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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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Posted in VJ想和和你不一樣 | Comments (0)

為你那永恆的未來買份保險吧。

七月 1st, 2011

我曾經賣過人壽保險。算一算,那已經是16年前的事了。當時賣的保險不外乎是壽險、意外險、防癌險及醫療險。這算是幾乎每位保戶所購買的保險中的基本款。

保險,在法律經濟學意義上,是一種風險管理方式,主要用於經濟損失的風險。其實通俗地講,就是一旦加入某個團體,就「一人有難,大家平攤」,是以貨幣形式平攤的社會風險轉嫁機制。


買保險是一種對家人負責任的表現。當你萬一有什麼意外時,保險能為你的家人承擔起經濟上的負擔。現在的保險則多了投資理財的功能。

雖然說我的工作是以諮詢顧問為主,但以某種程度來看,我還是在賣保險,只不過賣的形式不同。我賣的叫未來險。我除了賣保險外,本身就是保險公司。我賣的保險除了是讓保戶對家人負起責任外,最主要的是對自已負起責任。也可以說是提供對保戶及家人的保障。

胡適說:保險的意義,

只是今日作明日的準備,

生時作死時的準備,父母作兒女的準備,

身女幼小時作兒女長大時的準備,如此,
今日預備明天,這是真穩健;生時預備死時,這是真曠達;父母預備兒女,這是真慈愛;能做到這三步的人,才能算做現代的人。

我補述:今生預備永恆,這是真智慧。很多聰明人都懂得要買保險來分散風險。但這世界郤只有少數極度聰明、眼光更長遠的人知道要為自已買另一種保險,我們姑且就叫它未來險吧。而這個未來險本身就已經包含了人壽、醫療、防癌及意外的保障。

那為什麼要叫未來險呢?因為這個未來險能保障你除了這輩子在未來的日子能活的長久及快樂之外,它也保障你在下輩子及下下輩子甚至是以後的好幾輩子都過著很好的日子。也就是說,它保障你的現在及未來。

人是一個精神個體,他不是只有身體,他不是只活這輩子而已。這個世界上很多問題的來源皆來自於不知道人類自已有前世。他們不知道這輩子發生在他們身上的種種不幸,不論是生理上或是心理上,都不是在這輩子子出生後就註定好或是平白無故的就發生了。所有的果皆必有因。

沒錢是一種結果。

生病或得癌症是一種結果。

感情不順或婚姻失敗是一種結果。

出意外是一種結果。

沒人緣是一種結果。

憂鬱是一種結果。

這個地球是一個有因有果的世界。這些結果只是你過去內在想法的指標。事實是,人們不會只因為一輩子就把自已搞成現在這麼糟的狀態。

所有的發生在你身上的任何結果全部都來自於過去你所做的起心動念。內在世界的問題沒處理,結果就會在未來不斷的重演。一個想自殺的人,除非他當初的因能夠被找到,問題才能夠被解決,否則他的每一世都是在不斷地重演自殺的橋段。很有趣的是,當這些自殺的人在往前回朔時,他們自已會發現他們已經用這樣的方式歴史重演很多次了。

幸運的是,人不需要花超過一輩子的時間就可以把過去所有的因果業力清乾淨。這種佛教徒所追求的境界,現在我們有了新的技術可以達成。我們發現,當一個人過去的因被找到並且處理掉後,在現在及未來,那個困擾他的問題將永遠消失掉不會再出現。是不是很神奇呢!?

人壽保險能給你的只有經濟上的保障,那你個人的快樂、健康、婚姻家庭及事業上的保障誰能給你呢?你是希望你自己還是保險公司的錢和你的太太小孩度過餘生呢?

如果真有這種我說的未來險,它能保障你自己現在及未來從此過著幸福快樂的日子而不用等到你真的出了事才提供你經濟上的援助,那這樣的未來險你覺得重不重要呢?

聰明的你該不該買呢?

 

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