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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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行政管理的精髓:生生不息的流動

二月 8th, 2011

2008/04/26;2011/2/8R

我終於瞭解行政管理的精髓了!!

所有的行政管理的技術,包含行銷、管理、組織、人事、財務、訓練、品格、宣傳等等,大家所可以想到的任何技術,都只是為了要達成一個目的.

所有的行政管理都只是為了讓一件事發生,而 那就是:

流動(一條龍)!!

就只是流動!!

一個公司從原料到成品,從成品到銷售,從銷售到利潤,從利潤到採購等等,這些都是流動.從設計到採購到製造,最後到銷售等等。一個公司從上頭的制定計劃到下頭執行命令,這些都是在流動.

一個政策從老闆下達到員工接收也是在流動.

從客戶進來接受服務到滿意離開是流動.

一個新手從訓練到可以生產也是在流動.

全部都是流動,不管是由上往下或是由左往右,這也全部都是開始-改變-停止,持續地。

沒錯,所有你在任何組識,任何企業,任何公司行號,不管Size的大小,所有你要做的就只是讓流動持續不斷的發生而己.

當一個公司或機構沒辦法產生利潤或無法運作時,它就是卡住了(BOG),它停止流動或是流動變小了.

Bog(陷入困境):become stuck and unable to make porgress(卡住而且沒有能力去進展)[牛津英漢字典]

最近我在讀很多關於去除一個機構中任何障礙(Debug)的資料.我發現到雖然行政管理的資料及技術包含了非常的多且非常細微,但我突然領悟到所有的行政管理技術最終目的都只是要讓一個機構不管內部或外部都能產生流動。不管個個層面,你要的就只是流動,就像中國風水所說的,水不流動就成一灘死水。

一個生產無法運作可以包含很多的原因。但任何一個原因的最終結果都是讓流動停止。其實這也適用在個人身上。一個人體內的血液如果無法流動。那這個人就是死人了。而你要讓一個身體快樂且健康的活著,你就要做任何事讓你的血液正常的流動.而如果你在心理上或生理上受到影響時,都會影響到血液的流動,進而影響到身體機能。

當然,這也適用於治理一個國家. 今天不管你是為了責任、個人信念、個人興趣或是錢而經營一個組織。不管任何動機,管你多麼理想或多麼現實。你的機構或公司能不能興盛繁榮,就只有取決於你能不能讓它產生流動。

你的公司或組織絶不會因為只是有悲天憫人的想法或是慈悲為懷的態度就能生存下去的。

這是個物質的宇宙,就用科學的方法來解決行政管理吧.

就是這麼簡單。That`s all!

MAY THE FLOWS BE WITH YOU.

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