Posts Tagged ‘有钱人’

BNI 60秒自我介绍

八月 10th, 2011

BNI- 商业交流联谊会

上个月一位朋友SUSAN 邀请我今天参加BNI早餐会。其实BNI我几年前就听说过了,但没有实际接触过。所以我在一周前还特地上网做了一下功课。至于BNI在做什么,这里就不多说了,请各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一个很特别的项目,那就是一分钟的自我介绍。为了这个60秒自介绍,我可是做了一些功课。我就在这里把我学来的和各位分享。

60秒的自我介绍也可以叫电梯演说(60 Second Elevator Speech)。它之所以会有这样的称呼是因为当一个销售人员在电梯里试着向办公室在顶楼的总裁行销时,从一楼到顶楼(平均为14楼)的时间大约是60秒。这60秒如果你讲的好,就有机会进入顶楼总裁办公室,如果你失败了,你就会被保全请走。

那要如果在60秒之内让人认识你、你的工作性质及你所需要的客户族群好让别人知道如何帮你引荐客户呢?

一个60秒的自我介绍,一般人平均用了160﹣180个字。讲太多就必须速度变快,而快就会让人难以了解你的沟通。

60秒自介演说第一当然是包含了介绍你的姓名及公司。

再来则是说明你的工作是什么、你卖什么、你提供什么服务、你的专长是什么等等。

当然,以上这二点虽然是必要事项,但其实都是废话。事实是没有太多人会在乎你在做什么或卖什么。

第三点才是对方想要知道的。那就是他们会得到什么好处(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三点才是最重要的。你的第三点里要包含了以下这些内容(至少4项以上)

1 帮他们获利(但千万不要直接说‘我能帮你赚钱’)

2 帮他们省钱

3 帮他们省时间

4 帮他们觉得安全

5 减轻他们的压力

6 让他们感觉良好

7 让他们看起来很好

最后最重要的一句黄金口诀当然就是告诉对方,适合你的客户是什么人(A perfect client for me is…)

最后这一句很重要也是最精华的一句。而这一句也适用在吸引力法则或心想事成法则。那就是要精准明确。

怎么说呢?我们都知道,当我们做目标设定时,一定要非常精准详细,否则你很难得你所想要的。这就像是我在爱情研习班教单身学员列下他们的理想对象时要写的很精准详细一样,否则理想对象不会出现。

如果你告诉你的朋友你需要的客户是只要地上会走,有手有脚的人都是你的客户,那你可能很难得到他们的介绍。因为这太笼统了。如果你告诉你的朋友,你所需要的客户群是秃头大肚男、年约40至50的中高阶主管且有感情上的困扰。那他们马上就会把这个牢记在心里,等他们遇到这样的人时,就会帮你引荐。

其实这句话另一个含意就是告诉你的朋友你专门处理什么样的问题。

我个人认为,想要在这个社会上生存的很好,就必须懂得行销自己。因为人是群居动物。每个人都一定会和其它的人互动,不管是朋友、家人、商业伙伴或客户。而当一个人不能和他周围的人产生良好的互动时。他的生存就会受到威胁。

希望这个60秒自介的资料能够对各位有业务需求的朋友们有帮助。它是我在网路上吸收了不少资料后经过筛选,整理出这个针对人的潜意识运作法则(我VERJANSO的强项)所设计的秒杀自介,在此分享给大家。

祝大家一路到顶楼。

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逻辑之上

二月 14th, 2011

2009/11/11; 2011/2/13R

在这个地球上大部份的人都相信且认为任何事情都是合乎逻辑及符合科学根据的。一物一定克一物,在那一个领域有出问题,就朝向那个领域找方法找答案.就算问题没解决,至少你知道问题出在那.

当你不会销售时,你就去学销售方面的技能及知识.

当你爱情不如意时,就去多了解关于两性方面的问题.

当你在专业领域上表现不佳时,就针对你那个专业领域多充电.

当你的身体生了一场病时,你会去看医生或是直接去买药来服用.

当你的生意经营不善时,你会去找寻任何生意做不下去的因素.

当你一直守不住钱或赚不到钱时,你会想要多了解理财方面的知识.

但是,你有没有曾经试过任何专家的方法后,还是没有办法解决你的问题的这种时侯呢? 你有没有曾经在试过任何方法都没有效,用尽各种合乎逻辑的解释都没有办法明白说明你的问题到底出在那里后,开始猜想也许问题的答案是高于逻辑之上且 无法用任何逻辑来解释呢?

