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BNI 60秒自我介绍

八月 10th, 2011

BNI- 商业交流联谊会

上个月一位朋友SUSAN 邀请我今天参加BNI早餐会。其实BNI我几年前就听说过了,但没有实际接触过。所以我在一周前还特地上网做了一下功课。至于BNI在做什么,这里就不多说了,请各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一个很特别的项目,那就是一分钟的自我介绍。为了这个60秒自介绍,我可是做了一些功课。我就在这里把我学来的和各位分享。

60秒的自我介绍也可以叫电梯演说(60 Second Elevator Speech)。它之所以会有这样的称呼是因为当一个销售人员在电梯里试着向办公室在顶楼的总裁行销时,从一楼到顶楼(平均为14楼)的时间大约是60秒。这60秒如果你讲的好,就有机会进入顶楼总裁办公室,如果你失败了,你就会被保全请走。

那要如果在60秒之内让人认识你、你的工作性质及你所需要的客户族群好让别人知道如何帮你引荐客户呢?

一个60秒的自我介绍,一般人平均用了160﹣180个字。讲太多就必须速度变快,而快就会让人难以了解你的沟通。

60秒自介演说第一当然是包含了介绍你的姓名及公司。

再来则是说明你的工作是什么、你卖什么、你提供什么服务、你的专长是什么等等。

当然,以上这二点虽然是必要事项,但其实都是废话。事实是没有太多人会在乎你在做什么或卖什么。

第三点才是对方想要知道的。那就是他们会得到什么好处(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三点才是最重要的。你的第三点里要包含了以下这些内容(至少4项以上)

1 帮他们获利(但千万不要直接说『我能帮你赚钱』)

2 帮他们省钱

3 帮他们省时间

4 帮他们觉得安全

5 减轻他们的压力

6 让他们感觉良好

7 让他们看起来很好

最后最重要的一句黄金口诀当然就是告诉对方,适合你的客户是什么人(A perfect client for me is…)

最后这一句很重要也是最精华的一句。而这一句也适用在吸引力法则或心想事成法则。那就是要精准明确。

怎么说呢?我们都知道,当我们做目标设定时,一定要非常精准详细,否则你很难得你所想要的。这就像是我在爱情研习班教单身学员列下他们的理想对象时要写的很精准详细一样,否则理想对象不会出现。

如果你告诉你的朋友你需要的客户是只要地上会走,有手有脚的人都是你的客户,那你可能很难得到他们的介绍。因为这太笼统了。如果你告诉你的朋友,你所需要的客户群是秃头大肚男、年约40至50的中高阶主管且有感情上的困扰。那他们马上就会把这个牢记在心里,等他们遇到这样的人时,就会帮你引荐。

其实这句话另一个含意就是告诉你的朋友你专门处理什么样的问题。

我个人认为,想要在这个社会上生存的很好,就必须懂得行销自己。因为人是群居动物。每个人都一定会和其它的人互动,不管是朋友、家人、商业伙伴或客户。而当一个人不能和他周围的人产生良好的互动时。他的生存就会受到威胁。

希望这个60秒自介的资料能够对各位有业务需求的朋友们有帮助。它是我在网路上吸收了不少资料后经过筛选,整理出这个针对人的潜意识运作法则(我VERJANSO的强项)所设计的秒杀自介,在此分享给大家。

祝大家一路到顶楼。

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为什么你不能成功 连载系列10 不会推销

十一月 12th, 2010

2007/11/28;2010/11/12R

一个人无法成功和他会不会推销有很大的关系,其实说穿了,这还是属于沟通这个层面上的问题.

Sell推销:persuade somebody to accept something 说服某人去接受某事物.

所以会不会推销和你会不会沟通有很大的关系.因为它们都是一种想法上的交流.

