Posts Tagged ‘MBA’

BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

{lang: 'zh-TW'}
Share on Facebook
Share

Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,
Posted in VJ想和和你不一樣 | Comments (0)

邏輯之上

二月 14th, 2011

2009/11/11; 2011/2/13R

在這個地球上大部份的人都相信且認為任何事情都是合乎邏輯及符合科學根據的。一物一定剋一物,在那一個領域有出問題,就朝向那個領域找方法找答案.就算問題沒解決,至少你知道問題出在那.

當你不會銷售時,你就去學銷售方面的技能及知識.

當你愛情不如意時,就去多瞭解關於兩性方面的問題.

當你在專業領域上表現不佳時,就針對你那個專業領域多充電.

當你的身體生了一場病時,你會去看醫生或是直接去買藥來服用.

當你的生意經營不善時,你會去找尋任何生意做不下去的因素.

當你一直守不住錢或賺不到錢時,你會想要多瞭解理財方面的知識.

但是,你有沒有曾經試過任何專家的方法後,還是沒有辦法解決你的問題的這種時侯呢? 你有沒有曾經在試過任何方法都沒有效,用盡各種合乎邏輯的解釋都沒有辦法明白說明你的問題到底出在那裡後,開始猜想也許問題的答案是高於邏輯之上且 無法用任何邏輯來解釋呢?

你有沒有曾經看盡一堆如何賺錢的書、上了一堆如何賺錢的課、求了好幾個會發財的符、用盡目前在這個星球上你所能想到的方法,但還是沒 有錢呢?

你有沒有看過有人小心翼翼的保養身體、滴酒不沾、有虔誠的宗教信仰,但還是得癌症死掉呢?

你自己或你周遭的朋友中是不是曾經有過理想的對像,但就是留不住而且無法有好結局呢?

我猜一定有吧,不然怎麼還會有那麼多的宗教信仰、算命、通靈、改運、驅魔做法,甚至是養小鬼等等這些方法存在這個地球上呢?

人們總是用錯誤的解決方案來解決問題。問題解決了,但解決方案郤又成為未來的另一個問題. 而我想說的是,當你試過任何合乎邏輯的方法後郤還是沒有解決你的問題時,也許你該想一想問題可能是己經是超乎了邏輯可以解釋的範圍了.

當然,這些看似不合邏輯的答案也許還是十分的邏輯,但只是超乎你所學到的、能理解到及想像的,或是超乎現今科學所能解釋的範疇.

我們始終在尋求證據,問題是就算找到又能怎樣?世界上有很多的真相到現在都還是一直無法讓人接受。那些讓人無法解釋的現象即使它們出現在你的眼前時,你能坦然面對的接受還是選擇不相信因為它們已經超乎你所接受的教育程度呢?但即使不願去面對真相並不能因此讓我們避開問題。就像在『現代驅魔師』這部電影中老驅魔師所說的:選擇不相信『惡魔』,可保護不了你不受『惡魔』侵害。

當物質世界的金、木、水、火、土、能量、時間、空間或是任何一顆星座都無法解釋你的問題時,那我們是不是該想一下問題到底出在那呢?當然,把問題推給神不是一件負責任的方法而且那也沒有真正解決問題。

物質、時間、能量、空間等是看得見的,所以它們合乎邏輯. 而高於邏輯之上的等級是想法.想法可以是不合邏輯的,但它郤可以凌駕於物質宇宙之上.

改變物質就只是改變物質,但當你改變想法時,你會連物質也一起改變. 所以那個超乎你所能想像且認為不合邏輯的問題,是出自於想法—-你的想法(或其實是其他人的想法但你覺得是你自已的).

唯有你才能阻擋你自己.這就是為什麼人們會說,自己的敵人是自己.沒錯,但這句話郤常常讓人誤解. 正確的解釋應該是,自己的敵人是自己的想法.

我們都聽過"改運不如改觀念"、"態度決定一切"、"思考致富"等,其實這些說的都是想法。但這個不合邏輯的東西﹣想法,要怎麼處理呢?

當然,教育可以發揮作用來影響想法,但這郤只是解決了一部份而不是全部.(再加上教育的內容80%本身就是錯的,教育變成了問題的來源之一.)

你也許常常聽到一些大師或達人說一些道理,而那些其實你自己也知道,但不曉得為什麼,就是做不到。

你也許也知道要正面思考,利用吸引力法則來吸引好的人事物進來,但不曉得為什麼,就是會有負面情緒或有負面想法出現.

你也許也試過對自己說我要成功,但不管你是自我催眠或是大聲喊叫等等,方法就是都沒效.

你也許也上過一些成長課程,覺得自己瞭解自己,但不知為什麼就還是會有負面情緒或你無法克服的困難出現.

你也許也唸過經、拜過佛、求過神、禱過告、做過法、打過坐、通過靈、但就還是有內心無法平靜的時侯出現.

為什麼呢?

很簡單,因為方法沒用對. 任何事情都只有在你同意下才會也才能發生.所以關鍵出在那些出問題的想法是在你同意下所產生的.

為什麼你用儘任何方法就是賺不到錢?因為你不想要錢.

為什麼你再怎麼保養身體但就是會生病會意外?因為你的身體不想健康.

為什麼你談再多的戀愛但就是沒有好結果?因為想要單身.

所有那些看似不合邏輯且無法解決的問題都只是來自於你的想/不想. 而那才是我要處理你所遇到的問題之關鍵,你創造的想法.

 

 

(本內容主要是針對精神及心靈上的提升,不能被解釋當作是醫學治療或藥物治療的建議,不能被宣稱用來當成對身體的醫療,也沒有做任何此類成效的宣稱。如果您需要處理的是身體上的病痛,我們建議您尋求醫師的醫療協助)

 

{lang: 'zh-TW'}
Share on Facebook
Share

Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,
Posted in VJ想和和你不一樣 | Comments (0)