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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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邏輯之上

二月 14th, 2011

2009/11/11; 2011/2/13R

在這個地球上大部份的人都相信且認為任何事情都是合乎邏輯及符合科學根據的。一物一定剋一物,在那一個領域有出問題,就朝向那個領域找方法找答案.就算問題沒解決,至少你知道問題出在那.

當你不會銷售時,你就去學銷售方面的技能及知識.

當你愛情不如意時,就去多瞭解關於兩性方面的問題.

當你在專業領域上表現不佳時,就針對你那個專業領域多充電.

當你的身體生了一場病時,你會去看醫生或是直接去買藥來服用.

當你的生意經營不善時,你會去找尋任何生意做不下去的因素.

當你一直守不住錢或賺不到錢時,你會想要多瞭解理財方面的知識.

但是,你有沒有曾經試過任何專家的方法後,還是沒有辦法解決你的問題的這種時侯呢? 你有沒有曾經在試過任何方法都沒有效,用盡各種合乎邏輯的解釋都沒有辦法明白說明你的問題到底出在那裡後,開始猜想也許問題的答案是高於邏輯之上且 無法用任何邏輯來解釋呢?

你有沒有曾經看盡一堆如何賺錢的書、上了一堆如何賺錢的課、求了好幾個會發財的符、用盡目前在這個星球上你所能想到的方法,但還是沒 有錢呢?

你有沒有看過有人小心翼翼的保養身體、滴酒不沾、有虔誠的宗教信仰,但還是得癌症死掉呢?

你自己或你周遭的朋友中是不是曾經有過理想的對像,但就是留不住而且無法有好結局呢?

我猜一定有吧,不然怎麼還會有那麼多的宗教信仰、算命、通靈、改運、驅魔做法,甚至是養小鬼等等這些方法存在這個地球上呢?

人們總是用錯誤的解決方案來解決問題。問題解決了,但解決方案郤又成為未來的另一個問題. 而我想說的是,當你試過任何合乎邏輯的方法後郤還是沒有解決你的問題時,也許你該想一想問題可能是己經是超乎了邏輯可以解釋的範圍了.

當然,這些看似不合邏輯的答案也許還是十分的邏輯,但只是超乎你所學到的、能理解到及想像的,或是超乎現今科學所能解釋的範疇.

我們始終在尋求證據,問題是就算找到又能怎樣?世界上有很多的真相到現在都還是一直無法讓人接受。那些讓人無法解釋的現象即使它們出現在你的眼前時,你能坦然面對的接受還是選擇不相信因為它們已經超乎你所接受的教育程度呢?但即使不願去面對真相並不能因此讓我們避開問題。就像在『現代驅魔師』這部電影中老驅魔師所說的:選擇不相信『惡魔』,可保護不了你不受『惡魔』侵害。

當物質世界的金、木、水、火、土、能量、時間、空間或是任何一顆星座都無法解釋你的問題時,那我們是不是該想一下問題到底出在那呢?當然,把問題推給神不是一件負責任的方法而且那也沒有真正解決問題。

物質、時間、能量、空間等是看得見的,所以它們合乎邏輯. 而高於邏輯之上的等級是想法.想法可以是不合邏輯的,但它郤可以凌駕於物質宇宙之上.

改變物質就只是改變物質,但當你改變想法時,你會連物質也一起改變. 所以那個超乎你所能想像且認為不合邏輯的問題,是出自於想法—-你的想法(或其實是其他人的想法但你覺得是你自已的).

唯有你才能阻擋你自己.這就是為什麼人們會說,自己的敵人是自己.沒錯,但這句話郤常常讓人誤解. 正確的解釋應該是,自己的敵人是自己的想法.

我們都聽過"改運不如改觀念"、"態度決定一切"、"思考致富"等,其實這些說的都是想法。但這個不合邏輯的東西﹣想法,要怎麼處理呢?

當然,教育可以發揮作用來影響想法,但這郤只是解決了一部份而不是全部.(再加上教育的內容80%本身就是錯的,教育變成了問題的來源之一.)

你也許常常聽到一些大師或達人說一些道理,而那些其實你自己也知道,但不曉得為什麼,就是做不到。

你也許也知道要正面思考,利用吸引力法則來吸引好的人事物進來,但不曉得為什麼,就是會有負面情緒或有負面想法出現.

你也許也試過對自己說我要成功,但不管你是自我催眠或是大聲喊叫等等,方法就是都沒效.

你也許也上過一些成長課程,覺得自己瞭解自己,但不知為什麼就還是會有負面情緒或你無法克服的困難出現.

你也許也唸過經、拜過佛、求過神、禱過告、做過法、打過坐、通過靈、但就還是有內心無法平靜的時侯出現.

