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BNI 60秒自我介绍

八月 10th, 2011

BNI- 商业交流联谊会

上个月一位朋友SUSAN 邀请我今天参加BNI早餐会。其实BNI我几年前就听说过了,但没有实际接触过。所以我在一周前还特地上网做了一下功课。至于BNI在做什么,这里就不多说了,请各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一个很特别的项目,那就是一分钟的自我介绍。为了这个60秒自介绍,我可是做了一些功课。我就在这里把我学来的和各位分享。

60秒的自我介绍也可以叫电梯演说(60 Second Elevator Speech)。它之所以会有这样的称呼是因为当一个销售人员在电梯里试着向办公室在顶楼的总裁行销时,从一楼到顶楼(平均为14楼)的时间大约是60秒。这60秒如果你讲的好,就有机会进入顶楼总裁办公室,如果你失败了,你就会被保全请走。

那要如果在60秒之内让人认识你、你的工作性质及你所需要的客户族群好让别人知道如何帮你引荐客户呢?

一个60秒的自我介绍,一般人平均用了160﹣180个字。讲太多就必须速度变快,而快就会让人难以了解你的沟通。

60秒自介演说第一当然是包含了介绍你的姓名及公司。

再来则是说明你的工作是什么、你卖什么、你提供什么服务、你的专长是什么等等。

当然,以上这二点虽然是必要事项,但其实都是废话。事实是没有太多人会在乎你在做什么或卖什么。

第三点才是对方想要知道的。那就是他们会得到什么好处(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三点才是最重要的。你的第三点里要包含了以下这些内容(至少4项以上)

1 帮他们获利(但千万不要直接说‘我能帮你赚钱’)

2 帮他们省钱

3 帮他们省时间

4 帮他们觉得安全

5 减轻他们的压力

6 让他们感觉良好

7 让他们看起来很好

最后最重要的一句黄金口诀当然就是告诉对方,适合你的客户是什么人(A perfect client for me is…)

最后这一句很重要也是最精华的一句。而这一句也适用在吸引力法则或心想事成法则。那就是要精准明确。

怎么说呢?我们都知道,当我们做目标设定时,一定要非常精准详细,否则你很难得你所想要的。这就像是我在爱情研习班教单身学员列下他们的理想对象时要写的很精准详细一样,否则理想对象不会出现。

如果你告诉你的朋友你需要的客户是只要地上会走,有手有脚的人都是你的客户,那你可能很难得到他们的介绍。因为这太笼统了。如果你告诉你的朋友,你所需要的客户群是秃头大肚男、年约40至50的中高阶主管且有感情上的困扰。那他们马上就会把这个牢记在心里,等他们遇到这样的人时,就会帮你引荐。

其实这句话另一个含意就是告诉你的朋友你专门处理什么样的问题。

我个人认为,想要在这个社会上生存的很好,就必须懂得行销自己。因为人是群居动物。每个人都一定会和其它的人互动,不管是朋友、家人、商业伙伴或客户。而当一个人不能和他周围的人产生良好的互动时。他的生存就会受到威胁。

希望这个60秒自介的资料能够对各位有业务需求的朋友们有帮助。它是我在网路上吸收了不少资料后经过筛选,整理出这个针对人的潜意识运作法则(我VERJANSO的强项)所设计的秒杀自介,在此分享给大家。

祝大家一路到顶楼。

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为什么你不能成功 连载系列8 没有活在当下

十月 15th, 2010

2007/11/13;2010/10/15R;2012/9/17RA

看到这标题你也许会说,活在当下?那一个人不是活在当下?

是吗?

告诉你,大多数的人都没有.

一位科学家Dr. Joe Dispenza 曾说过:普通人一般每分钟就会有六到十秒的时间会分心.

上面这个数据资料可以佐证我的说法.说实在的,要一个人在几分钟内集中注意力在一件事上完全不分心其实不是件容易的事.因为现在的环境中有太多因素会让人无法专注.人身体上所残留的药物酒精、过去不悦快的经验、当下所面临到的一些阻碍、担心未来会发生的事等等都会让人无法专注且无法处在当下。

我们的心智中有个叫“小我‘的东西,它无时无刻地在控制着我们的想法并让我们无法停止思考,但我们郤误以为我们是这个小我。对这个小我来说,只有过去及未来才是最重要的,所以它只思考跟过去及未来有关的事。我们所有的烦恼都来自于我们对于过去及未来的担心及期望,但其实这二者都只是想法,都只是幻相,没有真正存在。生命就是当下,你生命的每一刻都是由每个当下所组成而不是每个过去或每个未来。唯有专注于当下,才会让你停止产生烦恼及任何负面情绪的产生。

你有见过对方和你说话时眼神飘来飘去的吗?或你看过对方很容易生气、答非所问或有是不适当的情绪反应吗?那都是没有处在当下的征状,也就是没有专注在现在这个时刻。他们心里被过去的一些事情(潜意识)给再刺激到或是心里担心害怕著未来要发生的事。

在心灵治疗这个领域,我曾被训练到能够在整整二个小时完全的专注在客户上且毫无分心,而这对一般人而言并不容易。不过,在这种完全专注的程度下交出来的成绩单当然是让客户非常有收获及十分满意的。

你知道吗?一个人会有负面情绪、生病或意外,其实都是因为没有处在当下.
其实不用我说大家也都知道,一件事情要做好,当然是要专注.

