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為什麼你不能成功 連載系列10 不會推銷

十一月 12th, 2010

2007/11/28;2010/11/12R

一個人無法成功和他會不會推銷有很大的關係,其實說穿了,這還是屬於溝通這個層面上的問題.

Sell推銷:persuade somebody to accept something 說服某人去接受某事物.

所以會不會推銷和你會不會溝通有很大的關係.因為它們都是一種想法上的交流.

但為什麼不會推銷或不會溝通和你會不會成功有關呢?因為人是群居動物.每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友,家人或商業夥伴或客戶,不管是用任何溝通管道或任何溝通方式.而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時.他的生存就會受到威脅.

當你和你的另一半產生誤解時,你的家庭關係就會受到威脅.
當你和你的上司或同事產生誤解時,你的工作及職場關係就會受到威脅.
當你和你的客戶產生誤解時,你的事業及生意就會受到威脅.
當你和你的朋友們產生誤解時,你的人際關係就會受到威脅.

當以上這些都受到威脅時,你的生活就會受到威脅.

而以上這些誤解都是來自於你沒有讓對方瞭解你的想法,你沒有辦法說服對方接受或認同你的想法.所以,當你覺得這個社會不公義時、或這個世界上都沒有人瞭解你時或大家都誤解你時,你最好先檢討一下你自己.因為這都是因為你沒有讓對方瞭解你的想法.你沒有在表達.你沒有宣傳你自己,所以當然別人不瞭解你。

除了我的狗,沒有人瞭解我.....

除了我的狗,沒有人瞭解我.....

現在讓我們再回來看看推銷.其實推銷就只是在表達自己而己.很多銷售高手他們都認為:客戶之所以會買他們的產品,最主要的原因並不是商品本身,而是 在於銷售的那個人.由此可知,客戶會買你的產品是因為他認同你,能接受你的想法和你這個人.也許你會說,有的產品本身品質就很好,不用業務高手也可以賣的 好,但仔細去想想,它的產品好也是因為口碑,而口碑來自於宣傳.沒有宣傳,再好的東西也沒有人會知道.

當然,在推銷中第一印象佔的比例相當大,但你有沒有想過,把自己打扮的令人賞心悅目也是一種推銷.

另外,要成功的銷售,自信也非常重要.當你對你自己的產品有信心時,你就不會對銷售你自己的產品有任何疑慮.如果你都對你自己的產品沒信心時,你怎麼可能會去使用它呢?而你都不可能去使用它時,別人當然也不會去使用它囉.

而當你對你自己沒有自信時,你對你自己都沒有信心時,別人怎麼會對你有信心呢?當你懷疑你自己的能力時,你同時也吸引了懷疑你能力的人進來.設想一 下,一位講話吞吞吐吐的人和一位能和你自在溝通的人,那一個你和他溝通時,會比較舒服呢?當然是後者.這也就是為什麼口才不錯的人泡妞比較容易,因為他會 推銷自己.常常聽到或看到一些外型還不錯的人一直找不到對像,但有些醜不拉几的郤很多人倒追,這是為什麼呢?我想你現在知道原因了吧.

在這個時代,不會宣傳自己,真的會很吃虧.知名度在這個社會上還是非常好用的.你如果要成功,那你真的要開始提升自己的自信,善於表達自己的想法,時時宣傳你自己.因為注意力等於影響力.

請宣傳你自已

請宣傳你自已

現在,來做個實驗,找看看在你的生活中那一個層面最弱最不順,過的最不舒服或很不爽?找看看….

找到了嗎?

現在來檢視一下,在那個領域中,你有在表達你自己嗎?你有把你的想法完全的溝通表達出來讓他/他們知道嗎?

這是個全民推銷的時代.不管你是任何身份或從事任何行業,你都必須懂的推銷及表達你自己.因為你本身就是個品牌!如果你無法推銷自己,那你在各方面都將很難達到成功.

