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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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為什麼你不能成功 連載系列9 不求上進

十一月 12th, 2010

2007/11/14;2010/11/12R

一個人能不能成功跟學歷沒有關係,但絶對和他的智慧有關係.而一個人會失敗絶對和他的無知有關係.

無知:沒有知識、不明事理.

智慧wisdom:能夠去應用知識或經驗或瞭解或應用洞察力和常識的能力(ability to apply knowledge or experience or understanding or common sense and insight)

佛教中有一句話,叫:轉識成智.也就是把你所接受到的各種感知,想法及經驗都變作是你自己的智慧.智慧和無知的差別就只在於學習.

美國前教育部長Richard Riley認為:2010年最迫切需要的十種工作,在2004年時根本不存在。他認為必須教導現在的學生,畢業後投入目前還不存在的工作.使用根本還沒發明的科技.解決我們從未想像過的問題。如果我們不學習,那怎麼跟上時代呢?

知識(要是正確的)就是力量,如果你不學習,你就沒有力量.

因為你不知道不斷的吸收知識,所以你的力量會就有限.

學如逆水行舟,不進則退

唯一可以讓食人族不再吃人的方法就只有讓他學習而不是限制他去吃人.我們都知道一個教育落後的地區其治安是最差的.與其加強警力鎮壓倒不如教化.

一 個罪犯之所以會是罪犯也就是因為無知.為什麼呢?因為他沒有能力去達成他想要達成的,如果他有能力去做他想要做的事情時,他就不會去想到要用不正當的手段 去得到了.

一個人在愛情/婚姻上關係破裂是因為他在愛情這個主題上缺乏知識.
一個人在工作事業上沒有成功是因為他缺乏在那工作或職位上的知識.
一個人在身體健康上出了問題,也是沒有知識,缺乏導致生病的來源的知識.
一個人在錢財務上沒有成功還是因為沒有知識,缺乏對錢的瞭解.

結論都是:無知.沒有學習.也不知道要去瞭解!

講白一點,就是不求上進.

看看現在台灣年輕的一代,閱讀能力己經大不如從前了.母語能力也逐漸退化中,取而代之的都是一些火星文或是讓人搞不懂的特殊術語.這些都是在溝通能力上的退化.而沒有了溝通,就不會有瞭解.而沒有了瞭解,痛苦就產生了.

一切痛苦皆產生於無明,

人由於無明而產生了偏見與固執.

由於錯誤的認知而看不清事實,

苦,就因而產生了.  ….佛陀

現在是好幾十倍速的時代,所有的東西都在不斷的改良進步,那你的腦袋有沒有跟著改良升級呢?

在此套用T.Harv Eker所說的一句話:如果你認為教育很昂貴,請試一下無知的代價吧.現在我把它改成以下這句來和你共勉之.

如果你認為學習不必要,那就試試無知的代價吧!

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