再看看小學操場上那些活繃亂跳的小朋友們他們的情緒及活力,做一下比較看看。

仔細觀察,你會發現越有行動力的人速度越快,其情緒和生命力也越高,相對的他的時間也越多。

所以要征服你的人生前,先征服你的想法吧.而那個想法就是讓自已開始加快速度動起來,而且凡事簡單直接。


那什 麼樣的人會最沒有時間呢?當然就是那種拐彎抹角的人.這種人通常回答個問題要拐彎抹角,做個事也會拐彎抹角.速度一慢,可以完成的事就變少了。他的人 生所有的事都在拐彎抹角而且都要搞的很複雜.他的愛情如此,事業如此,健康當然也如此。同樣的,這也反映在他的情緒及個性上。



所以當你情緒低落時,要讓自已提升情緒的最佳解決方法便是讓自已忙起來,讓自已速度加快起來。而要讓速度快的方式就是簡單直接不複雜。俗語說的好,要活就要動。動的越多,當然就活的越好囉。

失戀的朋友就多出去外面走走。

事業不順的朋友就多跑一些客戶或讓自已增加工作量,讓自已再忙一點。

身體健康不良的朋友則多一些運動。

想要爭服這個世界嗎?那就快樂的加快你的腳步吧!

ACTION!!

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