但为什么不会推销或不会沟通和你会不会成功有关呢?因为人是群居动物.每个人都一定会和其它的人互动,不管是朋友,家人或商业伙伴或客户,不管是用任何沟通管道或任何沟通方式.而当一个人不能和他周围的人产生良好的互动时.他的生存就会受到威胁.

当你和你的另一半产生误解时,你的家庭关系就会受到威胁.
当你和你的上司或同事产生误解时,你的工作及职场关系就会受到威胁.
当你和你的客户产生误解时,你的事业及生意就会受到威胁.
当你和你的朋友们产生误解时,你的人际关系就会受到威胁.

当以上这些都受到威胁时,你的生活就会受到威胁.

而以上这些误解都是来自于你没有让对方了解你的想法,你没有办法说服对方接受或认同你的想法.所以,当你觉得这个社会不公义时、或这个世界上都没有人了解你时或大家都误解你时,你最好先检讨一下你自己.因为这都是因为你没有让对方了解你的想法.你没有在表达.你没有宣传你自己,所以当然别人不了解你。

除了我的狗,没有人了解我.....

除了我的狗,没有人了解我.....

现在让我们再回来看看推销.其实推销就只是在表达自己而己.很多销售高手他们都认为:客户之所以会买他们的产品,最主要的原因并不是商品本身,而是 在于销售的那个人.由此可知,客户会买你的产品是因为他认同你,能接受你的想法和你这个人.也许你会说,有的产品本身品质就很好,不用业务高手也可以卖的 好,但仔细去想想,它的产品好也是因为口碑,而口碑来自于宣传.没有宣传,再好的东西也没有人会知道.

当然,在推销中第一印象占的比例相当大,但你有没有想过,把自己打扮的令人赏心悦目也是一种推销.

另外,要成功的销售,自信也非常重要.当你对你自己的产品有信心时,你就不会对销售你自己的产品有任何疑虑.如果你都对你自己的产品没信心时,你怎么可能会去使用它呢?而你都不可能去使用它时,别人当然也不会去使用它囉.

而当你对你自己没有自信时,你对你自己都没有信心时,别人怎么会对你有信心呢?当你怀疑你自己的能力时,你同时也吸引了怀疑你能力的人进来.设想一 下,一位讲话吞吞吐吐的人和一位能和你自在沟通的人,那一个你和他沟通时,会比较舒服呢?当然是后者.这也就是为什么口才不错的人泡妞比较容易,因为他会 推销自己.常常听到或看到一些外型还不错的人一直找不到对像,但有些丑不拉几的郤很多人倒追,这是为什么呢?我想你现在知道原因了吧.

在这个时代,不会宣传自己,真的会很吃亏.知名度在这个社会上还是非常好用的.你如果要成功,那你真的要开始提升自己的自信,善于表达自己的想法,时时宣传你自己.因为注意力等于影响力.

请宣传你自已

请宣传你自已

现在,来做个实验,找看看在你的生活中那一个层面最弱最不顺,过的最不舒服或很不爽?找看看….

找到了吗?

现在来检视一下,在那个领域中,你有在表达你自己吗?你有把你的想法完全的沟通表达出来让他/他们知道吗?

这是个全民推销的时代.不管你是任何身份或从事任何行业,你都必须懂的推销及表达你自己.因为你本身就是个品牌!如果你无法推销自己,那你在各方面都将很难达到成功.

李小龙曾说过:"To me, martial arts means honestly express yourself.And its very diffcucle to do"(对我而言,武术就是真实地表达自己)


我认为其实这不只适用在武术上,生活中各个领域上想要成功都必须能够真实的表达自已。

有一件事我要告诉你的是:在你学习任何技能之前,你第一个要学的就是如何销售,我建议任何大学或高职学校在教授任何学科或技能前,都必须学习销售. 因为如果你不会销售,就算你有再好的技术或学识,你都不会有机会派上用场.现在外面有很多博士硕士找不到事就是因为如此.不会销售,学再多其它的东西也没用!!

This is true!

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