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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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我現在能夠發揮我身體上的全部潛能了!

七月 22nd, 2011

這是我的事業夥伴同時也是諮詢師的Sarah的一位客戶他在接受過諮詢服務後的心得收獲。我覺得很棒,希望和大家分享。原文是英文,我已經把它翻譯成中文了。

 

 

“I have a big win in today’s consultation.

我在今天的諮詢中有一個很大的收獲

My consultant got me through the incident, with the actual feeling lessening and going away, I come to a cognition that in this incident, I made a decision that I would never put me into any situation that I would hurt myself anymore.

我的諮詢師帶我去經歴一個事件,而在那個事件中我真的有經歴到真實感官慢慢減少然後消失。在這個事件中我領悟到我在過去曾經做了一個決定,那就是我再也不要讓我自已處於任何一種會傷害到我自己的處境中了。

Because of this decision, I never push myself to the limit and I never did well on any sports that I played in later years.

但也由於這樣的一個決定,我之後再也不曾讓我自已去挑戰極限,也讓我在那個決定之後再也不曾在任何一種運動中表現傑出過。

I like sports, but I didn’t know why I never did well in sports. I now find the reason and I am sure I can do well in any sports and really enjoy them!

我喜歡很多運動,但我從來不明白為什麼我一直沒辦法在運動上表現傑出。現在我找到這個原因了,而且我確定我可以在任何一種運動中都表現良好並且真正的樂在其中。

That feels great! I now can use my body in full potential.

那感覺真好!我現在能夠發揮我身體上的全部潛能了。

Thank you Sarah for that!”

Sarah,感謝你為我所做的!

SW – Taipei 7/1/2011

台北吳先生 2011年7月1日

原文出處:http://superdebugsarah.wordpress.com/2011/07/20/i-now-find-the-reason/


 

 

 

(本諮詢主要是針對精神及心靈上的提升,不能被解釋當作是醫學治療或藥物治療的建議,不能被宣稱用來當成對身體的醫療,也沒有做任何此類成效的宣稱。如果您需要處理的是身體上的病痛,我們建議您尋求醫師的醫療協助)

 

 

 

 

 

 

 

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為什麼你不能成功 連載系列15 沒效率

十二月 1st, 2010

2010/03/01;2010/12/1R

你是否曾經親身經歴過或是見過周遭環境中有某些特定的人,他們像是上天所特別關照的子民,他們的不論是吃喝玩樂都特別有效率。而你郤老是覺得時間不夠用嗎?

很多人會去看一些關於時間管理的書或是課程。基本上我認為時間管理本身所發揮的作用不大,那是個䧟阱。

你要的不是怎麼分配時間(這個小朋友都會),你要的是如何使用時間的方式及觀念。換句話說,你要的是學會如何主導這個物質宇宙的其中一個原素,時間。

掌握時間,你就掌握效率, 因為你有比別人多16倍成功的機會。

最 近,由於工作的關係,我把Pareto’s  Law(80/20法則)拿來對照在我於生活所見到的人事物並做統計,發現到凡事只要是在任何人類的活動領域中,不管是健康、組織、事業、  愛情或人際關係等等,都適用這個法則。而這也解決了我對某一些特定的公司、組織團體為什麼儘管提供好的服務但郤還是無法成功或興盛的困惑。

公司八成的收入是由公司裡二成的員工所創造出來的

公司八成的收入是由公司裡二成的員工所創造出來的

一般人都聽過這個法則,但郤沒有人真正願意仔細去了解及應用這個法則。這個法則是大約100年前由一位經濟學教授Vilfredo Pareto所觀察到的。

80/20法則中最有名的就是這句,全世界百分之八十的財富掌握在百分之廾的人的手裡。

這個法則証明了這個世界是不平衡的。財富不平衡、教育水準不平衡、知識不平衡、資訊接收不平衡、IQ不平衡、EQ不平衡、身體健康不平衡、身份地位不平衡等等等…

也許這聽起來很殘酷但這郤是不爭的事實。在任何事物,有大多數且主要的結果,不論成敗,都來自於少數的原因、人、事、物等等。而聰明的你若懂的利用這個不平衡法則的話,你就會成為這個世界上精英中的精英。

