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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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為什麼你不能成功 連載系列8 沒有活在當下

十月 15th, 2010

2007/11/13;2010/10/15R;2012/9/17RA

看到這標題你也許會說,活在當下?那一個人不是活在當下?

是嗎?

告訴你,大多數的人都沒有.

一位科學家Dr. Joe Dispenza 曾說過:普通人一般每分鐘就會有六到十秒的時間會分心.

上面這個數據資料可以佐證我的說法.說實在的,要一個人在幾分鐘內集中注意力在一件事上完全不分心其實不是件容易的事.因為現在的環境中有太多因素會讓人無法專注.人身體上所殘留的藥物酒精、過去不悅快的經驗、當下所面臨到的一些阻礙、擔心未來會發生的事等等都會讓人無法專注且無法處在當下。

我們的心智中有個叫“小我‘的東西,它無時無刻地在控制著我們的想法並讓我們無法停止思考,但我們郤誤以為我們是這個小我。對這個小我來說,只有過去及未來才是最重要的,所以它只思考跟過去及未來有關的事。我們所有的煩惱都來自於我們對於過去及未來的擔心及期望,但其實這二者都只是想法,都只是幻相,沒有真正存在。生命就是當下,你生命的每一刻都是由每個當下所組成而不是每個過去或每個未來。唯有專注於當下,才會讓你停止產生煩惱及任何負面情緒的產生。

你有見過對方和你說話時眼神飄來飄去的嗎?或你看過對方很容易生氣、答非所問或有是不適當的情緒反應嗎?那都是沒有處在當下的徵狀,也就是沒有專注在現在這個時刻。他們心裡被過去的一些事情(潛意識)給再刺激到或是心裡擔心害怕著未來要發生的事。

在心靈治療這個領域,我曾被訓練到能夠在整整二個小時完全的專注在客戶上且毫無分心,而這對一般人而言並不容易。不過,在這種完全專注的程度下交出來的成績單當然是讓客戶非常有收獲及十分滿意的。

你知道嗎?一個人會有負面情緒、生病或意外,其實都是因為沒有處在當下.
其實不用我說大家也都知道,一件事情要做好,當然是要專注.

這種專注是等於把自己的能量及生命力放進其中.這也難怪女生會對認真做事情的男 人有無法抵抗的吸引力.因為你的每一分每一秒的專注,就是在注入能量進去.而這種正面的能量會去吸引到其它的注意力進來.而注意力進來,錢也跟著進來 了.

誰越能專注,他就越能在他專注的那個領域上獲得成功。

專注會如何產生能量呢?

很簡單,我們現在可以馬上做一個小小的遊戲。你只要把你的右手食指舉起來,看著它的指尖,想著它是一個燃燒的火柴棒頭。然後不斷的想,用力專注的想,並仔細感覺一下你的食指指尖。你會發現它開始變熱起來。

Thought becomes thing.想法會產生實體的事物。但如果你的想法沒有辦法集中,那它如何會變成實體呢?所以囉,如果你沒有專注在你所想所做的事情上,你如何成功呢?

你有看過一個在走鋼索的人是不專注現在的嗎?你有看過任何一個比賽的選手是不專注現在的嗎?

如果你把比賽的心態拿來做你想要去做的任何事情上,我相信你一定會成功.

你想要成功嗎?那到底有多想呢?

你有多想要,就會有多專注。

我身邊有一些單身的朋友們他們總是說自已想交男/女朋友,但就是交不到。我告訴他們,那就去找啊。每個都會回答我說:有找啊,但就是找不到。其實在我看來,他們也不是真的非常想。都只是口頭說說而已。一個整天窩在家的宅男說想交女朋友但郤交不到,這樣的話我是不相信他是真的有想要交女朋友的。因為『真的很想』的人他會行動。

一個嘴巴說肚子跟一個已經餓到快死掉的,那一位會是『很想很想』吃東西的呢?

如果你真的『很想很想』找一個男/女朋友的話,你就一定會找到(只是在缺乏正確的兩性知識下,不知道兩個人在一起會多久)。

如果你真的『很想很想』找一個工作的話,你就一定會找到。

如果你真的『很想很想』瘦的話,你就一定會瘦下來。

如果你真的『很想很想』戒煙的話,你就一定戒得成。

如果你真的『很想很想』生病的話,當然你就一定會生病。

不要為自已達不到的目標找理由找藉口。如果你『很想很想』的話,你就一定會使命必達。

你想要成功的渴望和你的專注是成正比的.你越是想要成功,你就會越專注.而你越專注,你所做的那件事就獲得越多的能量.而當能量越來越大時,它就會開始造成影響.

「 一隻蝴蝶在巴西輕拍翅膀,會使更多蝴蝶跟著一起輕拍翅膀。最後將有數千隻的蝴蝶都跟著那隻蝴蝶一同振翅,其所產生的巨風可以導致一個月後在美國德州發生一場龍捲風。 」﹣勞侖次1979年12月29日在華盛頓的美國科學促進會的演講。

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為什麼你不能成功? 連載系列1 問題出在想法,笨蛋!

