BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了，但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼，這裡就不多說了，請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目，那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹，我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說（60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時，從一樓到頂樓（平均為14樓）的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好，就有機會進入頂樓總裁辦公室，如果你失敗了，你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢？

一個60秒的自我介紹，一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快，而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然，以上這二點雖然是必要事項，但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處（BENEFITS﹣What will you do for me?）所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容（至少4項以上）

1 幫他們獲利（但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』）

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方，適合你的客戶是什麼人（A perfect client for me is…）

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢？我們都知道，當我們做目標設定時，一定要非常精準詳細，否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣，否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走，有手有腳的人都是你的客戶，那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友，你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡，等他們遇到這樣的人時，就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為，想要在這個社會上生存的很好，就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動，不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選，整理出這個針對人的潛意識運作法則（我VERJANSO的強項）所設計的秒殺自介，在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

2007/10/15

2010/9/20 R

首先要說的是,寫連載的目的只是在探討一些生活中一般人會遇到的問題.當然我之前也常遇到過.所以我想把一些想法觀念提出來.當然裡面所寫的內容你 可以不認同,但我會在適當的點時提出一些以前或現在一些哲學家、科學家或量子物理學家所發表的研究或結果來讓你做為參考.本書沒有包含任何關於技術性的作法、練習或修練.這不在本書一開始發表的目的.畢竟這只是觀念問題.我個人認為觀念一但通了,自然問題就可以得到處理了.

現在市面上到處都充斥著一些關於如何成功的書藉,教你如何成功.但因為看了這些書而成功的人好像也沒有幾個.我好像沒有聽過王永慶,郭台銘或施政榮 或是現在的成功新貴因為這些作者的書而成功的.現在我就要來個逆向操作.我也要來效法一下朗達拜恩女士(The Secret 的作者)的精神,要來告訴讀者們另一個天大的秘密,那就是為什麼看了那麼多成功的書,上了那麼多可以讓人"成功"的課,但郤還是沒有辦法成功的最主要原因…

話說回來，為什麼你沒辦法成功呢?

你想知道真正的原因嗎?也許有人看了會沒辦法接受,但我還是要老實的說:

因為你想"不要成功"!

這絶不是在唬爛.

讓我來把這整件事情仔細分解好讓你知道其中深奧之秘.

藉由目前量子物理學的發現,我們己經知道任何是都是由能量所組成,而能量是由想法所產生的,所以我們可以知道這個宇宙的萬事萬物都是想法所構成的.

任何表現在你的外在世界的事物，之前都有毎內在想法在其中。看看江本勝在1994年所發表的水結晶實驗，你可以了解到『無形』的想法會改變物質。

那即然如此，任何反應在你生活中的各種失敗及不如意都有其無形的想法再造就你的不成功。

所以囉,一個人能不能成功當然取決於他的想法.此乃萬物唯心造，佛陀所提。

即然 如此,一個人不能成功問題會出在那裡,當然是想法囉.而想法是誰產生的呢?是誰所接受的呢?

是你!

所以如果你到現在還沒成功,原因出在那呢?出在於你不想成功!聽起來很矛盾吧,一個想成功郤一直沒有成功的人問題竟然是出在他自己不想成功.

好,我再把它仔細分析下去你就會了解.

因為我們是以肉身存活在這個宇宙中,所以我們可以用物理的角度去切入去看待在這地球上的任何事.在這物質宇宙中所有的東西都不是靜止不動的.看看 原子的構造你就知道了.如果一個東西會靜止不動,那一定是有一個阻力或反作用力在那去造成那東西靜止不動，這是牛頓第三定律.而你不能成功也是一種靜止的狀況.即然是靜止, 當然就是有個反作用力或一股相對的能量在抗衡.所以,你想成功的想法不能成真是因為你有一個會讓你不能成功的相對想法在那抗拒你.

想成功 VS 不想成功 = 不能成功!

好,讓我們來延伸這個公式…

想有錢 VS 不想有錢 = 沒錢!

想有女(男)朋友 VS 不想有女(男)朋友 =沒有女(男)朋友!

想健康 VS 不想健康 = 身體有毛病!

想找工作 VS 不想工作 =找不到工作!

你可以自己繼續延伸下去..

這就是為什麼外面的激發潛能課程一直都只能讓你有三分鐘熱度的原因.因為真正的原因沒找到,念幾百次我要成功也沒用.而那個讓你不能成功的原因就是不想成功的想法.

就像電腦裡的病毒沒處理掉的話,電腦永遠無法正常運作.就像一個胖子被催眠肚子餓時要一直吃糖,所以她再怎麼控制飲食,她還是會忍不住吃甜食.就像一沒有安全感的女人,她男人隨便和一個女人出去她都會擔心.