你有没有曾经看尽一堆如何赚钱的书、上了一堆如何赚钱的课、求了好几个会发财的符、用尽目前在这个星球上你所能想到的方法,但还是没 有钱呢?

你有没有看过有人小心翼翼的保养身体、滴酒不沾、有虔诚的宗教信仰,但还是得癌症死掉呢?

你自己或你周遭的朋友中是不是曾经有过理想的对像,但就是留不住而且无法有好结局呢?

我猜一定有吧,不然怎么还会有那么多的宗教信仰、算命、通灵、改运、驱魔做法,甚至是养小鬼等等这些方法存在这个地球上呢?

人们总是用错误的解决方案来解决问题。问题解决了,但解决方案郤又成为未来的另一个问题. 而我想说的是,当你试过任何合乎逻辑的方法后郤还是没有解决你的问题时,也许你该想一想问题可能是己经是超乎了逻辑可以解释的范围了.

当然,这些看似不合逻辑的答案也许还是十分的逻辑,但只是超乎你所学到的、能理解到及想像的,或是超乎现今科学所能解释的范畴.

我们始终在寻求证据,问题是就算找到又能怎样?世界上有很多的真相到现在都还是一直无法让人接受。那些让人无法解释的现象即使它们出现在你的眼前时,你能坦然面对的接受还是选择不相信因为它们已经超乎你所接受的教育程度呢?但即使不愿去面对真相并不能因此让我们避开问题。就像在‘现代驱魔师’这部电影中老驱魔师所说的:选择不相信‘恶魔’,可保护不了你不受‘恶魔’侵害。

当物质世界的金、木、水、火、土、能量、时间、空间或是任何一颗星座都无法解释你的问题时,那我们是不是该想一下问题到底出在那呢?当然,把问题推给神不是一件负责任的方法而且那也没有真正解决问题。

物质、时间、能量、空间等是看得见的,所以它们合乎逻辑. 而高于逻辑之上的等级是想法.想法可以是不合逻辑的,但它郤可以凌驾于物质宇宙之上.

改变物质就只是改变物质,但当你改变想法时,你会连物质也一起改变. 所以那个超乎你所能想像且认为不合逻辑的问题,是出自于想法—-你的想法(或其实是其他人的想法但你觉得是你自已的).

唯有你才能阻挡你自己.这就是为什么人们会说,自己的敌人是自己.没错,但这句话郤常常让人误解. 正确的解释应该是,自己的敌人是自己的想法.

我们都听过"改运不如改观念"、"态度决定一切"、"思考致富"等,其实这些说的都是想法。但这个不合逻辑的东西﹣想法,要怎么处理呢?

当然,教育可以发挥作用来影响想法,但这郤只是解决了一部份而不是全部.(再加上教育的内容80%本身就是错的,教育变成了问题的来源之一.)

你也许常常听到一些大师或达人说一些道理,而那些其实你自己也知道,但不晓得为什么,就是做不到。

你也许也知道要正面思考,利用吸引力法则来吸引好的人事物进来,但不晓得为什么,就是会有负面情绪或有负面想法出现.

你也许也试过对自己说我要成功,但不管你是自我催眠或是大声喊叫等等,方法就是都没效.

你也许也上过一些成长课程,觉得自己了解自己,但不知为什么就还是会有负面情绪或你无法克服的困难出现.

你也许也唸过经、拜过佛、求过神、祷过告、做过法、打过坐、通过灵、但就还是有内心无法平静的时侯出现.

为什么呢?

很简单,因为方法没用对. 任何事情都只有在你同意下才会也才能发生.所以关键出在那些出问题的想法是在你同意下所产生的.

为什么你用尽任何方法就是赚不到钱?因为你不想要钱.

为什么你再怎么保养身体但就是会生病会意外?因为你的身体不想健康.

为什么你谈再多的恋爱但就是没有好结果?因为想要单身.

所有那些看似不合逻辑且无法解决的问题都只是来自于你的想/不想. 而那才是我要处理你所遇到的问题之关键,你创造的想法.

 

 

(本内容主要是针对精神及心灵上的提升,不能被解释当作是医学治疗或药物治疗的建议,不能被宣称用来当成对身体的医疗,也没有做任何此类成效的宣称。如果您需要处理的是身体上的病痛,我们建议您寻求医师的医疗协助)

 

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你抗拒什么,你就会得到什么!!

