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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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你夠『身心靈』嗎?

六月 6th, 2011

21世紀是水瓶座的世紀。隨著科技日漸發達人心慢慢物化的同時,跟『靈性提升』這個有關的服務也越來越流行。

現在身心靈這三個字很熱門,只要能跟它們扯上邊就能或多或少提升一些與眾不同的形象。

所以除了醫療講求身心靈之外,就連做瑜珈、做SPA也講究身心靈。

但以上這些沒有一個真的做到所謂的身心靈。 真正瞭解而且做到身心靈三者兼俱的其實少之又少,最多只處理『身』及『心』,郤沒有一個處理到『靈』。很保守的說,它們主要還是在處理身體,少數一些會處理到10﹪(最多)的心靈。

真正的身心靈指的是身體、心靈、靈魂。

身:身體

心:心靈。

 

心靈是所有罪惡及問題的源頭。

心靈的紀錄方式是以影片的方式做紀錄,它的記憶空間無限大,會從你出生一直紀錄到現在,所有過去發生過的事情將會以類似影片的方式儲存,而影片的內容也包含著感知及情緒、疼痛等。例:若是想過去失戀的經驗,則過去失戀的男(女)主角將會出現,接下來可能會出現當時的對話,情緒及痛苦。過去發生的事就像你所走過的道路,它不會因為你走的路更多了而消失,它是變淡了,可以當你看到類似的情景,或是去回想過去的事時,那時的感覺、圖片、聲音都還會一直出現。—–來源出自維基百科,心靈的特質。

靈:你自已,不是你的身體也不是你的心靈。靈魂是永世不滅的。

 

現在在台灣掛著身心靈招牌的行業處理的大多都只是身體,郤掛著身心靈的招牌,其實是在歉騙無知的善良百性。

像是現在的身心科診所治療的方式就是開精神科藥物給病患,以為用藥物來處理腦部就可以病患的問題。結果只會帶來反效果,造成身體及精神方面的損傷。

身體只能存活一輩子,但心靈及靈魂郤是永世不滅的。

在醫療保健方面若只是處理身體是無法真正解決問題的,因為絕大部份的問題,無論是身體、感情、事業及人際關係上都是來自於心靈及靈魂。

由於現在的社會大眾一直有一個很奇怪的觀念,那就是只要是書上寫的就是對的。所以為了要讓一般人能夠了解到真正造成身體問題的其實是疾病,我特地上網買了一本由醫學博士寫的書,裡面有很多關於各國醫學權威發現到癌症及疾病的來源是負面情緒的研究報告。這樣我就可以拿給那些只相信『認証的專家』的準客戶看。

我看了一下這本書的內容。在這本書裡作者提到真正的健康是必須『身、心、靈』三者一體的,也提到很多因為負面情緒導致身體病痛的案例。但他處理的方式郤是藉由敲打身上的穴道並對自已做自我暗示。他也認為一個人不需要去找出問題的原因。

這根本就是錯誤的資料。

而有趣的是過了沒多久,一位長期深受身體病痛的客戶上門找上我。這位客戶之前才曾經在這位醫學博士那裡處理了一年多,每次去就是敲打穴道釋放情緒。

我告訴這位客戶,敲打穴道只是處理身體,這樣的效果不大而且也很有限。然後我要求客戶在我這裡接受諮詢的同時,先暫時把醫學博士那裡的情緒治療先停下來。

然後,在這段諮詢期間,我除了教她如何和身體恢復溝通外,就只是處理心靈及靈魂。幾場諮詢面談後,客戶就可以明顯的感受到身體及精神方面都有很大的改善。

我也曾處理過一些來自於其他心靈成長團體的客戶。這些團體也都說他們的課是“身心靈“。這些心靈成長團體的學員在講師或教練的帶領下,做一些遊戲及演練,藉由在這些活動中得到領悟及啟發。上完課後每個學員是快樂的不得了。但過沒多久後又被 生活中的種種考驗打回原狀。

為什麼呢?

因為靈魂及心靈這二個領域沒有真正處理到。當然,最後也都是在我這裡得到處理。

在擦了那麼多專家的屁股後,我不禁要問:身心靈的專家們,你們真的夠身心靈嗎??

 

 

 

(本文僅供保健參考,生病仍需求醫就診)

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