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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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Posted in VJ想和和你不一樣 | Comments (0)

你可以不同意,但你越不同意,你就越得到你不同意的事物。

八月 22nd, 2010

2007/07/25 21:41 from yahoo blog"the way to happiness"

2010/8/22 R

隨著量子物理學的發現及盛行,現在己經有越來越多人瞭解到想法有多麼重要.其實任何物質都是有能量的.而能量是因為想法而來.

心想事成的原理就是如此.之前己經寫過很多相關的心得分享一二年了.

但關於心想事成,有一個較不為人所關切的觀點.你想著一件事,那件事就會開始產生能量進而成為實體存在於這個物質世界中.

那如果你抗拒一件事呢?

當然你能抗拒的事也會開始產生能量.因為你把注意力放在抗拒的事上面.所以,你就開始得到你所抗拒的事.

想一想生活中有多少事是你在抗拒的?

你抗拒遇到品格不好的另一半,那你會得到什麼?

這個國家抗拒經濟蕭條的話,經濟會景氣嗎?

你抗拒貧窮,結果你有發財嗎?

原來心想事成也跟文字遊戲有關.你的所說的文字中已經代表了你心裡真正所想的。你想著"希望世界不要有戰爭",那請問你的注意在那呢?在戰爭.所以,世界會戰爭嗎?所以你的想法要是"世界和平".想著你想要的,不要想著你不想要的.

現在,檢視一下在生活中的各個層面上你所有的決定及你從小到大所接受到的資訊.你會發現你的人生中所有的好與壞都是來自於它們.

這是個想什麼就得到什麼的世界.請小心的使用你的想法.

因為,成也想法,敗也想法!!

喂,你注意力在哪啊??看衣服上的字啦!!(正向思考才能賺大錢)

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