為什麼呢?

很簡單,因為方法沒用對. 任何事情都只有在你同意下才會也才能發生.所以關鍵出在那些出問題的想法是在你同意下所產生的.

為什麼你用儘任何方法就是賺不到錢?因為你不想要錢.

為什麼你再怎麼保養身體但就是會生病會意外?因為你的身體不想健康.

為什麼你談再多的戀愛但就是沒有好結果?因為想要單身.

所有那些看似不合邏輯且無法解決的問題都只是來自於你的想/不想. 而那才是我要處理你所遇到的問題之關鍵,你創造的想法.

 

 

(本內容主要是針對精神及心靈上的提升,不能被解釋當作是醫學治療或藥物治療的建議,不能被宣稱用來當成對身體的醫療,也沒有做任何此類成效的宣稱。如果您需要處理的是身體上的病痛,我們建議您尋求醫師的醫療協助)

 

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你抗拒什麼,你就會得到什麼!!

一月 21st, 2011

2006/10/10;2011/1/21R

生活中很多事情都是我們沒有辦法面對的.

而有趣的是,我們越是無法面對的事情,我們就會越遇到它!!

台灣沒有辦法面對中共,那它就會得到中共..它的關係永遠和中共扯不清.

你無法面對你在感情上的問題,你就越會遇到感情上的困擾..

只有那些你沒有辦法面對的人、事、物,會一直讓你感到困擾!!唯有面對它們處理它們,並且對那些事負起責任,困擾才會從你身邊消失.

想一想你生活中最不能面對的是什麼?

你那似乎沒有錢途也沒有前途的工作?

一段讓你一直放在心上的感情困擾?

令你擔心的社會問題?

你的家庭?

想必你一定有過這種經驗.半夜三更傳來不知名的聲音..

你開始對那個聲音感到害怕..

你的注意力開始集中在剛剛聽到怪聲的那個時間點上(你己經不處在現在時刻 了)..

然後你一整夜都無法入睡,心裡只想著,那是什麼?

後來你決定起身去看看那聲音到底是什麼?

然後你發現,只是東西掉上來罷了.

於是你當下心裡的那塊 石頭放下了.你的注意力不在那件事情上了.你又回到現在當下了.你可以安心睡覺了.

你做了什麼?你就只是去面對它而己.你就只是去對那件事做點事而己.

同樣的,生活上的每件事情都是如此.

唯有去面對你一直在抗拒的事,你才會快樂起來!!逃避只會讓你的情緒度更低落狀況更差 而己!!

Do something about it!!

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成功的定義

十二月 1st, 2010

2010/05/09;2010/12/1R

成功的定義到底是什麼?

我上網查了一些字典也翻了一些書藉試圖要找到一個合適的定義,但失望的是沒有一個我覺得的滿意的。牛津字典的定義我還算勉強可以接受,但並不是十分滿意,因為它的定義也不夠完整。

Success :

1 The fact that you have achieved sth that you want and have been trying to do or get; the fact of becoming rich or famous or of getting a high social position

你完成了你想要且曾試著去做的某件事;成為有錢或有名或得到崇高的社會地位。

2 a person or thing that has achieved a good result and achieving his aims or what was intended

一個人或一件事有到達一個好的成果而且也達成了他的目標或任何他所想要的。

大部份的人都認為成功是要達到有名有利的狀態。對於這個觀點我並不認同。如果一個35歲的男子他事業有成家財萬貫,但婚姻瀕臨破裂而且身患末期的疾病,那你會稱他是達到成功狀態嗎?有錢無福消受也沒命花,這就叫成功嗎?

現在的人大部都用錢來衡量一個人是否成功,而這樣的觀點並不客觀。前幾天好友P 來找我。我告訴他我主要服務的客戶群是偏向金字塔頂端的人士,而他則告訴我他有一個朋友非常有錢。他這位朋友有一堆的地及房子,光靠收租就夠了。但他的生 活郤過的不快樂,每天須要靠吃抗憂鬱藥過日子,婚姻生活也不太好。他有一堆的錢但他每天做的事就是去停車場抄表做著自已不愛的工作,而那個停車場不是他 的,他只是給人家請的。

我認為成功的定義應該是一個人在生活的各個層面上都達到一種他能夠主導而且富足的理想狀態。

成功的人他應該是身體健康無病無痛的,這也就是說他不會受病痛所苦,也不會有因為身體上的病痛影响而產生情緒上的低落。像最近的新聞中我們看到連勝文辛苦工作郤操出腫瘤來,最後不得不因健康而請辭。

