Posts Tagged ‘理想對像’

BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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天阿,我到底是怎麼了?? (下)

七月 28th, 2010

人生中所有問題的來源的第三關鍵因素就是過去的經驗及資料。

暢銷書作者 有錢人想的和你不一樣 T.Harv Eker 在書中曾提到:

『你的想法來自於你心靈儲藏櫃中的『資訊檔案』;而這些資訊又是從你過去的『程式設定』而來。沒錯,你過去所受到的制約,決定了你心裡會出現哪些念頭。這就是為什麼我們會說某人的心靈受到了制約。

設定→想法→感覺→行動→結果

你的設定會產生想法;你的想法會產生感覺;你的感覺會產生行動;你的行動產生結果。

而這個設定就是來自於你過去所接收過的資料及經驗。

你的設定出問題,當然你的結果就會出問題。

最近這陣子很紅的一部電影『全面啟動』裡面所討論的就是這類的東西。心靈犯罪,在你的潛意識(設定)裡植入一個想法,然後你的未來就改變了。

而這樣的理論在佛教也有。我們稱它叫識種。

那什麼是識種呢?

它是靈魂記載著過去所有歴程的資料庫,是大乘佛教唯識學所提的八識中的阿賴耶識 ,它記錄著過去時間包含無數個前世,所儲存下來的種種足跡, 它就像種子一樣藏在每個人的深處記憶裡,只要頻率條件相符合,它會很迅捷的被引發出來,就會很快速萌生、如發酵般的效應,因此、這時人體就會無緣無故生 病,或莫明急燥心神不寧,甚至做出非理性的行為出來。

而它也叫做心識。

識:

佛教用語。瑜伽行派主張能認識外境或心境的八種功能。分別為:眼識、耳識、鼻識、舌識、身識、意識、末那識、阿賴耶識。其中意識和眼、耳、鼻、舌、身五識並起外,並能對心境起認識作用。末那識是構成執著的心理源頭。阿賴耶識主要功能是貯存過去所造的業力

所 謂阿賴耶識,又叫種子識、藏識,它如同植物的種子,蘊含著整個世界的基因。當人的顯在意識生起時,它提供關於萬法的知識,人的一切活動,又都是在阿賴耶識 中,豐富著它的內容。通俗地說,阿賴耶識類似人的經驗。一方面,經驗凝聚著一切記憶,能指導人的活動,另一方面,活動又影響著經驗。

這整個學科的發展是開始於佛陀死後的九百年也就是差不多在西元4世紀時期開始成形。這是人類歴史上真正第一次發展出有關於心靈方面的知識。

講了這麼多關於識種的歴史,現在我們來看看它是如何地影响及造成我們生活中所有問題的來源。

現 在外面一些心靈成長團體或是書籍充斥著一堆關於“身心靈”或是什麼“人體使用手冊”之類的書,但沒有一個是正確的。人的肉身本身就像是個機械人,它的運作 須要靠燃燒能量(食物)所支持。每一台機械人都備有一個暫存記憶體,它儲存著所有運作的紀錄。而靈魂就像是操作著機械人的操作員一樣。當機械人壞掉或停用 後,操作員拿走它身上的暫存記憶體然後放入他的資料庫中,而他的資料庫中存著所有他使用過的機械人的所有記錄,然後操作員再去找一個新的機械人開始另一個 新的周期。這就是所謂的轉世。

靈 魂就像是操作機械人的操作員, 機械人本身就是人的肉身, 而資料庫就是心靈,也就是識種(心識)的綜合體。操作員藉著資料庫中的資料在操作機械人。如果資料庫裡的資料是正確的則機械人就運作的很正常,而如果資料 庫裡的資料是錯誤的或是中毒了,那機械人就會出現問題、短路或故障。所以資料庫裡的資料好壞影响著機械人的命運。這也就是說,一個 人生的好壞、婚姻愛情及事業的成敗全取決於你資料庫裡的資料。

你的身體本身不會出問題,最多只是會老化,唯一會讓你的身體出問題的來源就是你的資料庫、設定、識種、過去的經驗、過去的資料及教育等等,隨便你要怎麼稱呼它。。如果你會使用電腦,那你一定知道電腦本身是不會中毒的,只有電腦裡的軟體程式才會中毒。

有時侯你會開始想為什麼別人跟我一模一樣的生意會成功,但我還是原地不動甚至是倒退嚕呢?到底是那裡出問題呢?為什麼同樣都是人,用的方法也一樣,有的人就是容易成功而我就是富不起來呢?