高手中的高高手

高手中的高高手

這 是個講求效率的時代,若你懂得如何運用這個不平衡法則的話,它會為你帶來至少16倍的成效。我一直都不是一個喜歡辛苦工作的人,雖然我的腦袋總是無時不刻 動個不停。所以找重要的事做總是我的第一行動方針。

一個人一天百分之八十的產能來自於他那天百分之二十的時間。我以前在銀行工作時從不加班,而且總是在辬公室 中表現出一副非常悠閒的樣子,但我的業績郤總是名列前矛。我不像其它的同事每天除了辛苦工作外還要加班。

人應該要聰明且重視結果,而不是一味辛苦的埋頭苦幹。

“軍 官只有四種。第一種,又懶又笨的。別管他們,他們沒有害處。第二種,聰明又努力的。他們是優秀的員工,審慎考慮每個細節。第三種,笨但努力。這些是威脅, 必須立刻解雇。他們替所有人製造出額外的工作。最後一種是聰明的懶蟲。他們適合最高的職位。”﹣﹣﹣﹣﹣﹣Von Manstein 將軍

這個世界上有很多錯誤的資料教人要辛苦工作。其實做的多不如做的對。當你很瞭解你的專業知識且知道你在做什麼時,你只要花百分之二十的時間花在對的事情上就可以得到百分之八十的成果時,那想看看如果你把它放大到百分百時,你就會得到16倍的成果(如果你是個工作狂的話)。

當然,80/20法則也不見得一定都是80/20分配(大多數是),但也有可能是 95/5 或 90/10或 85/15。所以我個人比較偏好稱它為不平衡法則。

而80/20法則也適用於各個層面。

一個人一生中百分之八十的命運決定於他百分之二十的親朋好友(當然,這包含你的另一半。跟對人跟到統總府,跟錯人跟到烏拉圭 ><“)。

一個人百分之八十時間所穿的衣服都來自於他衣櫃中百分之二十的那幾件。

一間公司百分之八十的收入來自那分之二十的客戶。

一間公司百分之八十的收入是由百分之二十的員工所創造的。

一間公司百分之八十的銷售量來自於那百分之二十的產品。

一個人一生中百分之八十的快樂來自於他一生中百分之二十的時間。(如果你還沒有經歴那百分之八十的快樂,請連絡我的公司,我有方法可以幫你達成。)

一個地區、國家或星球裡百分之八十的犯罪率集中於百分之廾的特定品域或罪犯。

一個人百分之八十的社交活動都是和他所有朋友中的百分之廾的特定朋友在一起。

一個地區百分之八十的緋聞是由百分之廾的明星所導致的。

一個國家百分之八十的離婚率是由那常常離婚的特定百分之廾的夫婦所拚出來的。

一個老師/教室中百分之八十的麻煩來自於他百分之廾的學生。

一個人一生的成就是由他百分之廾的生命時光中所創造的(前十年幼小,后十年衰老。中间止有五十年,一半又在夜里过了)。

在生活及心靈改善這個領域中,真正有效的技術來自於百分之廾的團體所提供的技術。(這表示平均5個人去上不同的心靈改善團體所提供課程,只有一個人會得到真正有效的成果。)

http://www.superdebug.com

http://www.superdebug.com

如果你要比別人更成功的話,除了之前我所提到的那些要素外(見連載),這一項,效率,絶可以加速你的成功。這也是我認為一個成功的人不見得一定會是一個很忙的人。就算是忙也要忙的有效率, 你說是吧?

你會是你自已成功達人,因為你懂的對症下藥。

Work Smart! Live Smart too!!

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為什麼你不能成功? 連載系列2 關鍵在你所吸收的資訊

九月 20th, 2010

2007/10/18

2010/9/20 R

在上一篇中我們己經知道是對立的想法讓一個人不成功的.那現在我們在瞭解一下為什麼會有這些對立的想法及這些該死的想法是那裡來的.

你應該有聽說過這句話,叫"人一出生都是一張白紙".以某種程度來看它確實是如此.而一個人為了要生存在這個世界上他就必須要有知識去處理生活中所 遇到的各種問題.於是他開始不斷的接收資訊.我想你一定很有真實性在於小朋友在學習上的速度吧.他們是不斷地一直在input!

input!

input!

他們一直不斷地在接受資訊,從電視,朋友,家人,同學及老師身上接收各種不同的觀念及想法,然後就造就了一個集各家大成為一身的個體戶.

