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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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宅男學長的一封信

八月 14th, 2010

朋友的來信:

我一直覺得,人只要找到適合他的型就會帥.有人說可以藉由多看雜誌.但我太忙了,沒有空培養sense.我很想要找設計師,教我帶我找出適合自己的造型,但我沒有機會認識.我突然想到你在台北,你又很活躍,所以或許你會認識類似這樣的朋友,有機會的話可引薦一下,謝謝啦.

 

另外就是你的身材依然帥氣,你都怎麼保持呢?例如每天吃哪些東西或是做多少運動?分享一下囉.謝謝啦~

 

VJ answer:

基本上我以前也是非常宅。

宅到不行。在學校總是被打鎗及領好人卡的那個。頂著一個鳥窩頭再加一個書呆子眼鏡。但我會從挫敗中學習。在經過打我鎗的女生的暗示,我發現我的外表實在是俗到極點後,我開始買一些日本的流行雜誌來看(MEN‵S NONO),讓自已開始培養對穿搭衣服的品味及格調。

去天母或夜市買一些廉價但和雜誌裡麻豆穿的衣服相似的衣服來穿(雜誌裡的都是名牌,對我這個學生而言消費不起)。這樣的日子一直持續到我當兵退伍後就停了,因為我已經建立起一套自已的穿衣風格。學習成功者的第一件永遠都是先複制。所以這是一開始必經過程。再怎麼忙,花個五分鐘翻翻雜誌看照片也行。

而且我們都知道,當我們在某個主題或領域上瞭解越多時,我們對它的控制及主導就越得心應手。

後來由於開始出社會工作,我買的服裝雜誌漸漸變少,而且看的雜誌也從潮男轉向型男,像是GQ及君子。從日系風格開始走向歐美風格。但後來慢慢的就沒有再看這些雜誌了。因為我後來發現,越簡單的穿衣風格越不退流行。而且我發現只要身材保持好,穿什麼衣服都好看。(但還是要保持簡單原則)

我保持身材的方法就是運動。像是跑步、游泳或去健身房做有氧。但最近這幾年尤於拯救地球的工作實在太繁忙了,運動的時間變很少,目前只有一周上一小時的詠春。在2004去澳洲前,我曾經三年幾乎每天都上健身房做有氧運動。等未來工作穩定後,我計劃一周最少可以運動3次。

說了那麼多,事實是,衣服及身材都是其次,它們會加分,但一個人會吸引人最主要是來自於自信。當然,好身材及有型的衣服可以讓一個人多一點自信,但你一定有看過有些男人他們的身材及穿著都不怎麼樣,但他們就是很吸引人,身上散發著自信。那是一種感覺,別人可以從你身上感覺出來的 。

一個人能犯最大的錯就是否定自已及自已的能力。當一個人對自已感到不信任或否認時,他對自已就沒有確定性。沒確定性就會沒有安全感。而少了安全感就沒有自信。當然,這一切的一切都源自於不瞭解、困惑、無法預期。在哪個領域沒有自信,來自於對那個領域的不瞭解、困惑、無法預期。

一個在愛情上沒有安全感的女人永遠都是來自於她對愛情或是對她的另一半沒有確定性,那也就是她不瞭解愛情及她的另一半。

再來,自信的感覺是來自於對自已的肯定。當你肯定你自已,認同你自已,覺得你自已很棒時,那種自信的感覺就會出來了。成就和自信是成正比的。

所以話說回來,我要說還是那句話,當你改變物質時,你改變的就只是物質,但是當你改變的是想法時,你改變的會是全世界。

你的想法會改變你的氣質及別人對你的感覺。所以,先從改變想法做起吧。

成也想法,敗也想法哦。

PS 長袖襯杉配牛仔褲是王道。

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Posted in V語錄, 兩性 | Comments (2)