如果你在某個域領上做的不如預期的成功時,那只是因為還有些事情你不瞭解。

你去參加潛能激發或成功課程,跟著大家一直喊著要成功要正向,但你不知道為什麼你就是沒有辦法成功。

你是女王的忠實讀者,也接納所有知名兩性愛情專家們的意見,但為什麼你還是敗犬一族呢?

為什麼你讀遍所有理財大師甚至是股神巴菲特的書籍,但還是口袋空空呢?

為什麼你不抽煙不喝酒也不近女色,但你就是重病上身呢?

這些都是因為有“某些事情”你還不瞭解。唯一會影响你的東西就是你還不知道的東西。如果問題已有答案,那它就不叫做問題了。想法是屬於內在世界的產物,而你的內在世界會反映在你的外在世界。(更多關於想法的資料,請參考為什麼你不能成功連載系列1 問題出在想法,笨蛋)

現在試著兩手合掌, 一個手掌出力另一個手掌不出力看看..現在你的手掌不是在右邊就是在左邊。

然後你現在兩掌合什,同時出力。放心,我不是要你禱告或念佛號。當你兩手同時出力時,二股力量相抗衡之下,手掌是卡在中間的。這卡在中間的手掌就像是你在生活中所遭遇到的任何問題一樣,卡在中間。這原理是作用力在對抗反作用力,牛頓定律。

所 以當你長的那麼正那麼帥但郤找不到 MR Right /MISS Right時,或是換另一半就像翻書一樣快恨準時(不管是你甩人或是被甩),你應該要知道你有著一個“想要男/女朋友的想法”在對抗著一個你曾經想過但你 郤忘了的“你不想要有男/女朋友的想法”正相抗衡著。

想有錢 VS 不想有錢 = 沒錢!

想有女(男)朋友 VS 不想有女(男)朋友 =沒有女(男)朋友!

想健康 VS 不想健康 = 身體有毛病!

想找工作 VS 不想工作 =找不到工作!

你可以自己繼續延伸下去..

這就是為什麼外面的激發潛能課程一直都只能讓你有三分鐘(對不起,我誇大了,應該最少也有幾天吧..)熱度的原因.因為真正的原因沒找到,念幾百次"我要成功"也沒用.

那個讓你不能成功的原因就是不想成功的想法.

所以,問題的關鍵在想法,你資料庫、設定、識種、過去的經驗、過去的資料及教育等等的想法。

成也想法,敗也想法!

我們的識種儲存著你所有的想法,不管是新的舊的,你還記住的或已經忘記的,這一輩子的或是之前好幾輩子的。如果你想徹底的解決困扰你一輩子(還有你未來無止盡的輩子)的問題的話,你就必須把你的資料庫拿出來重整並且歸檔,而這樣的過程就是佛學中所說的轉識成智。可惜的是轉識成智的理論已流傳了幾千年但郤沒一門真正的科學技術來有效處理人類的這個終極資料庫。

很幸運的,在現在這個科技發達的時代,我們也同時擁有了針對處理識種這個問題的完整學科及技術,希望大家都能夠善用。當然,如果這些資料都幫不了你時,你可能就要勞動我帶著我的精量心靈儀器出馬了:)

還在等什麼,快打電找我預約吧。

 

 

(本諮詢主要是針對精神及心靈上的提升,不能被解釋當作是醫學治療或藥物治療的建議,不能被宣稱用來當成對身體的醫療,也沒有做任何此類成效的宣稱。如果您需要處理的是身體上的病痛,我們建議您尋求醫師的醫療協助)

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