Posts Tagged ‘演講’

BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

{lang: 'zh-TW'}
Share on Facebook
Share

Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,
Posted in VJ想和和你不一樣 | Comments (0)

為什麼你不能成功 連載系列6 沉默不是金

十月 5th, 2010

2007/11/01 ;2010/10/5R

最近這一陣子,在心靈提昇界裡最流行的話題就是所謂的吸引力法則.其實它也是一種注意力法則.在"有錢人想的和你不一樣"這本書中(2005年出版,比"秘密"這本書之前),作者T.Harv Eker也提到:你所關注的事情會變大.

無論你把注意力放在那,那裡就會開始產生能量,然後開始產生影響.

人通常會注意專家權威或是書籍作者這一類的公眾人物所說的話.相對的,這些公眾人物也很容易的對群眾造成影響.

現在我們舉一反三,把它應用在錢這個領域上.

看看比爾蓋茲,再看看歐普拉(年收入2.6億美元,高居美國電視明星榜首)或是看看周杰倫,劉德華等等..

你是不是想到什麼了呢?

沒錯,越多注意力集中的地方,就會帶來商機,就會湧入大量的金錢.注意力可以帶來的影响有多大呢?看看脫口秀天后歐普拉是怎麼利用注意力去影响這個世界的。在1996年美國發生狂牛事件後,她在節目中說到:『牛是草食動物…..我再也吃不下任何漢堡了!』結果話一說完,隔天牛肉期貨暴跌10﹪。

所以說,越多人對你或你的產品有興趣時,你就會累積越多注意,你會開始收集能量。而貨幣是物質,只要是物質就由能量所產生。錢可以看成是一種能量。它會流向有注意力的地方.

所以,你的事業要成功,你的人際關係要成功,你的愛情要成功,第一步就是要行銷你自己.一旦注意力集中在你這裡時,你就成功一半了.這適用在任何領域上.

注意力來自於行銷自己,而行銷則來自於溝通.所以你的成功來自於你會不會溝通,能不能溝通,有沒有在溝通.這也就是為什麼超級業務員總是等於超級吸金員.由此可知,溝通和錢是成正比的.有溝通的地方就會有錢,當然也會有影響力.

好的銷售=好的溝通。

那什麼是溝通呢?

溝通:彼此間意見的交流,或訊息的傳遞(國語辭典)

Communicate(溝通):transmit thoughts or feelings(傳送想法或感覺)

看看那些歌星、演員、作家、企業家、業務員等等,那一個不是在溝通呢?如果你舉一反三的能力夠強,那你會發現,全世界的人都是在溝通,不管用任何方式,即使他是用最糟的溝通方式,沉默。台灣的立法委員在立法院裡用打架及人身攻擊在溝通。宅男宅女們宅雖宅,但多虧了網路,他們還是可以無國界的與其它阿宅們溝通。

我還記得在七年前當我還是個命理師時,同時也開始在接觸一些靈修方面的領域。當時我的學生,一位鑽研易經的風水師,他的兒子生了一種怪病。他跑來找我看這要怎麼處理。在我了解後他的家庭狀況後,我便告訴他這個小孩是在抗議。他的小孩不能說話,於是便用生病的方式在對他的父母溝通。

十九世紀知名靈性導師希思女士曾說過:『言詞是螺旋狀移動的物體或力量,會在時機成熟的時侯回到發言者的生活之中。』所以當你對你自已或你的家人或你的事業發出良好的溝通及正面的言論時,它們就會轉換成其它良好的形式回報給你。

在這個地球上我不敢說錢可以解決任何事,但我相信溝通絶對可以解決任何事。因為錢不一定會影響一個人的想法,但溝通郤可以影響一個人的思 想。量子物理學家海林(John Hagelin)曾說過:【宇宙就是由我們的思想形態所影響,……,說穿了,我們就是宇宙的來源。】。

所以囉,即然溝通可以改變思想,那這個宇宙 中還有什麼是溝通不能改變的呢?

常常有些人會說他們喜歡保持低調.說真的,什麼年代的了,還在搞低調。這種心態再搞下去,真的會使人低掉…

想成功嗎?

那就開始溝通吧!

{lang: 'zh-TW'}
Share on Facebook
Share

Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,
Posted in 為什麼你不能成功連載系列 | Comments (0)