这种专注是等于把自己的能量及生命力放进其中.这也难怪女生会对认真做事情的男 人有无法抵抗的吸引力.因为你的每一分每一秒的专注,就是在注入能量进去.而这种正面的能量会去吸引到其它的注意力进来.而注意力进来,钱也跟着进来 了.

谁越能专注,他就越能在他专注的那个领域上获得成功。

专注会如何产生能量呢?

很简单,我们现在可以马上做一个小小的游戏。你只要把你的右手食指举起来,看着它的指尖,想着它是一个燃烧的火柴棒头。然后不断的想,用力专注的想,并仔细感觉一下你的食指指尖。你会发现它开始变热起来。

Thought becomes thing.想法会产生实体的事物。但如果你的想法没有办法集中,那它如何会变成实体呢?所以囉,如果你没有专注在你所想所做的事情上,你如何成功呢?

你有看过一个在走钢索的人是不专注现在的吗?你有看过任何一个比赛的选手是不专注现在的吗?

如果你把比赛的心态拿来做你想要去做的任何事情上,我相信你一定会成功.

你想要成功吗?那到底有多想呢?

你有多想要,就会有多专注。

我身边有一些单身的朋友们他们总是说自已想交男/女朋友,但就是交不到。我告诉他们,那就去找啊。每个都会回答我说:有找啊,但就是找不到。其实在我看来,他们也不是真的非常想。都只是口头说说而已。一个整天窝在家的宅男说想交女朋友但郤交不到,这样的话我是不相信他是真的有想要交女朋友的。因为‘真的很想’的人他会行动。

一个嘴巴说肚子跟一个已经饿到快死掉的,那一位会是‘很想很想’吃东西的呢?

如果你真的‘很想很想’找一个男/女朋友的话,你就一定会找到(只是在缺乏正确的两性知识下,不知道两个人在一起会多久)。

如果你真的‘很想很想’找一个工作的话,你就一定会找到。

如果你真的‘很想很想’瘦的话,你就一定会瘦下来。

如果你真的‘很想很想’戒烟的话,你就一定戒得成。

如果你真的‘很想很想’生病的话,当然你就一定会生病。

不要为自已达不到的目标找理由找借口。如果你‘很想很想’的话,你就一定会使命必达。

你想要成功的渴望和你的专注是成正比的.你越是想要成功,你就会越专注.而你越专注,你所做的那件事就获得越多的能量.而当能量越来越大时,它就会开始造成影响.

“ 一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀,会使更多蝴蝶跟着一起轻拍翅膀。最后将有数千只的蝴蝶都跟着那只蝴蝶一同振翅,其所产生的巨风可以导致一个月后在美国德州发生一场龙卷风。 ”﹣劳仑次1979年12月29日在华盛顿的美国科学促进会的演讲。

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你可以不同意,但你越不同意,你就越得到你不同意的事物。

八月 22nd, 2010

2007/07/25 21:41 from yahoo blog"the way to happiness"

2010/8/22 R

随着量子物理学的发现及盛行,现在己经有越来越多人了解到想法有多么重要.其实任何物质都是有能量的.而能量是因为想法而来.

心想事成的原理就是如此.之前己经写过很多相关的心得分享一二年了.

但关于心想事成,有一个较不为人所关切的观点.你想着一件事,那件事就会开始产生能量进而成为实体存在于这个物质世界中.

那如果你抗拒一件事呢?

当然你能抗拒的事也会开始产生能量.因为你把注意力放在抗拒的事上面.所以,你就开始得到你所抗拒的事.

想一想生活中有多少事是你在抗拒的?

你抗拒遇到品格不好的另一半,那你会得到什么?

这个国家抗拒经济萧条的话,经济会景气吗?

你抗拒贫穷,结果你有发财吗?

原来心想事成也跟文字游戏有关.你的所说的文字中已经代表了你心里真正所想的。你想着"希望世界不要有战争",那请问你的注意在那呢?在战争.所以,世界会战争吗?所以你的想法要是"世界和平".想着你想要的,不要想着你不想要的.

现在,检视一下在生活中的各个层面上你所有的决定及你从小到大所接受到的资讯.你会发现你的人生中所有的好与坏都是来自于它们.

这是个想什么就得到什么的世界.请小心的使用你的想法.

因为,成也想法,败也想法!!

喂,你注意力在哪啊??看衣服上的字啦!!(正向思考才能赚大钱)

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