今天和一位朋友在討論關於人體的潛能開發，我們談到大腦的結構。他告訴我了解其大腦的結構有很大的重要性。

當學習一項技能或學問時，你比較在乎的是它的結構還是功能？

我個人認為，不管你學習的是那一門的學問或技能，重點就是能夠拿來應用，除非它只是被視為一種學術性的研究。能夠拿來使用比了解透徹它的組成結構或原理來得重要。我不是說了解結構不重要，我只是要強調一門學問或技能它能夠實際的應用在生活中比鑽研其結構特質來得重要。當然，對於結構還是要有基本的認識與了解。我相信了解結構能幫助功能發展的更快或更容易，但它絕對不是必要的。能夠做出來最重要。（聽不懂我在說什麼嗎？功能？結構？）

我來舉一些例子吧。

太極拳大師們，我相信沒有一個人懂的物理力學，但他們知道怎麼把人甩出去或放倒在地上。他們不須要知道對方功擊時，必須要用多少單位的重量去承接，以多少仰角去發力等等。即使你都知道了這些科學原理，你也不一定做的出來。要達到大師級的程度，須要長時期的自已修習與對手做實際演練。任何武術我相信都是如此，否則一切都只是紙上談兵，口頭學問。

要開發一個人的ESP（特異功能）時，一直鑽研大腦的結構並不能讓人因此就得到特異功能。知道大腦的構造其那個部份造成特異功能的產生並無法讓我們自已或讓另一個人因此而有異於超人的能力。

人體的經絡與脈輪是西方醫所測不到的。所以要了解它的結構有其必要性，但重點還是如何修煉它們來讓你自已精氣神長養。光知道身體的每條經脈或穴道並不會讓你的身體因此就處在一個良好的狀態。

會開車子的人當然都懂的如何開車子，但不見得每個人都懂得車子的結構。有必要去了解車子裡的每個零件構造嗎？知道了不見得會開車。其實端看你的目的是什麼。

我認為人腦就和電腦一樣， 有分軟硬體。你買一個電腦來的目的是拿來用，這是屬於功能面。能夠了解電腦硬體基本的結構當然不錯，這對你在挑選或組裝電腦上都有幫助，但就算你完全不解也不會影响你使用電腦。

結構與功能都重要，端看你的目的是什麼。

我發現大部份的人對催眠有錯誤認知而且常常被誤導，我以前就曾經是那其中一員。以下是我從維基百科中截取出來的資料，希望能幫那些對催眠這個主題有誤字或錯誤資料的人會有所幫助。以下黃色字體是最多人有誤解的地方。

催眠 （英文：hypnosis，源自於希臘神話中睡神Hypnos的名字），是由各種不同技術引發的一種意識的替代狀態。 此時的人對他人的暗示具有極高的反應性。 是一種高度受暗示性的狀態。 並在知覺 、 記憶和控制中做出相應的反應。 雖然催眠很像睡眠 ，但睡眠在催眠中是不扮演任何角色的，因為如果人要是真的睡著了，對任何的暗示就不會有反應了。 “催眠”這個名字本身是帶有一定誤導性的。

歷史

催眠已有數千年的歷史 ，早在五千多年前的埃及 ，以及中國古老的道術 ，或是其他民族的巫術都有跡可尋，只是西方定名為“催眠”，約有兩百多年的歷史。 Hypnos一這個字，源自希臘語 “ 睡眠 ”，後來由英國曼徹斯特的外科醫生詹姆士． 布雷德 （James Braid）將這種降低病患痛苦的醫療方式定義為催眠（Hypnosis）。 在希臘神話中許普諾斯 （Hypnos）是睡神 ，相傳Hypnos住在冥界 ，他的左手拿著罌粟花蕾，右手則是持著一支牛角 ，牛角里裝滿了液體，這種液體可以令人進入睡眠。 如果被他的魔法棒輕觸到眼睛 ，無論是人或者神 ，都會無法抗拒的進入夢鄉。