成功的人他在愛情或婚姻上應該是幸福美 滿且對配偶是相愛及忠誠的。他有著關愛他的配偶而他也不會笨到只為了想追求短暫的激情而從此活在心裡不踏實的謊言世界。報紙影劇版打開到處都是例子。當然 如果他有小孩的話,小孩子應該是被教育成是一個有品格且對父母能合睦相處的。看看大愛台主播陳凱倫因為兒子的官司而心力憔悴,這也很難讓我們把他和成功聯 想在一起。

一個成功的人當然也會是一個受人尊重的 人,他受大多數人的肯定。他不見得要有很多的朋友,但每個朋友都一定是有生產力及有品格的人。很多人都以為人際關係決定一個人事業是否成功與否。這我不認 同,至少比爾蓋茲、巴菲特及郭台銘就不是因為認識很多朋友而成功致富的。由於工作的關係,我常常在幫客戶找小人及處理小人。一個人周遭的親友決定這個人未 來的命運成敗。朋友不在多而在貴。我相信人脈就是錢脈,但正確一點說應該是好的人脈才是錢脈,而不是一堆人脈就是錢脈。好的人脈認識個二三個勝過沒用的人 脈500個。這些沒用的500個不來害你你就要偷笑了。

一個成功的人他在財富也必須是獨立且富 足的。至少是可以到達他能做任何他想做的事情而不用擔心錢的問題的狀態。錢太少是一種匱乏。我們都知道錢不是萬能,而沒有錢則是萬萬不能。而錢本身是物 質,當一個人把注意力過度的放在錢這個物質上時,他便漸漸被錢淹沒了。他會開始物化,而被物質化的結果就是被物質所控制。你應該有看過一種人他們有一種強 迫性衝動的一直在賺錢,即使很多錢了他們還是不滿足。那就像紙片人一樣是一種病態,那是心靈問題。被錢所控制的人沒有精神生活,而我們都知道純脆的物質生 活永遠不會是快樂的來源。如果你願意上網用Google查一下“樂透得主”,你會發現這些被錢淹沒的人下場都很悲慘。

我遇到很多開賓士的主管們及有錢人,他 們寧願花好幾百萬的錢在交通工具上或在他們周遭的物質環境上而郤不願花少一點的錢在提升自已心靈的成長上。外表光鮮亮麗而內心郤一點也不快樂。他們要不是 身體有病痛就是有家庭或婚姻問題。然後等他們的問題越來越大時,想要花再多的錢也解決不了那個當初可以是被處理的問題。等到那時一切都太晚了。我很保守的 說,人類在這宇宙中遇到的百分之九十以上的問題都是心靈所造成的。就連科學現在都已經証實人的意念能夠改變水的分子結構了,那還有什麼是心靈無法影响的 呢?

當然,光只是心靈富足也不算是成功的。如果你去過印度,你就知道我在說什麼了。

說了那麼多,其實我要強調的只是名利絕 對不是唯一拿來衡量成功的條件。

台灣及大陸現在一堆所謂的“老師”在教人成功學,都只是在說一些皮毛。像某個說謊被踢爆和巴菲特吃飯的“老師”說成功者的 六大條件是演說、領導、行銷等等, 或是某位老師宣稱要瘋狂的對自已說“我要成功”,因為成功人士都是瘋狂的。這些老師們教的成功學從來沒有提到品格,也沒有提到我以上所提的那些條件。老實 說,那樣子得來的成功並不長久,如果真的能夠成功的話。

生活包含了自已及周遭的人事物等要素,這些都是互有關連且相互影响的。 這就像是婚姻與事業,心理與生理一樣。一個私生活很亂的人在事業上就算成功或致富也不會長久,想想黄任中及唐日榮吧。 真正的成功人生是在生活中各個層面上富足及取得一個平衡點。

要當就當一位全方位的成功者而不是一位窮的只剩下錢的成功者。

至於要如何達到成功的境界?那則是一個更有趣的主題了。

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為什麼你不能成功 連載系列15 沒效率

十二月 1st, 2010

2010/03/01;2010/12/1R

你是否曾經親身經歴過或是見過周遭環境中有某些特定的人,他們像是上天所特別關照的子民,他們的不論是吃喝玩樂都特別有效率。而你郤老是覺得時間不夠用嗎?