一月 21st, 2011

2006/10/10;2011/1/21R

生活中很多事情都是我们没有办法面对的.

而有趣的是,我们越是无法面对的事情,我们就会越遇到它!!

台湾没有办法面对中共,那它就会得到中共..它的关系永远和中共扯不清.

你无法面对你在感情上的问题,你就越会遇到感情上的困扰..

只有那些你没有办法面对的人、事、物,会一直让你感到困扰!!唯有面对它们处理它们,并且对那些事负起责任,困扰才会从你身边消失.

想一想你生活中最不能面对的是什么?

你那似乎没有钱途也没有前途的工作?

一段让你一直放在心上的感情困扰?

令你担心的社会问题?

你的家庭?

想必你一定有过这种经验.半夜三更传来不知名的声音..

你开始对那个声音感到害怕..

你的注意力开始集中在刚刚听到怪声的那个时间点上(你己经不处在现在时刻 了)..

然后你一整夜都无法入睡,心里只想着,那是什么?

后来你决定起身去看看那声音到底是什么?

然后你发现,只是东西掉上来罢了.

于是你当下心里的那块 石头放下了.你的注意力不在那件事情上了.你又回到现在当下了.你可以安心睡觉了.

你做了什么?你就只是去面对它而己.你就只是去对那件事做点事而己.

同样的,生活上的每件事情都是如此.

唯有去面对你一直在抗拒的事,你才会快乐起来!!逃避只会让你的情绪度更低落状况更差 而己!!

Do something about it!!

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成功的定义

十二月 1st, 2010

2010/05/09;2010/12/1R

成功的定义到底是什么?

我上网查了一些字典也翻了一些书藉试图要找到一个合适的定义,但失望的是没有一个我觉得的满意的。牛津字典的定义我还算勉强可以接受,但并不是十分满意,因为它的定义也不够完整。

Success :

1 The fact that you have achieved sth that you want and have been trying to do or get; the fact of becoming rich or famous or of getting a high social position

你完成了你想要且曾试着去做的某件事;成为有钱或有名或得到崇高的社会地位。

2 a person or thing that has achieved a good result and achieving his aims or what was intended

一个人或一件事有到达一个好的成果而且也达成了他的目标或任何他所想要的。

大部份的人都认为成功是要达到有名有利的状态。对于这个观点我并不认同。如果一个35岁的男子他事业有成家财万贯,但婚姻濒临破裂而且身患末期的疾病,那你会称他是达到成功状态吗?有钱无福消受也没命花,这就叫成功吗?

现在的人大部都用钱来衡量一个人是否成功,而这样的观点并不客观。前几天好友P 来找我。我告诉他我主要服务的客户群是偏向金字塔顶端的人士,而他则告诉我他有一个朋友非常有钱。他这位朋友有一堆的地及房子,光靠收租就够了。但他的生 活郤过的不快乐,每天须要靠吃抗忧郁药过日子,婚姻生活也不太好。他有一堆的钱但他每天做的事就是去停车场抄表做着自已不爱的工作,而那个停车场不是他 的,他只是给人家请的。

我认为成功的定义应该是一个人在生活的各个层面上都达到一种他能够主导而且富足的理想状态。

成功的人他应该是身体健康无病无痛的,这也就是说他不会受病痛所苦,也不会有因为身体上的病痛影响而产生情绪上的低落。像最近的新闻中我们看到连胜文辛苦工作郤操出肿瘤来,最后不得不因健康而请辞。

成功的人他在爱情或婚姻上应该是幸福美 满且对配偶是相爱及忠诚的。他有着关爱他的配偶而他也不会笨到只为了想追求短暂的激情而从此活在心里不踏实的谎言世界。报纸影剧版打开到处都是例子。当然 如果他有小孩的话,小孩子应该是被教育成是一个有品格且对父母能合睦相处的。看看大爱台主播陈凯伦因为儿子的官司而心力憔悴,这也很难让我们把他和成功联 想在一起。

