Posts Tagged ‘PTS’

BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

{lang: 'zh-TW'}
Share on Facebook
Share

Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,
Posted in VJ想和和你不一樣 | Comments (0)

為什麼你不能成功 連載系列14 沒品

十一月 29th, 2010

2007/12/23;2010/11/29R

我一直認為一個有好的道德操守的人一定會是一個成功的人.而我也沒見過任何一個沒品格的人,他的成功會持續很久…

你知道嗎?全世界最有錢的二個人,比爾蓋茲及巴菲特,他們二個錢賺的最多,而錢也捐的最多.他們的生活都很檢典,心地也都很善良,品行也都很良好.他們的成功不是踩著別人的屍體往上爬的.

真正的成功者是沒有競爭對手的,他只和自己挑戰.

一個有道德操守的人,他是在自身,家庭,朋友間及事業上都是保持著"用你希望別人對待你的方式去對待別人"的.

這個世界上任何事情都是有相互關聯的. 你的身體,你的愛人(愛情),你的家人(親情),你的朋友(人際關係),你的同事(工作),你的同胞,你的事業,你的民族,你的周遭的動植物,你周遭的物 質世界(包含你的財務),及你的精神狀態(心情)及信仰等等,這些都是會相信影響而且有相互關聯的.以上的任何一個都會直接影響到另一個,進而影響到其它 的全部.它們真的都是息息相關的.

在一粒沙中,看到全世界 ,在一朵野花中,見到天堂 ….–英國詩人‧威廉布萊克

也許你對我所說的沒有太大的真實性.那我們來看一看吧..

如果你的另一半每天都不愛護自己的身體,不會去保持自己身體的乾淨,搞的全身都很臭,那會不會影響到你們之間的相處呢?一旦你們的感情下降後,當然 也就會去影響到你的心情,而心情不好就會影響到你的身體及你的工作.然後你的工作可能不保,財務會開始產生危機,你們家的狗會沒有寶路可以吃,然後你開始 抱怨你的神沒有好好保佑你…

如果你生病了,那你的心情會受到影響,然後可能會因為心情不好和另一半吵架,工作也會因為這樣而不順….你可以再繼續延伸下去.

如果你的私生活不檢點,那你的身體可能會因此而生病,然後因為生病而影響到家人的生活,你也可能因為生病而沒有工作..你可以再繼續延伸下去

如果你的朋友都是一些酒肉朋友,那你可能會因此而影響到你和另一半的感情,你的身體及工作也會因為和酒肉朋友在一起而影響..你可以再繼續延伸下去

如果你們家的狗生病了,你會因此而心情不好,你也會因狗生病而要花錢看醫生….你可以再繼續延伸下去

如果你和同事處不好,那你心情會不好,可能會不想幹了,然後你的生計會受到影響,進而和家人的關係變糟..你可以再繼續延伸下去

實在沒有必要再一直舉例下去了..

所以,如果你在以上那些區域都隨時保持你的道德操守.你將會在各方面得到提升,進而得到全面性的成功.而一個有品格的人也是一個知道要負起責任的 人.他不會把責任推給別人.因為他知道任何事情會發生都是在他的同意下才會發生的.所以他不會把錯怪罪給別人,他會負起責任,把事情完成.他不會去抱怨或 批評別人,也不會去裝成一個受害者.

你成就的高低真的是決定於你道德及操守的高低.

品格是王道

品格是王道

「無論你是身處黨派、體壇、軍隊還是職場,如果人們發現領袖缺乏坦率、誠實、正 直的品格,這位領袖只會面對失敗結局。」─艾森豪威爾(曾 擔任過美國總統和西點軍校校長)

「一個國家的 繁榮,不取決於它的國庫之殷實,不取決於它的城堡之堅固,也不取決於它的公共設施之華麗;而在於它公民的文明素養,意即在於他們所受的教育、他們的遠見卓 識和品格的高下。這才是真正的關鍵所在,真正的力量所在。」─馬丁‧路德(宗教改革家)

把最近的報紙翻開,看看有那些名人又破產或又官司上身或生病?你絶對可以找到他們在以上這些區域中最少有一個地方沒有把品格放進去.你去看看唐日 榮、林清玄、苦苓、游月霞、翁大銘、黃任中等等.

有一句金玉良言我一直銘記在心,那就是:好人一定會有好報,壞人一定會有壞報.不是不報,時侯未到.

在你俱備了任何的成功條件之前,一定要先有品格操守.少了品格,全部的成功條件都沒有辦法讓你成功.

如果你要在自身上把品格放進去,那就好好照顧自己的身體,改善及充實自己的內在及外在美.讓自己在精神上及物質上都得到富足.

如果你要在感情上把品格放進去,那就不要劈腿,好好善待另一半.不要保有秘密,沒有什麼事是另一半不能知道的.

如果你要在家庭上把品格放進去,那就和家人和睦相處.

如果你要在工作及事業上把品格放進去,那就認真工作,不要公器私用,不要佔任何人便宜,凡事講求公平交換.

如果你要在人際關係上把品格放進去,那就用你希望別人對待你的方式去對待別人.

如果你要在這個生活環境中把品格放進去,那就把它們都當成是你的東西,好好愛護它們.

如果你俱備了所有的成功條件但郤一直還沒成功富裕的話,那問題一定是出在你………沒品!

{lang: 'zh-TW'}
Share on Facebook
Share

Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,
Posted in 為什麼你不能成功連載系列 | Comments (0)