基本要素

一般人的可催眠性大多數人認為，催眠能否成功，主要應該看催眠師的技藝如何，認為催眠師在這裡扮演最重要的角色 ，事實上一個人的催眠能否成功其關鍵因素除了催眠師本身的經驗及技藝外，另一個重要的因素是共同的信任 ，在某個層面上而言，催眠師本身應該具備快速與個案建立親和感的能力，被催眠者是否具有高度的受暗示性 （可催眠性） ，也應該是決定催眠進入何種深度的重要關鍵。 然而深度不一定能夠決定一切，多數的催眠在一級及二級左右深度就可做到，那樣的狀態下，被催眠者十分的清醒，多數的被催眠者僅是感覺自己閉上眼睛而已，並感覺不到跟清醒中有太多的不同。 事實上，每個人都具備被催眠的能力，卻又因為每個人的狀態各不相同，所以進入催眠的速度及深度以及接受催眠的建議也都各不相同。 其實人類每天都活在自我暗示或他人暗示之中，這種受暗示性我們每一個人每一天都在進行著，只不過一般人接受到暗示也不以為是，就像是我們在看電視時，看到的廣告一樣。 只不過平日的接受的程度沒有那麼高罷了。 有些具有高度的受暗示性（可催眠性）的人，可以非常容易的被催眠師用暗示的方法進行催眠，這些人不僅容易受到別人的暗示而進入催眠狀態，進行自我催眠的能力也會很強，事實上每個人都可以進行自我催眠，人類的每一個想法及意識都可以算是一種自我催眠。 高度的受暗示性（可催眠性）可以被看作是一種生來具有的屬性 （天賦），然而也可以經過專業後天的開發。

每個人都有受暗示性（可催眠性），只不過程度不同。 一般來說這種可受暗示性的程度是相對穩定的，但據說也受年齡的影響。 一般認為在兒童時期較高，在青少年時期達到最高，之後隨著年齡增長逐漸下降。 有證據表明這種可催眠性是受遺傳影響的，但同人格 ， 個性都沒有直接的關係。 據說這種可催眠性也可以通過訓練而進行強化。 有學者認為感覺剝奪也可以使可催眠性有所改變，但改變不會很大。 可催眠性與人的性格有關係，一般來說想像力較豐富的人他們的受暗示性會比較高一些，而批審性較強的人他們的的受暗示性會比較低一些。 最重要是被催眠者的意願，即使他對暗示的感受性高，但是沒有意願的話，是進不了催眠的。

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以下此表為所有催眠的學派及種類，由VJ所收集彙整：

由以上維基百科上關於催眠的資料，我們可以瞭解到：

1 人在清醒時閉上眼睛並不代表他沒有被催眠或進入催眠狀態。

2 其實人每天都活在催眠狀態下，即使你認為你很清醒，就連你在看電視、看書、上課、聽演講等等。因為它們都是一種暗示及建議。甚至是當你被推銷時，也是一種催眠。

3 催眠不一定只限於植入暗示或建議，光是『引導』進入深層意識這個動作就算是催眠。這就是為什麼催眠可以看到前世。你自已前世的內容不是被建議或暗示出來的，而是你在被引導的情況下自已看到的。

4 當你在被催眠時並不表示你不會記得中間發生的過程。就如我第一點所說，你可以是處於清醒的狀態下被催眠的。不然你以為那些用催眠回溯到前世的人是怎麼知道自已的前世的呢？

5 催眠沒有那麼恐怖，不要自已嚇自已或被有心人唬住。因為你每天幾乎大部份的時間都是處於催眠狀態下。

6 只要你不同意，就很難被催眠。就像那些被金光黨騙錢的人，也要自已先同意才有可能心甘情願的把錢全部掏出來。

7 由以上資料及定義可知，很多東西看起來不像是催眠或對方告訴你那不是催眠，但其實它們都是催眠。你知道嗎，就連你告訴你自已要成為什麼，都是一種催眠。講白一點，催眠就是A說了什麼而B相信，這就是催眠。

8 很多心靈改善機構宣稱它們的心靈治療技術並非催眠，但其實它們全部都是催眠。而這些機構之所以會否認他們自已所用的技術不是催眠，其原因都是來自來a.他們自身竄改心態的商業操作手法或是b.對於催眠這個主題的無知及誤解。山達基宗教所用的戴尼提以及淨觀機構所用的深層溝通，這些全部都是催眠技術，請參照上圖中第二種的現代催眠。

以下影片為作者VJ用念力催眠，全程只用念力而不用任何言語引導

本文作者資歴：

美國國際專業人士認證協會（IAPC）第三級高階催眠治療師

美國國家催眠師學會（NGH）催眠治療師

美國催眠治療委員會（ABH）催眠治療師

英國中央身心醫學與科學學院（CAMBMS）催眠治療師

美國自然醫學協會(American Naturopathic Medicine Association)  催眠治療師

淨觀心靈唯識科學研究機構深層溝通師班結業

山達基五級（新紀元戴尼提）實習結業聽析員

在來諮詢之前，我是一個缺乏自信的人。老是處在擔心失去、緊張、看很多事情會不順眼的憤世忌俗的情緒當中。雖然我乍看似乎是一個什麼都不缺的人，但就是很難覺得快樂，給自已的壓力也大，身體也會出現失眠、循環不好、嚴重掉髮、氣喘等問題，且覺得近年體力急速下滑。也經常覺得受到壓抑，無處表達自已之情緒。