想想看如果你腦裡那個不想成功的想法被拔除掉後會有什麼事發生?沒錯,你就成功了.而這就是所謂的心想事成.在沒有任何反對想法下,任何你想的事情都會成真.

所以,問題的關鍵在想法.成也想法,敗也想法!

每個人的問題都不同,但一定都是出自於想法.一個人在財務上沒有問題而另一個有,差別在於對於錢的想法不同.一個人在感情沒有問題而另一個有,差別 在於對感情的想法不同.一個人會胖而另一個不會胖,差別在於對身材想法的不同.一個人受歡迎而另一個人不受歡迎,差別在於人際關係上的想法不同.

在這裡我要引用柯林頓在問鼎美國總統寶座時的明言"問題出在經濟,笨蛋"這句話,並把它改為:

問題出在想法,笨蛋!

2009/06/08 ；2010／9／1 編修

相信很多從事業務方面的人員對這個詞並不陌生.

潛能激發顧名思義就是把你原本就有但郤被埋沒的能力給激發出來.

但幾乎全部的人都用錯這個詞了.尤其是那些來上潛能激發課程及本身在教授潛能激發的人.

因為潛能並沒有真正被激發.

今天我要在這裡告訴你關於市面上這些潛能激發課程的迷思.

首先我要說的是,大部份的潛能激發課程所做的並不是真的在激發你的潛能而只是在教育.

“潛能激發大師們" 會給你很多成功及正面的觀念.我個人是絶對相信觀念會決定一個人的未來好壞.但事實是,你去花錢上課吸收的這些觀念其實你自已早就已經知道了.你花錢去上這些成功課程，只是造就了講師們的成功，錢進了他們的口袋而已。

一本書或一個課程你之所以會喜歡,是因為你認同裡面所說的.書中的內容說中了你的心坎裡了.所以你知道的並不比這些大師們少.

而你需要的並不只是這些觀念而己,你要的是如何可以做到.就像我們常聽這些大師們說:要積極、要正面. 但要真的做到郤又是一回事.而這其中的秘密郤沒有半個潛能激發大師知道.

別怪他們,因為他們自己也不知道. 很多人剛去上完潛能激發課程回來後總是充滿活力、自信滿滿、人生到處都是希望加上企圖心十足等等,但過沒多久就洩氣了,必須不斷的回籠灌氣.

真相是潛能激發課程之所以會吸引人的原因最主要還是在於課程演講者的個人魅力.情緒這種東西是會互相影響的.把你放在一個充滿著悲傷的團體中,你很難會快樂的起來.而你去上潛能激發課程會這麼興奮都是演講者及他的團體所營造出來的.

你在課程中和大家一起喊"我一定成功、我己經成功"等等,喊的很爽,甚至爽到可以走火炭.但回家後這種興奮可以維持多久呢?

1個月？2個月？

為什麼?因為旁邊沒有人煽火,情緒及熱度掉下來了.

秘密就出在情緒.

如何讓自己永遠保持在很高的情緒才是成功之道.而這郤是潛能激發大師們永遠不會告訴你的.

為什麼?

因為他們自己也不知道.

坊間很多關於成功者他們出書述說自己如何成功.但你郤很少看到有任何成功者出書說自己會成功是去上了某某大師的潛能激發課程而成功的. 市面上有很多潛能激發課程是用催眠的方式在幫客戶潛能激發(例如NLP).那催眠能夠達到潛能激發的成效嗎? 一個人最理智的時侯是他有意識的時侯.而一個人最不理智的時侯是他意識薄弱的時侯.

為什麼催眠會沒有百分百有效的原因在於,因為指令是在意識不清時下的,所以當一個人在非常有意識時,是不會完全去執行指令的,而且人不同於動物,他有很高的理智及良知.他不會去執行一個他不同意的指令.唯有他陷入意識低落時,才會執行那個指令.

所以話再說回來,還是那句:任何事都只有在你同意下才會發生. 如果一個喜歡吃甜食的人去接受催眠叫他不要吃甜食,那他會因為催眠而錯亂.

為什麼呢? 小明本身就有個習慣(指令)是要吃甜食,然後去催眠後,加了個不要吃甜食的指令.所以小明會怎麼做呢?他會困惑,他會開始錯亂,因為有二個指令在命令他.

其實心想事不成的原理就出在於有二股不同的意圖相衝突.而最安全也最正確的做法會是找出是什麼原因讓他喜歡吃甜食(指令),然後把它消除掉.

如果一個白板上有個污點,你是會把它擦掉還是在污點上塗上另一個污點去蓋住原來那個呢?

如果你上了很多的潛能激發課程,但總是沒有達到你所預期的成效或是沒有得到長久穩定的收穫時,那你真的要好好想想:如果你知道了課程所教的內容,那你為什麼還沒成功呢??