李小龍曾說過:"To me, martial arts means honestly express yourself.And its very diffcucle to do"(對我而言,武術就是真實地表達自己)


我認為其實這不只適用在武術上,生活中各個領域上想要成功都必須能夠真實的表達自已。

有一件事我要告訴你的是:在你學習任何技能之前,你第一個要學的就是如何銷售,我建議任何大學或高職學校在教授任何學科或技能前,都必須學習銷售. 因為如果你不會銷售,就算你有再好的技術或學識,你都不會有機會派上用場.現在外面有很多博士碩士找不到事就是因為如此.不會銷售,學再多其它的東西也沒用!!

This is true!

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為什麼你不能成功 連載系列9 不求上進

十一月 12th, 2010

2007/11/14;2010/11/12R

一個人能不能成功跟學歷沒有關係,但絶對和他的智慧有關係.而一個人會失敗絶對和他的無知有關係.

無知:沒有知識、不明事理.

智慧wisdom:能夠去應用知識或經驗或瞭解或應用洞察力和常識的能力(ability to apply knowledge or experience or understanding or common sense and insight)

佛教中有一句話,叫:轉識成智.也就是把你所接受到的各種感知,想法及經驗都變作是你自己的智慧.智慧和無知的差別就只在於學習.

美國前教育部長Richard Riley認為:2010年最迫切需要的十種工作,在2004年時根本不存在。他認為必須教導現在的學生,畢業後投入目前還不存在的工作.使用根本還沒發明的科技.解決我們從未想像過的問題。如果我們不學習,那怎麼跟上時代呢?

知識(要是正確的)就是力量,如果你不學習,你就沒有力量.

因為你不知道不斷的吸收知識,所以你的力量會就有限.

學如逆水行舟,不進則退

唯一可以讓食人族不再吃人的方法就只有讓他學習而不是限制他去吃人.我們都知道一個教育落後的地區其治安是最差的.與其加強警力鎮壓倒不如教化.

一 個罪犯之所以會是罪犯也就是因為無知.為什麼呢?因為他沒有能力去達成他想要達成的,如果他有能力去做他想要做的事情時,他就不會去想到要用不正當的手段 去得到了.

一個人在愛情/婚姻上關係破裂是因為他在愛情這個主題上缺乏知識.
一個人在工作事業上沒有成功是因為他缺乏在那工作或職位上的知識.
一個人在身體健康上出了問題,也是沒有知識,缺乏導致生病的來源的知識.
一個人在錢財務上沒有成功還是因為沒有知識,缺乏對錢的瞭解.

結論都是:無知.沒有學習.也不知道要去瞭解!

講白一點,就是不求上進.

看看現在台灣年輕的一代,閱讀能力己經大不如從前了.母語能力也逐漸退化中,取而代之的都是一些火星文或是讓人搞不懂的特殊術語.這些都是在溝通能力上的退化.而沒有了溝通,就不會有瞭解.而沒有了瞭解,痛苦就產生了.

一切痛苦皆產生於無明,

人由於無明而產生了偏見與固執.

由於錯誤的認知而看不清事實,

苦,就因而產生了.  ….佛陀

現在是好幾十倍速的時代,所有的東西都在不斷的改良進步,那你的腦袋有沒有跟著改良升級呢?

在此套用T.Harv Eker所說的一句話:如果你認為教育很昂貴,請試一下無知的代價吧.現在我把它改成以下這句來和你共勉之.

如果你認為學習不必要,那就試試無知的代價吧!

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物質世界無堅不摧,唯快不破。

十月 11th, 2010

2006/11/0520101011R

天下武功無堅不破,唯快不破。這句話不只適用於功夫上,要征服這個物質世界也是這麼運作的。在這個地球上誰能掌握時間,誰就是贏家!


時間是很主觀的.

每個人都有24小時,但每個人的24小時都是不同的.

那哪一種人時間最多呢?

當然是最忙的人.

越忙的人反而時間最多.他們的一小時是一般人的三四小時.我們去檢視一下那些有能力的人,會發現同樣都是一小時,但他們的效率會是一般人的好幾倍.而這種最忙的人都是情緒很高而且很容易溝通的人.