當我第一次看到一對一諮詢的技術時，我就相信這樣的技術能夠改善我的生活，也完全瞭解了自已的問題大多出在『情緒度』。在女友的引薦之下便來找VERJANSO。我相信這是影響我一生相當重要的決定。經過了品格處理、一對一的諮詢，我已開始用另外一種不同的角度來解讀這個世界。我開始『做自已』。聽在某些人耳裡，“花錢來學做自己”似乎有點可笑，但我認為這是世上無價的寶藏。

過去我雖不至於是個人際關係差的人或失敗者，但我總覺得無法從容的面對『人』，時常感覺不自在或不舒服，工作上面對客戶也常會有壓力。常常打通電話給客戶之前要想個10分鐘才撥出電話。當別人跟我意見相左時，我也經常性無法完整表達自己的想法。我在先天本性上的確有怯懦的一塊。一個沒有自信的人，人生是不會如意的。還好我遇上我的『懦夫救星』，自從我做了些處理之後，我自覺容易快樂多了。與人相處比過去自在，溝通能力也有改善。

彷彿能量變強一樣，近期我的生活變的非常忙碌，人際關係也像磁鐵一樣，總是能夠吸引到自己想連絡的朋友，每天都能排滿滿自己想做的事情。家庭關係相處上也有一點改善，算是完全照著自已的目標在努力。有了自信及情緒度的提高，人生就像黑白變彩色，即使有辛苦但充滿希望，看世界的角度也平衡了許多，不會羨慕、忌妒任何人，也達到心靈所謂的平靜、知足，體力上也有回春之跡象。

2011／10／4
台北 R.S .

我在超能覺醒顧問公司接受了SARAH老師一系列的諮詢…

首先，我推薦SARAH老師給任何一位想要更了解自己的人。在諮詢這方面，她有非常專業的見解及非常敬業的精神。

我之所以會去尋求SARAH老師的協助是因為在我的生活中有一些非常困擾我的問題。而其中一個最大的問題便是困擾了我超過18個月的失眠問題。這失眠情況很定期的出現，而且已經真的干擾到我的生活。這個問題不斷地干擾我的日常工作，讓我常常覺得很精疲力竭，讓我本來應該要很熱中我的計劃時郤反而想放棄 。

我試過各種不同的方法，像是運動、改變飲食和其他方法，但那似乎沒有辦法真正處理我這種狀況。

所以我接受了SARAH老師一系列的諮詢，看看我是否能改善這個狀況。經過約8次的諮詢，這困擾我18個月的狀況開始得到改善。我們有系統地回顧我過去的情況，去找出當時造成我失眠的原因。我們在探查那些從以前到現在，在我不知不覺的情況下，一直影響著我的事件。

經過了一番努力及平穩的進展，我們發現了好幾個不愉快的事件所帶給我的『人生教育』，而那些全是負面消極的。過去那些不愉快的事件仍然伴隨著我且一直在影響著我。但經過了SARAH老師的諮詢之後，我發現這些問題都大大緩解了，我睡得更好而且我發現我的狀況變得更好了。除此之外，我現在可以投入更多精力在工作上！

這些諮詢同時也強化了我要去停止飲用任何種類的興奮劑如咖啡和茶的意圖。對於會想要去喝咖啡及茶的這個問題也大大地減輕了，而且這讓我很確定我可以完全地從我的生活中移除掉這種不良的飲食習慣，變得更健康、更快樂。

我強力推薦SARAH老師給任何一位想要改善生活的人們。你不會找到比她更好的人選了。

謹啓

火鳥美語
董事長 麥克伍茲

（本諮詢主要是針對精神及心靈上的提升，不能被解釋當作是醫學治療或藥物治療的建議，不能被宣稱用來當成對身體的醫療，也沒有做任何此類成效的宣稱。如果您需要處理的是身體上的病痛，我們建議您尋求醫師的醫療協助）

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了，但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼，這裡就不多說了，請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目，那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹，我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說（60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時，從一樓到頂樓（平均為14樓）的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好，就有機會進入頂樓總裁辦公室，如果你失敗了，你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢？

一個60秒的自我介紹，一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快，而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然，以上這二點雖然是必要事項，但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處（BENEFITS﹣What will you do for me?）所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容（至少4項以上）

1 幫他們獲利（但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』）

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方，適合你的客戶是什麼人（A perfect client for me is…）

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢？我們都知道，當我們做目標設定時，一定要非常精準詳細，否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣，否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走，有手有腳的人都是你的客戶，那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友，你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡，等他們遇到這樣的人時，就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為，想要在這個社會上生存的很好，就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動，不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選，整理出這個針對人的潛意識運作法則（我VERJANSO的強項）所設計的秒殺自介，在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。