九月 20th, 2010

2007/10/15

2010/9/20 R

首先要說的是,寫連載的目的只是在探討一些生活中一般人會遇到的問題.當然我之前也常遇到過.所以我想把一些想法觀念提出來.當然裡面所寫的內容你 可以不認同,但我會在適當的點時提出一些以前或現在一些哲學家、科學家或量子物理學家所發表的研究或結果來讓你做為參考.本書沒有包含任何關於技術性的作法、練習或修練.這不在本書一開始發表的目的.畢竟這只是觀念問題.我個人認為觀念一但通了,自然問題就可以得到處理了.

現在市面上到處都充斥著一些關於如何成功的書藉,教你如何成功.但因為看了這些書而成功的人好像也沒有幾個.我好像沒有聽過王永慶,郭台銘或施政榮 或是現在的成功新貴因為這些作者的書而成功的.現在我就要來個逆向操作.我也要來效法一下朗達拜恩女士(The Secret 的作者)的精神,要來告訴讀者們另一個天大的秘密,那就是為什麼看了那麼多成功的書,上了那麼多可以讓人"成功"的課,但郤還是沒有辦法成功的最主要原因…

根據20/80法則,這個星球上有百分之廾的人擁有著百分之八十的人的財富.

由以上的統計我們可以推論,在這個星球上有百分之八十的資訊都是錯的.


因為如果這百分之八十的資料是對的.那這個星球上的人民都是使用一樣的資訊,也會做一樣的事,當然也會有一樣的財富.

話說回來,為什麼你沒辦法成功呢?

你想知道真正的原因嗎?也許有人看了會沒辦法接受,但我還是要老實的說:

因為你想"不要成功"!

這絶不是在唬爛.

讓我來把這整件事情仔細分解好讓你知道其中深奧之秘.

藉由目前量子物理學的發現,我們己經知道任何是都是由能量所組成,而能量是由想法所產生的,所以我們可以知道這個宇宙的萬事萬物都是想法所構成的.

任何表現在你的外在世界的事物,之前都有毎內在想法在其中。看看江本勝在1994年所發表的水結晶實驗,你可以了解到『無形』的想法會改變物質。

那即然如此,任何反應在你生活中的各種失敗及不如意都有其無形的想法再造就你的不成功。

所以囉,一個人能不能成功當然取決於他的想法.此乃萬物唯心造,佛陀所提。

即然 如此,一個人不能成功問題會出在那裡,當然是想法囉.而想法是誰產生的呢?是誰所接受的呢?

是你!

所以如果你到現在還沒成功,原因出在那呢?出在於你不想成功!聽起來很矛盾吧,一個想成功郤一直沒有成功的人問題竟然是出在他自己不想成功.

好,我再把它仔細分析下去你就會了解.

因為我們是以肉身存活在這個宇宙中,所以我們可以用物理的角度去切入去看待在這地球上的任何事.在這物質宇宙中所有的東西都不是靜止不動的.看看 原子的構造你就知道了.如果一個東西會靜止不動,那一定是有一個阻力或反作用力在那去造成那東西靜止不動,這是牛頓第三定律.而你不能成功也是一種靜止的狀況.即然是靜止, 當然就是有個反作用力或一股相對的能量在抗衡.所以,你想成功的想法不能成真是因為你有一個會讓你不能成功的相對想法在那抗拒你.

想成功 VS 不想成功 = 不能成功!

好,讓我們來延伸這個公式…

想有錢 VS 不想有錢 = 沒錢!

想有女(男)朋友 VS 不想有女(男)朋友 =沒有女(男)朋友!

想健康 VS 不想健康 = 身體有毛病!

想找工作 VS 不想工作 =找不到工作!

你可以自己繼續延伸下去..

這就是為什麼外面的激發潛能課程一直都只能讓你有三分鐘熱度的原因.因為真正的原因沒找到,念幾百次我要成功也沒用.而那個讓你不能成功的原因就是不想成功的想法.

就像電腦裡的病毒沒處理掉的話,電腦永遠無法正常運作.就像一個胖子被催眠肚子餓時要一直吃糖,所以她再怎麼控制飲食,她還是會忍不住吃甜食.就像一沒有安全感的女人,她男人隨便和一個女人出去她都會擔心.

想想看如果你腦裡那個不想成功的想法被拔除掉後會有什麼事發生?沒錯,你就成功了.而這就是所謂的心想事成.在沒有任何反對想法下,任何你想的事情都會成真.

所以,問題的關鍵在想法.成也想法,敗也想法!

每個人的問題都不同,但一定都是出自於想法.一個人在財務上沒有問題而另一個有,差別在於對於錢的想法不同.一個人在感情沒有問題而另一個有,差別 在於對感情的想法不同.一個人會胖而另一個不會胖,差別在於對身材想法的不同.一個人受歡迎而另一個人不受歡迎,差別在於人際關係上的想法不同.

在這裡我要引用柯林頓在問鼎美國總統寶座時的明言"問題出在經濟,笨蛋"這句話,並把它改為:

問題出在想法,笨蛋!


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