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BNI 60秒自我介紹

八月 10th, 2011

BNI- 商業交流聯誼會

上個月一位朋友SUSAN 邀請我今天參加BNI早餐會。其實BNI我幾年前就聽說過了,但沒有實際接觸過。所以我在一周前還特地上網做了一下功課。至於BNI在做什麼,這裡就不多說了,請各位自己多多利用GOOGLE。

在BNI中有一個很特別的項目,那就是一分鐘的自我介紹。為了這個60秒自介紹,我可是做了一些功課。我就在這裡把我學來的和各位分享。

60秒的自我介紹也可以叫電梯演說(60 Second Elevator Speech)。它之所以會有這樣的稱呼是因為當一個銷售人員在電梯裡試著向辦公室在頂樓的總裁行銷時,從一樓到頂樓(平均為14樓)的時間大約是60秒。這60秒如果你講的好,就有機會進入頂樓總裁辦公室,如果你失敗了,你就會被保全請走。

那要如果在60秒之內讓人認識你、你的工作性質及你所需要的客戶族群好讓別人知道如何幫你引薦客戶呢?

一個60秒的自我介紹,一般人平均用了160﹣180個字。講太多就必須速度變快,而快就會讓人難以了解你的溝通。

60秒自介演說第一當然是包含了介紹你的姓名及公司。

再來則是說明你的工作是什麼、你賣什麼、你提供什麼服務、你的專長是什麼等等。

當然,以上這二點雖然是必要事項,但其實都是廢話。事實是沒有太多人會在乎你在做什麼或賣什麼。

第三點才是對方想要知道的。那就是他們會得到什麼好處(BENEFITS﹣What will you do for me?)所以第三點才是最重要的。你的第三點裡要包含了以下這些內容(至少4項以上)

1 幫他們獲利(但千萬不要直接說『我能幫你賺錢』)

2 幫他們省錢

3 幫他們省時間

4 幫他們覺得安全

5 減輕他們的壓力

6 讓他們感覺良好

7 讓他們看起來很好

最後最重要的一句黃金口訣當然就是告訴對方,適合你的客戶是什麼人(A perfect client for me is…)

最後這一句很重要也是最精華的一句。而這一句也適用在吸引力法則或心想事成法則。那就是要精準明確。

怎麼說呢?我們都知道,當我們做目標設定時,一定要非常精準詳細,否則你很難得你所想要的。這就像是我在愛情研習班教單身學員列下他們的理想對象時要寫的很精準詳細一樣,否則理想對象不會出現。

如果你告訴你的朋友你需要的客戶是只要地上會走,有手有腳的人都是你的客戶,那你可能很難得到他們的介紹。因為這太籠統了。如果你告訴你的朋友,你所需要的客戶群是秃頭大肚男、年約40至50的中高階主管且有感情上的困擾。那他們馬上就會把這個牢記在心裡,等他們遇到這樣的人時,就會幫你引薦。

其實這句話另一個含意就是告訴你的朋友你專門處理什麼樣的問題。

我個人認為,想要在這個社會上生存的很好,就必須懂得行銷自己。因為人是群居動物。每個人都一定會和其它的人互動,不管是朋友、家人、商業夥伴或客戶。而當一個人不能和他周圍的人產生良好的互動時。他的生存就會受到威脅。

希望這個60秒自介的資料能夠對各位有業務需求的朋友們有幫助。它是我在網路上吸收了不少資料後經過篩選,整理出這個針對人的潛意識運作法則(我VERJANSO的強項)所設計的秒殺自介,在此分享給大家。

祝大家一路到頂樓。

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我現在能夠發揮我身體上的全部潛能了!

七月 22nd, 2011

這是我的事業夥伴同時也是諮詢師的Sarah的一位客戶他在接受過諮詢服務後的心得收獲。我覺得很棒,希望和大家分享。原文是英文,我已經把它翻譯成中文了。

 

 

“I have a big win in today’s consultation.

我在今天的諮詢中有一個很大的收獲

My consultant got me through the incident, with the actual feeling lessening and going away, I come to a cognition that in this incident, I made a decision that I would never put me into any situation that I would hurt myself anymore.

我的諮詢師帶我去經歴一個事件,而在那個事件中我真的有經歴到真實感官慢慢減少然後消失。在這個事件中我領悟到我在過去曾經做了一個決定,那就是我再也不要讓我自已處於任何一種會傷害到我自己的處境中了。

Because of this decision, I never push myself to the limit and I never did well on any sports that I played in later years.

但也由於這樣的一個決定,我之後再也不曾讓我自已去挑戰極限,也讓我在那個決定之後再也不曾在任何一種運動中表現傑出過。

I like sports, but I didn’t know why I never did well in sports. I now find the reason and I am sure I can do well in any sports and really enjoy them!

我喜歡很多運動,但我從來不明白為什麼我一直沒辦法在運動上表現傑出。現在我找到這個原因了,而且我確定我可以在任何一種運動中都表現良好並且真正的樂在其中。

That feels great! I now can use my body in full potential.

那感覺真好!我現在能夠發揮我身體上的全部潛能了。

Thank you Sarah for that!”

Sarah,感謝你為我所做的!