當你 察覺到時間是個謊言時,它就不在是個會限制住你的東西了.

時間是什麼呢?時間就是紀錄著物質的改變.還記得以前我們的祖先們是怎麼計算時間的嗎?他們是藉 由插立在地上的竹竿的影子來記錄太陽的移動。由於這個物質世界不是靜止的(地球自轉公轉..等等)所以時間便存在了.那麼,是什麼產生物質的呢?是想法.

想法 會變成物質這樣的資料已經不再是空談及想像。這已經經由量子物理學所証明出來了。在這我就不多描述了,而且早在佛陀時代,就提出萬物唯心造的論點了。 如果各位有興趣的話,在Google上搜尋“thought becomes thing"就有會大堆的資料供你參考了。

所以,是想法產生物質,而為了紀錄物質的運動,便有了時間.所以囉,時間只是個想法罷了!!這個世界要快要慢就取決於你怎麼看待時間及運用時間。


一個 粒子從a點行進到b點就會產生時間,就像太陽從東邊升起西邊落下。所以這中間的路徑如果不是拐彎抹角的話,它花的時間會是最少最快的.但是如 果一個粒子從a點到b點的過程中繞了很多圈的話呢?當然花的時間就比較多.當你做任何事情是以很直接的方式時,你花的時間會是最少的.而這是一個低情緒及低能量 的人所辦不到的.

你有沒有觀察到越忙的人其實他的情緒是越高昂呢?秘訣就在於速度。你去醫院走一趟,你會發現那裡面的人速度慢且情緒低落。再看看小學操場上那些活繃亂跳的小朋友們他們的情緒及活力,做一下比較看看。

仔細觀察,你會發現越有行動力的人速度越快,其情緒和生命力也越高,相對的他的時間也越多。

所以要征服你的人生前,先征服你的想法吧.而那個想法就是讓自已開始加快速度動起來,而且凡事簡單直接。


那什 麼樣的人會最沒有時間呢?當然就是那種拐彎抹角的人.這種人通常回答個問題要拐彎抹角,做個事也會拐彎抹角.速度一慢,可以完成的事就變少了。他的人 生所有的事都在拐彎抹角而且都要搞的很複雜.他的愛情如此,事業如此,健康當然也如此。同樣的,這也反映在他的情緒及個性上。



所以當你情緒低落時,要讓自已提升情緒的最佳解決方法便是讓自已忙起來,讓自已速度加快起來。而要讓速度快的方式就是簡單直接不複雜。俗語說的好,要活就要動。動的越多,當然就活的越好囉。

失戀的朋友就多出去外面走走。

事業不順的朋友就多跑一些客戶或讓自已增加工作量,讓自已再忙一點。

身體健康不良的朋友則多一些運動。

想要爭服這個世界嗎?那就快樂的加快你的腳步吧!

ACTION!!

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為什麼你不能成功 連載系列16 無法面對心中的惡魔﹣恐懼

十月 9th, 2010

早從西元前開始一直到十九世紀,人們對於心靈的研究就不曾停止過。但有趣的是不論是從佛學唯識學的角度或是心理學的角度來看,都曾提及到人有表面的意識及隱藏的意識。

一般來說控制我們行為的稱為「意識」,這占我們心靈的少部份,而大部分的都屬「潛意識 」,「意識」能控制的只是少部份的思想行為模式,而「潛意識」所控制的為大部分的,而且它是自行主動 的運作,而人類自己卻察覺不到。

佛洛依德把心靈比喻為一座冰山,浮出水面的是少部分,代表意識,而埋藏在水面之下的大 部份,則是潛意識。他認為人的言行舉止,只有少部分是意識在控制的,其他大部分都是由 潛意識所主宰,而且是主動地運作,人卻沒有覺察到。

這就是為什麼我們常常想的這樣,但做的郤是那樣。心裡老想著要成功,但不論再怎麼努力就是不成功。無論再怎麼正面思考,但就是正面不起來。『秘密』看的很爽,吸引力法則吸到快抓狂,但不知道為什麼,似乎就是無法在自已身上起作用。其實原因就是出在潛意識,一個你無法察覺到也無法控制的想法及意念。

浮出水面的冰峰怎麼可能會大過埋在水面下的冰山呢?小小的意識如何能對抗威力超強的潛意識的控制呢?

