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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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為什麼你不能成功 連載系列12 因為你不爽

十一月 29th, 2010

2007/12/16;2010/11/29R

俗語說的好,人逢喜事精神爽!

當你遇到喜事的時侯,你就會很爽.所以反証回來,會讓你爽的事當然是喜事.那成功是喜事嗎?當然是喜事.所以當你爽的時侯也就是你成功的時侯.所以囉,你為什麼不能成功,因為你不爽嘛..(有沒有被我說的話搞混?)

反正,我要說的重點就是,你的情緒會影響你做的事.

現在很多暢銷書作者及商業界的成功人士都在說做你喜歡做的事,就是這個原因.想一想,當你在做一件你不喜歡做的事情時,你的心情是好還是差呢?當你 在做一件你喜歡做的事情時,你的心情又是好還是不好呢?當你不爽時,那麼你做的那件事就不會是個喜事.而世界上任何一個成功人士中,沒有一個是因為做了他不喜 歡的事而成功的.

所以,在工作上要讓你的情緒高昂的第一件事,就是做你喜歡做的事.

做你喜歡做的事

做你喜歡做的事

不管你是喜歡炒股票,畫畫,打電動,作生意,賣衣服,做黑手,還是把妹(這年頭會把妹都可以出人頭地呢),只要是做你喜歡做的事,你都能夠成功.你不 用去管周遭的人怎麼告訴你為什麼你不能做你喜歡做的事,因為每個人喜歡做的事都不一樣。

你喜歡做的事其它人不見的喜歡,而其它人喜歡做的事你也不見得會喜 歡.你周遭的人也許是出於關心你而告訴你或阻止你去做你喜歡做的事。但畢竟,在你喜歡做的事的那個領域中他們不見得是成功的過來人。

記住,不要聽不會投資股票的人告訴怎麼買股票.

第二件能讓你在工作上情緒高昂的,就是你的自主權.

當你可以在你的工作中能完全的主導時,那時的你你是自在且快樂的.如果在你的工作崗位中,你做任何事都要經過上級同意或經過別人的指示,那你是不會快樂的。因為 你沒有處在主導點,你都是處在被影響點.如果在你的工作崗位中你沒有任何自主權的話,你會有種綁手綁腳的感覺,而沒有人喜歡做事被綁手綁腳。

做自己喜歡做 的事有個好處,就是你可以在你的專業領域中充分發揮你的自主權.

第三件能讓你在工作上有好心情的就是效率.

效率:單位時間內所完成的工作量.

好的效率就表示花的時間少但完成的工作量多.如果別人在一小時之內完成二件交易而你在一小時內完成五件交易,那你就是比別人有效率.這也表示你在 做一件事情上的時間要比別人快.

我們發現越忙的人反而越多時間也做的比別人越多。而且有趣的是忙的人情緒反而比較高也比較不容易生病。

所以加快速度可以讓人提高情緒度.

不信的話,你可以去醫院走一趟.你去觀察一下醫院的病人他們的情緒度高不高,然後再去看一下這些病 人他們的活動性快不快.只要是中國人都聽過這句話,那就是要活就要動。

現在再去比對一下那些在健身房運動的人他們的速度及情緒度,你會發現一個人活動的速度一定和他的情緒有關係.

所以,當你越有效率時,你就會越快樂,心情就會越爽,然後你就越容易成功.

下次當你心情不好或情緒低落時,讓自已活動活動,加快速度,像是出外走走或是去運動等等,都會讓你的心情好起來哦。

想讓自已更容易成功嗎?那就讓自已忙起來吧。

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