很多人會去看一些關於時間管理的書或是課程。基本上我認為時間管理本身所發揮的作用不大,那是個䧟阱。

你要的不是怎麼分配時間(這個小朋友都會),你要的是如何使用時間的方式及觀念。換句話說,你要的是學會如何主導這個物質宇宙的其中一個原素,時間。

掌握時間,你就掌握效率, 因為你有比別人多16倍成功的機會。

最 近,由於工作的關係,我把Pareto’s  Law(80/20法則)拿來對照在我於生活所見到的人事物並做統計,發現到凡事只要是在任何人類的活動領域中,不管是健康、組織、事業、  愛情或人際關係等等,都適用這個法則。而這也解決了我對某一些特定的公司、組織團體為什麼儘管提供好的服務但郤還是無法成功或興盛的困惑。

公司八成的收入是由公司裡二成的員工所創造出來的

公司八成的收入是由公司裡二成的員工所創造出來的

一般人都聽過這個法則,但郤沒有人真正願意仔細去了解及應用這個法則。這個法則是大約100年前由一位經濟學教授Vilfredo Pareto所觀察到的。

80/20法則中最有名的就是這句,全世界百分之八十的財富掌握在百分之廾的人的手裡。

這個法則証明了這個世界是不平衡的。財富不平衡、教育水準不平衡、知識不平衡、資訊接收不平衡、IQ不平衡、EQ不平衡、身體健康不平衡、身份地位不平衡等等等…

也許這聽起來很殘酷但這郤是不爭的事實。在任何事物,有大多數且主要的結果,不論成敗,都來自於少數的原因、人、事、物等等。而聰明的你若懂的利用這個不平衡法則的話,你就會成為這個世界上精英中的精英。

高手中的高高手

高手中的高高手

這 是個講求效率的時代,若你懂得如何運用這個不平衡法則的話,它會為你帶來至少16倍的成效。我一直都不是一個喜歡辛苦工作的人,雖然我的腦袋總是無時不刻 動個不停。所以找重要的事做總是我的第一行動方針。

一個人一天百分之八十的產能來自於他那天百分之二十的時間。我以前在銀行工作時從不加班,而且總是在辬公室 中表現出一副非常悠閒的樣子,但我的業績郤總是名列前矛。我不像其它的同事每天除了辛苦工作外還要加班。

人應該要聰明且重視結果,而不是一味辛苦的埋頭苦幹。

“軍 官只有四種。第一種,又懶又笨的。別管他們,他們沒有害處。第二種,聰明又努力的。他們是優秀的員工,審慎考慮每個細節。第三種,笨但努力。這些是威脅, 必須立刻解雇。他們替所有人製造出額外的工作。最後一種是聰明的懶蟲。他們適合最高的職位。”﹣﹣﹣﹣﹣﹣Von Manstein 將軍

這個世界上有很多錯誤的資料教人要辛苦工作。其實做的多不如做的對。當你很瞭解你的專業知識且知道你在做什麼時,你只要花百分之二十的時間花在對的事情上就可以得到百分之八十的成果時,那想看看如果你把它放大到百分百時,你就會得到16倍的成果(如果你是個工作狂的話)。

當然,80/20法則也不見得一定都是80/20分配(大多數是),但也有可能是 95/5 或 90/10或 85/15。所以我個人比較偏好稱它為不平衡法則。

而80/20法則也適用於各個層面。

一個人一生中百分之八十的命運決定於他百分之二十的親朋好友(當然,這包含你的另一半。跟對人跟到統總府,跟錯人跟到烏拉圭 ><“)。

一個人百分之八十時間所穿的衣服都來自於他衣櫃中百分之二十的那幾件。

一間公司百分之八十的收入來自那分之二十的客戶。

一間公司百分之八十的收入是由百分之二十的員工所創造的。

一間公司百分之八十的銷售量來自於那百分之二十的產品。

一個人一生中百分之八十的快樂來自於他一生中百分之二十的時間。(如果你還沒有經歴那百分之八十的快樂,請連絡我的公司,我有方法可以幫你達成。)

一個地區、國家或星球裡百分之八十的犯罪率集中於百分之廾的特定品域或罪犯。

一個人百分之八十的社交活動都是和他所有朋友中的百分之廾的特定朋友在一起。

一個地區百分之八十的緋聞是由百分之廾的明星所導致的。

一個國家百分之八十的離婚率是由那常常離婚的特定百分之廾的夫婦所拚出來的。

一個老師/教室中百分之八十的麻煩來自於他百分之廾的學生。

一個人一生的成就是由他百分之廾的生命時光中所創造的(前十年幼小,后十年衰老。中间止有五十年,一半又在夜里过了)。

在生活及心靈改善這個領域中,真正有效的技術來自於百分之廾的團體所提供的技術。(這表示平均5個人去上不同的心靈改善團體所提供課程,只有一個人會得到真正有效的成果。)

http://www.superdebug.com

http://www.superdebug.com

如果你要比別人更成功的話,除了之前我所提到的那些要素外(見連載),這一項,效率,絶可以加速你的成功。這也是我認為一個成功的人不見得一定會是一個很忙的人。就算是忙也要忙的有效率, 你說是吧?

你會是你自已成功達人,因為你懂的對症下藥。

Work Smart! Live Smart too!!

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