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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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學習與應用

九月 3rd, 2010

2009/05/24;2010/9/03編修

根據字典上的定義,溝通是一種訊息或想法的交換.而這種交換之後便能產生瞭解.學習本身就是一種溝通,不管我們是跟書本的作者溝通或是和講台上的老師溝通。

人與人之間的衝突皆來自於不瞭解或是誤解.這也就是為什麼溝通能夠化解衝突.


以某種程度來說,它是一種交換的動作.

那什麼是交換呢?

Exchange:the act of giving something in return for something received
交換:一個給予某事物並得到某事物以做為回報的動作.

但以上的定義並不完整.必須也包含反向.也就是—接收到某事物之後再給予.再說白話一點,交換就是要有一來一往.

在台灣,喜歡看書的人不少,會不斷去上一些課程來改善或提升自己的人也有一定的數量.這些人認為自己看的書多,上的課也不少.懂得就一定比一般人還要多。

但這些人真的有瞭解他們所吸收的嗎?為什麼這些人看了這麼多書,上了這麼多課,但情況就是沒改善呢?原因出在交換.

看到資料及會應用資料是兩碼事。知道也可以分成真知道及假知道。

真知道就是吸收完資料後能夠真正應用在生活中,並能因此而得到成效。假知道則是看完或聽完資料後郤不能學以致用,只會吹噓自已上了多少課、讀了多少書、不管別人提到什麼他都懂。

書大家都會看,課大家都會上,但有在應用的有幾個呢?一堆的輸入但極少的輸出.真正的瞭解必須是有符合溝通的要素-交換,也就是一來一往.

你獲得知識然後應用出去.

如果你真的瞭解,你就能應用.你甚至能把你所學的教授給另一個人.如果你不能把你所知道的教授給另一個人,那就表示你並沒有真正瞭解.現實一點說,就是"書白讀,課也白上 了."

有一個簡單的測驗可以檢驗你是否瞭解你所學的,那就是你是否能夠把所學的用生活中的例子舉出來及你是否能夠把你所學的教給另一個人.

也有部份的人讀書上課之後的收穫就是拿自己所學的去貶低及評估別人.這種人自以為自己比別人多懂一些公理或哲理,然後在不知不覺的情況下替自己製造了很多敵人.

相對的,我也看過有些成功人士他們也許書沒有讀得比一般人多,課也上的比一般人少,但他們郤每天無時無刻的在應用他們所學的.一招半式就可以走遍江湖打遍天下.

學習並不代表瞭解,還要能夠應用才行.

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