那潛意識是怎麼來的呢?它是你所有負面情緒及經驗的總和。而在大家的潛意識中,會阻擋一個人成功的就是恐懼,一種害怕的想法。
我之前常說一個人無法成功是因為他不想成功,是因為他有一個不想成功的想法。其實嚴格說起來,一個人無法成功,是因為他有一個害怕的想法,而那個想法讓他無法成功或不想成功。

就我自已的觀察,一個人的害怕及恐懼來自於匱乏。這種匱乏的想法不是與生俱來的,而是外在環境的人事物所給我們的。

跟據20/80法則,這世界上80﹪的知識都是錯的。人們用了錯誤的知識當然就會失敗。然後當我們看見周遭環境中那麼多的錯誤示範時,過去的這些錯誤示範及失敗便會開始影响著我們,讓我們開始害怕同樣的事情也會發生在我們身上。

你有沒有看過一個女人就算她的另一半有多好,她還是擔心他跑掉。
你有沒有看過一個年薪百萬的人老是擔心他早晚有一天好景不再。
你有沒有看過一個有穩定工作的人老是害怕自已被裁員。
你有沒有看過有一些有錢人有很多錢但永遠都嫌不夠,活的像個窮人。
你有沒有看過明明是健康的人但注意力郤一直在自已能活多久。

這些來自潛意識的恐懼只要一天不除掉並導正到信心上的話,早晚有一天會失敗。因為人只會被自已的想法及觀念所限制。

隨著科技越來越發達,人們在心靈上的空虛也越來越大。於是關於靈性方面的書及學派也越來越多。人們追求靈性上的提升是一個很好的現象,但很可惜的是這些對一般人來說都跳階了。因為在還沒有把潛意識裡所有的壞因子去除前,在意識層面上再怎麼提升都是有限。

這些心靈老師們告訴我們要『正面積極』、『保持愉快的心』、『要感覺良好』、『想像自已已經成功』等等講的都沒錯,也都很正確。所以當你看『秘密』這本書時會心情不錯,因為你覺得言之有物,但當自已開始照著做時郤覺得困難重重。

看似容易的資料做起來郤不簡單。為什麼呢?因為看得到的東西容易控制,看不到的東西就很難了。人就像奴隸一樣永遠是被他自己無法察覺的潛意識所控制。如果光心想就能事成,那這個世界上就不會有那麼多人在吃精神科藥了。但好消息是,一但我們把潛意識裡那些恐懼清除掉時,你就會像是個巨人一樣,所向披靡。要消除你的恐懼嗎? 從面對開始做起吧。

巨人或奴隸,你挑那一個?

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為什麼你不能成功? 連載系列1 問題出在想法,笨蛋!

九月 20th, 2010

2007/10/15

2010/9/20 R

首先要說的是,寫連載的目的只是在探討一些生活中一般人會遇到的問題.當然我之前也常遇到過.所以我想把一些想法觀念提出來.當然裡面所寫的內容你 可以不認同,但我會在適當的點時提出一些以前或現在一些哲學家、科學家或量子物理學家所發表的研究或結果來讓你做為參考.本書沒有包含任何關於技術性的作法、練習或修練.這不在本書一開始發表的目的.畢竟這只是觀念問題.我個人認為觀念一但通了,自然問題就可以得到處理了.

現在市面上到處都充斥著一些關於如何成功的書藉,教你如何成功.但因為看了這些書而成功的人好像也沒有幾個.我好像沒有聽過王永慶,郭台銘或施政榮 或是現在的成功新貴因為這些作者的書而成功的.現在我就要來個逆向操作.我也要來效法一下朗達拜恩女士(The Secret 的作者)的精神,要來告訴讀者們另一個天大的秘密,那就是為什麼看了那麼多成功的書,上了那麼多可以讓人"成功"的課,但郤還是沒有辦法成功的最主要原因…

根據20/80法則,這個星球上有百分之廾的人擁有著百分之八十的人的財富.