一个成功的人当然也会是一个受人尊重的 人,他受大多数人的肯定。他不见得要有很多的朋友,但每个朋友都一定是有生产力及有品格的人。很多人都以为人际关系决定一个人事业是否成功与否。这我不认 同,至少比尔盖兹、巴菲特及郭台铭就不是因为认识很多朋友而成功致富的。由于工作的关系,我常常在帮客户找小人及处理小人。一个人周遭的亲友决定这个人未 来的命运成败。朋友不在多而在贵。我相信人脉就是钱脉,但正确一点说应该是好的人脉才是钱脉,而不是一堆人脉就是钱脉。好的人脉认识个二三个胜过没用的人 脉500个。这些没用的500个不来害你你就要偷笑了。

一个成功的人他在财富也必须是独立且富 足的。至少是可以到达他能做任何他想做的事情而不用担心钱的问题的状态。钱太少是一种匮乏。我们都知道钱不是万能,而没有钱则是万万不能。而钱本身是物 质,当一个人把注意力过度的放在钱这个物质上时,他便渐渐被钱淹没了。他会开始物化,而被物质化的结果就是被物质所控制。你应该有看过一种人他们有一种强 迫性冲动的一直在赚钱,即使很多钱了他们还是不满足。那就像纸片人一样是一种病态,那是心灵问题。被钱所控制的人没有精神生活,而我们都知道纯脆的物质生 活永远不会是快乐的来源。如果你愿意上网用Google查一下“乐透得主”,你会发现这些被钱淹没的人下场都很悲惨。

我遇到很多开宾士的主管们及有钱人,他 们宁愿花好几百万的钱在交通工具上或在他们周遭的物质环境上而郤不愿花少一点的钱在提升自已心灵的成长上。外表光鲜亮丽而内心郤一点也不快乐。他们要不是 身体有病痛就是有家庭或婚姻问题。然后等他们的问题越来越大时,想要花再多的钱也解决不了那个当初可以是被处理的问题。等到那时一切都太晚了。我很保守的 说,人类在这宇宙中遇到的百分之九十以上的问题都是心灵所造成的。就连科学现在都已经証实人的意念能够改变水的分子结构了,那还有什么是心灵无法影响的 呢?

当然,光只是心灵富足也不算是成功的。如果你去过印度,你就知道我在说什么了。

说了那么多,其实我要强调的只是名利绝 对不是唯一拿来衡量成功的条件。

台湾及大陆现在一堆所谓的“老师”在教人成功学,都只是在说一些皮毛。像某个说谎被踢爆和巴菲特吃饭的“老师”说成功者的 六大条件是演说、领导、行销等等, 或是某位老师宣称要疯狂的对自已说“我要成功”,因为成功人士都是疯狂的。这些老师们教的成功学从来没有提到品格,也没有提到我以上所提的那些条件。老实 说,那样子得来的成功并不长久,如果真的能够成功的话。

生活包含了自已及周遭的人事物等要素,这些都是互有关连且相互影响的。 这就像是婚姻与事业,心理与生理一样。一个私生活很乱的人在事业上就算成功或致富也不会长久,想想黄任中及唐日荣吧。 真正的成功人生是在生活中各个层面上富足及取得一个平衡点。

要当就当一位全方位的成功者而不是一位穷的只剩下钱的成功者。

至于要如何达到成功的境界?那则是一个更有趣的主题了。

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为什么你不能成功 连载系列15 没效率

十二月 1st, 2010

2010/03/01;2010/12/1R

你是否曾经亲身经歴过或是见过周遭环境中有某些特定的人,他们像是上天所特别关照的子民,他们的不论是吃喝玩乐都特别有效率。而你郤老是觉得时间不够用吗?

很多人会去看一些关于时间管理的书或是课程。基本上我认为时间管理本身所发挥的作用不大,那是个䧟阱。

你要的不是怎么分配时间(这个小朋友都会),你要的是如何使用时间的方式及观念。换句话说,你要的是学会如何主导这个物质宇宙的其中一个原素,时间。

掌握时间,你就掌握效率, 因为你有比别人多16倍成功的机会。

最 近,由于工作的关系,我把Pareto’s  Law(80/20法则)拿来对照在我于生活所见到的人事物并做统计,发现到凡事只要是在任何人类的活动领域中,不管是健康、组织、事业、  爱情或人际关系等等,都适用这个法则。而这也解决了我对某一些特定的公司、组织团体为什么尽管提供好的服务但郤还是无法成功或兴盛的困惑。