現在,問題來了.

根據20/80法則,這個星球上有百分之廾的人擁有著百分之八十的人的財富.由以上的統計我們可以推論,在這個星球上有百分之八十的資訊都是錯的.因為如果這百分之八十的資料是對的.那這個星球上的人民都是使用一樣的資訊,也會做一樣的事,當然也會有一樣的財富.

認同嗎?

結果來自於行為.
行為來自於想法.
想法來自於知識.
知識來自於你所吸收的資訊.
所以結果是來自於吸收的資訊!

所以,好的結果來自於吸收到正確的資訊.不好的結果來自於吸收到錯誤的資訊.

什麼是錯誤資訊呢?它是不正確的想法,定義及不正確的資訊.

錯誤的資訊又分成先天及後天。

先天資訊來自於你的潛意識。而後天資訊來自於你出生後所接收的教育及資料。

你知道錯誤的資訊、觀念及想法有多可怕嗎?

對你的另一半要劈腿

我想大部份的人都不知道.可能包含正在看這篇文章的你.因為如果你瞭解到你現在生活中的一切你不想要的狀況都和錯誤資訊有關係時,你就會體會到它是多麼多麼的可怕了.

好吧,你也許你會說:我自己難道不會判斷那個資訊是對的,那個資訊是錯的嗎?其實我絶對相信現在的你有那個能力去判斷.但是這個宇宙是由二元(柏拉圖所提)所組成 的,你如果要去比較一件東西好壞,那一定要有另一件東西做為標準,否則你無法比較.

所以囉,你的判斷也是來自於你那先入為主的想法,而那個相法是較早所接 收的資訊.由人類在孩童時期是較沒有判斷力的.小孩子的強項是吸收知識但他們很少有能力去判斷接收的資訊是對的還是錯的.再加上孩童時期所接收到的資訊是 如此的根深柢固,以致於在那之後人們己經把它們當做是自動反應機制在使用而無法察覺.

當然有另一種情況下你也會緊抓著錯誤資訊,那就是在你不知所措且無助的時侯.這就是為什麼有人說命會越算越薄,因為人在困惑無助之下去尋求算命的幫助,而這時不管算命的怎麼說,他們都會相信。而萬物唯心造,相信什麼就會得到什麼。

人很奇怪,當他們遇到一些問題時,如果沒有替那個問題指派一個原因的 話,他會感到不舒服.於是當他感冒時,他可能會把原因推向是衣服穿太少.或是當他找不到工作時會怪罪某個政黨無能,就算那都不是真正的原因,但至少他有找 到一個"答案"去解釋他的問題.這就是所謂的"亂鎗打鳥".而當一個人抓住一個錯誤資訊去解決了他的疑惑之後,他便根深柢固地開始使用那個資訊去解決生活 中任何他所遇到的事情.

而這就是關鍵了,人們無法察覺到他所使用的是錯誤的想法、觀念及知識.

我來舉個例子你會比較有真實性:一個不喜歡上游泳課的小女孩因為生理期來了,於是告訴老師她生理期來了不能上游泳課.而老師也同意讓她在教室休息. 也就因為這樣,她開始有了一個相法,那就是"只要生理期她就可以躲過她不想上的課".於是她開始很聰明地在使用這個想法,生理期可以幫她解決問題.而這個 想法慢慢地變成了生理及心理機能.因為萬物唯心造(佛陀所提)生理痛開始運用到生活中的各個層面.她用它來拒絶不想要的約會.她用它來當成遲到的理由.她用它來當成請假的藉口.她用它來 解釋為什麼業績交不出來.當然囉,她也不知道為什麼她的女人病總是醫不好.

其實中國的成語中很多都是錯誤的觀點,但它們卻措辭的很好,像是"沈默是金".沈默真的是金嗎?沈默當然不是金,相對的,沈默會讓你少了很多金.當然這不包含批評及抱怨。人 是不可能在離群索居的情況下過的快樂的.尤其是當你不溝通時.因為只要你不溝通,就沒有人知道你的想法.沒人知道你的想法時,你就很容易被誤解,而當你生 活周遭的人都誤解你時,我相信你絶對不會得到任何金的.

我們生活在一個充滿著錯誤資訊的世界,唯有你開始了解那些是錯誤資訊並且刪除掉它們之後,你才有可能成為那百分之二十的人.

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