由以上的統計我們可以推論,在這個星球上有百分之八十的資訊都是錯的.


因為如果這百分之八十的資料是對的.那這個星球上的人民都是使用一樣的資訊,也會做一樣的事,當然也會有一樣的財富.

話說回來,為什麼你沒辦法成功呢?

你想知道真正的原因嗎?也許有人看了會沒辦法接受,但我還是要老實的說:

因為你想"不要成功"!

這絶不是在唬爛.

讓我來把這整件事情仔細分解好讓你知道其中深奧之秘.

藉由目前量子物理學的發現,我們己經知道任何是都是由能量所組成,而能量是由想法所產生的,所以我們可以知道這個宇宙的萬事萬物都是想法所構成的.

任何表現在你的外在世界的事物,之前都有毎內在想法在其中。看看江本勝在1994年所發表的水結晶實驗,你可以了解到『無形』的想法會改變物質。

那即然如此,任何反應在你生活中的各種失敗及不如意都有其無形的想法再造就你的不成功。

所以囉,一個人能不能成功當然取決於他的想法.此乃萬物唯心造,佛陀所提。

即然 如此,一個人不能成功問題會出在那裡,當然是想法囉.而想法是誰產生的呢?是誰所接受的呢?

是你!

所以如果你到現在還沒成功,原因出在那呢?出在於你不想成功!聽起來很矛盾吧,一個想成功郤一直沒有成功的人問題竟然是出在他自己不想成功.

好,我再把它仔細分析下去你就會了解.

因為我們是以肉身存活在這個宇宙中,所以我們可以用物理的角度去切入去看待在這地球上的任何事.在這物質宇宙中所有的東西都不是靜止不動的.看看 原子的構造你就知道了.如果一個東西會靜止不動,那一定是有一個阻力或反作用力在那去造成那東西靜止不動,這是牛頓第三定律.而你不能成功也是一種靜止的狀況.即然是靜止, 當然就是有個反作用力或一股相對的能量在抗衡.所以,你想成功的想法不能成真是因為你有一個會讓你不能成功的相對想法在那抗拒你.

想成功 VS 不想成功 = 不能成功!

好,讓我們來延伸這個公式…

想有錢 VS 不想有錢 = 沒錢!

想有女(男)朋友 VS 不想有女(男)朋友 =沒有女(男)朋友!

想健康 VS 不想健康 = 身體有毛病!

想找工作 VS 不想工作 =找不到工作!

你可以自己繼續延伸下去..

這就是為什麼外面的激發潛能課程一直都只能讓你有三分鐘熱度的原因.因為真正的原因沒找到,念幾百次我要成功也沒用.而那個讓你不能成功的原因就是不想成功的想法.

就像電腦裡的病毒沒處理掉的話,電腦永遠無法正常運作.就像一個胖子被催眠肚子餓時要一直吃糖,所以她再怎麼控制飲食,她還是會忍不住吃甜食.就像一沒有安全感的女人,她男人隨便和一個女人出去她都會擔心.

想想看如果你腦裡那個不想成功的想法被拔除掉後會有什麼事發生?沒錯,你就成功了.而這就是所謂的心想事成.在沒有任何反對想法下,任何你想的事情都會成真.

所以,問題的關鍵在想法.成也想法,敗也想法!

每個人的問題都不同,但一定都是出自於想法.一個人在財務上沒有問題而另一個有,差別在於對於錢的想法不同.一個人在感情沒有問題而另一個有,差別 在於對感情的想法不同.一個人會胖而另一個不會胖,差別在於對身材想法的不同.一個人受歡迎而另一個人不受歡迎,差別在於人際關係上的想法不同.

在這裡我要引用柯林頓在問鼎美國總統寶座時的明言"問題出在經濟,笨蛋"這句話,並把它改為:

問題出在想法,笨蛋!


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