公司八成的收入是由公司里二成的员工所创造出来的

公司八成的收入是由公司里二成的员工所创造出来的

一般人都听过这个法则,但郤没有人真正愿意仔细去了解及应用这个法则。这个法则是大约100年前由一位经济学教授Vilfredo Pareto所观察到的。

80/20法则中最有名的就是这句,全世界百分之八十的财富掌握在百分之廾的人的手里。

这个法则証明了这个世界是不平衡的。财富不平衡、教育水准不平衡、知识不平衡、资讯接收不平衡、IQ不平衡、EQ不平衡、身体健康不平衡、身份地位不平衡等等等…

也许这听起来很残酷但这郤是不争的事实。在任何事物,有大多数且主要的结果,不论成败,都来自于少数的原因、人、事、物等等。而聪明的你若懂的利用这个不平衡法则的话,你就会成为这个世界上精英中的精英。

高手中的高高手

高手中的高高手

这 是个讲求效率的时代,若你懂得如何运用这个不平衡法则的话,它会为你带来至少16倍的成效。我一直都不是一个喜欢辛苦工作的人,虽然我的脑袋总是无时不刻 动个不停。所以找重要的事做总是我的第一行动方针。

一个人一天百分之八十的产能来自于他那天百分之二十的时间。我以前在银行工作时从不加班,而且总是在辬公室 中表现出一副非常悠闲的样子,但我的业绩郤总是名列前矛。我不像其它的同事每天除了辛苦工作外还要加班。

人应该要聪明且重视结果,而不是一味辛苦的埋头苦干。

“军 官只有四种。第一种,又懒又笨的。别管他们,他们没有害处。第二种,聪明又努力的。他们是优秀的员工,审慎考虑每个细节。第三种,笨但努力。这些是威胁, 必须立刻解雇。他们替所有人制造出额外的工作。最后一种是聪明的懒虫。他们适合最高的职位。”﹣﹣﹣﹣﹣﹣Von Manstein 将军

这个世界上有很多错误的资料教人要辛苦工作。其实做的多不如做的对。当你很了解你的专业知识且知道你在做什么时,你只要花百分之二十的时间花在对的事情上就可以得到百分之八十的成果时,那想看看如果你把它放大到百分百时,你就会得到16倍的成果(如果你是个工作狂的话)。

当然,80/20法则也不见得一定都是80/20分配(大多数是),但也有可能是 95/5 或 90/10或 85/15。所以我个人比较偏好称它为不平衡法则。

而80/20法则也适用于各个层面。

一个人一生中百分之八十的命运决定于他百分之二十的亲朋好友(当然,这包含你的另一半。跟对人跟到统总府,跟错人跟到乌拉圭 ><“)。

一个人百分之八十时间所穿的衣服都来自于他衣柜中百分之二十的那几件。

一间公司百分之八十的收入来自那分之二十的客户。

一间公司百分之八十的收入是由百分之二十的员工所创造的。

一间公司百分之八十的销售量来自于那百分之二十的产品。

一个人一生中百分之八十的快乐来自于他一生中百分之二十的时间。(如果你还没有经歴那百分之八十的快乐,请连络我的公司,我有方法可以帮你达成。)

一个地区、国家或星球里百分之八十的犯罪率集中于百分之廾的特定品域或罪犯。

一个人百分之八十的社交活动都是和他所有朋友中的百分之廾的特定朋友在一起。

一个地区百分之八十的绯闻是由百分之廾的明星所导致的。

一个国家百分之八十的离婚率是由那常常离婚的特定百分之廾的夫妇所拼出来的。

一个老师/教室中百分之八十的麻烦来自于他百分之廾的学生。

一个人一生的成就是由他百分之廾的生命时光中所创造的(前十年幼小,后十年衰老。中间止有五十年,一半又在夜里过了)。

在生活及心灵改善这个领域中,真正有效的技术来自于百分之廾的团体所提供的技术。(这表示平均5个人去上不同的心灵改善团体所提供课程,只有一个人会得到真正有效的成果。)

http://www.superdebug.com

http://www.superdebug.com

如果你要比别人更成功的话,除了之前我所提到的那些要素外(见连载),这一项,效率,绝可以加速你的成功。这也是我认为一个成功的人不见得一定会是一个很忙的人。就算是忙也要忙的有效率, 你说是吧?

你会是你自已成功达人,因为你懂的对症下药。

Work Smart! Live Smart too!!

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