V MAN

BNI- 商业交流联谊会

上个月一位朋友SUSAN 邀请我今天参加BNI早餐会。其实BNI我几年前就听说过了，但没有实际接触过。所以我在一周前还特地上网做了一下功课。至于BNI在做什么，这里就不多说了，请各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一个很特别的项目，那就是一分钟的自我介绍。为了这个60秒自介绍，我可是做了一些功课。我就在这里把我学来的和各位分享。

60秒的自我介绍也可以叫电梯演说（60 Second Elevator Speech)。它之所以会有这样的称呼是因为当一个销售人员在电梯里试着向办公室在顶楼的总裁行销时，从一楼到顶楼（平均为14楼）的时间大约是60秒。这60秒如果你讲的好，就有机会进入顶楼总裁办公室，如果你失败了，你就会被保全请走。

那要如果在60秒之内让人认识你、你的工作性质及你所需要的客户族群好让别人知道如何帮你引荐客户呢？

一个60秒的自我介绍，一般人平均用了160﹣180个字。讲太多就必须速度变快，而快就会让人难以了解你的沟通。

60秒自介演说第一当然是包含了介绍你的姓名及公司。

再来则是说明你的工作是什么、你卖什么、你提供什么服务、你的专长是什么等等。

当然，以上这二点虽然是必要事项，但其实都是废话。事实是没有太多人会在乎你在做什么或卖什么。

第三点才是对方想要知道的。那就是他们会得到什么好处（BENEFITS﹣What will you do for me?）所以第三点才是最重要的。你的第三点里要包含了以下这些内容（至少4项以上）

1 帮他们获利（但千万不要直接说‘我能帮你赚钱’）

2 帮他们省钱

3 帮他们省时间

4 帮他们觉得安全

5 减轻他们的压力

6 让他们感觉良好

7 让他们看起来很好

最后最重要的一句黄金口诀当然就是告诉对方，适合你的客户是什么人（A perfect client for me is…）

最后这一句很重要也是最精华的一句。而这一句也适用在吸引力法则或心想事成法则。那就是要精准明确。

怎么说呢？我们都知道，当我们做目标设定时，一定要非常精准详细，否则你很难得你所想要的。这就像是我在爱情研习班教单身学员列下他们的理想对象时要写的很精准详细一样，否则理想对象不会出现。

如果你告诉你的朋友你需要的客户是只要地上会走，有手有脚的人都是你的客户，那你可能很难得到他们的介绍。因为这太笼统了。如果你告诉你的朋友，你所需要的客户群是秃头大肚男、年约40至50的中高阶主管且有感情上的困扰。那他们马上就会把这个牢记在心里，等他们遇到这样的人时，就会帮你引荐。

其实这句话另一个含意就是告诉你的朋友你专门处理什么样的问题。

我个人认为，想要在这个社会上生存的很好，就必须懂得行销自己。因为人是群居动物。每个人都一定会和其它的人互动，不管是朋友、家人、商业伙伴或客户。而当一个人不能和他周围的人产生良好的互动时。他的生存就会受到威胁。

希望这个60秒自介的资料能够对各位有业务需求的朋友们有帮助。它是我在网路上吸收了不少资料后经过筛选，整理出这个针对人的潜意识运作法则（我VERJANSO的强项）所设计的秒杀自介，在此分享给大家。

祝大家一路到顶楼。