SW – Taipei 7/1/2011

台北吳先生 2011年7月1日

原文出處:http://superdebugsarah.wordpress.com/2011/07/20/i-now-find-the-reason/


 

 

 

(本諮詢主要是針對精神及心靈上的提升,不能被解釋當作是醫學治療或藥物治療的建議,不能被宣稱用來當成對身體的醫療,也沒有做任何此類成效的宣稱。如果您需要處理的是身體上的病痛,我們建議您尋求醫師的醫療協助)

 

 

 

 

 

 

 

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心靈的提升,能量就會變得更強大!

七月 11th, 2011

 

在來做一對一諮詢之前,雖然看過一些相關的影片,但其實有點似懂非懂,只是想處理一些自已覺得不舒服的症狀。我之前非常容易感到疲累,覺得自已很難快樂,也沒什麼自信,體質也比較虛。小問題一堆困擾著我。我覺得27歲的我正處在最黃金的年紀,應該勇敢衝刺,而不該整天擔心這、擔心那個。我看到女友來諮詢後變得更有活力更加正面。我知道這就是我要的,就決定要來了。

一開始VERJANSO給我開導了許多新的觀念,我都有去做些思考,發現其實所有問題的源頭都來自自己。我鼓起勇氣去面對過去自己做錯or做的不好的事,便是我可以放下包袱的開始。頓時很多以前看不慣或不滿的事都能用更超然的態度去面對。

我的生活開始愈來愈充實,愈來愈忙,但都是朝著我要的目標前進。人緣似乎比以前更好(以前覺得是表面上的好,現在心理更踏實些)更樂於付出,做自已。

以前面對人時我比較沒自信,現在也覺得自然輕鬆多了。思考比過去來的快、清晰。 體力也比之前耐操。

我現在覺得心靈的提升,能量就會變得更強大。放下過去的惡性循環,週遭任何事物都會因你而不同,這只是個開始,我相信我會朝更美好的生活邁進。

證券公司業務副理

台北蘇先生

11 July 2011

 

(本諮詢主要是針對精神及心靈上的提升,不能被解釋當作是醫學治療或藥物治療的建議,不能被宣稱用來當成對身體的醫療,也沒有做任何此類成效的宣稱。如果您需要處理的是身體上的病痛,我們建議您尋求醫師的醫療協助)

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你夠『身心靈』嗎?

六月 6th, 2011

21世紀是水瓶座的世紀。隨著科技日漸發達人心慢慢物化的同時,跟『靈性提升』這個有關的服務也越來越流行。

現在身心靈這三個字很熱門,只要能跟它們扯上邊就能或多或少提升一些與眾不同的形象。

所以除了醫療講求身心靈之外,就連做瑜珈、做SPA也講究身心靈。

但以上這些沒有一個真的做到所謂的身心靈。 真正瞭解而且做到身心靈三者兼俱的其實少之又少,最多只處理『身』及『心』,郤沒有一個處理到『靈』。很保守的說,它們主要還是在處理身體,少數一些會處理到10﹪(最多)的心靈。

真正的身心靈指的是身體、心靈、靈魂。

身:身體

心:心靈。

 

心靈是所有罪惡及問題的源頭。

心靈的紀錄方式是以影片的方式做紀錄,它的記憶空間無限大,會從你出生一直紀錄到現在,所有過去發生過的事情將會以類似影片的方式儲存,而影片的內容也包含著感知及情緒、疼痛等。例:若是想過去失戀的經驗,則過去失戀的男(女)主角將會出現,接下來可能會出現當時的對話,情緒及痛苦。過去發生的事就像你所走過的道路,它不會因為你走的路更多了而消失,它是變淡了,可以當你看到類似的情景,或是去回想過去的事時,那時的感覺、圖片、聲音都還會一直出現。—–來源出自維基百科,心靈的特質。

靈:你自已,不是你的身體也不是你的心靈。靈魂是永世不滅的。

 

現在在台灣掛著身心靈招牌的行業處理的大多都只是身體,郤掛著身心靈的招牌,其實是在歉騙無知的善良百性。

像是現在的身心科診所治療的方式就是開精神科藥物給病患,以為用藥物來處理腦部就可以病患的問題。結果只會帶來反效果,造成身體及精神方面的損傷。

身體只能存活一輩子,但心靈及靈魂郤是永世不滅的。

在醫療保健方面若只是處理身體是無法真正解決問題的,因為絕大部份的問題,無論是身體、感情、事業及人際關係上都是來自於心靈及靈魂。

由於現在的社會大眾一直有一個很奇怪的觀念,那就是只要是書上寫的就是對的。所以為了要讓一般人能夠了解到真正造成身體問題的其實是疾病,我特地上網買了一本由醫學博士寫的書,裡面有很多關於各國醫學權威發現到癌症及疾病的來源是負面情緒的研究報告。這樣我就可以拿給那些只相信『認証的專家』的準客戶看。

我看了一下這本書的內容。在這本書裡作者提到真正的健康是必須『身、心、靈』三者一體的,也提到很多因為負面情緒導致身體病痛的案例。但他處理的方式郤是藉由敲打身上的穴道並對自已做自我暗示。他也認為一個人不需要去找出問題的原因。

這根本就是錯誤的資料。

而有趣的是過了沒多久,一位長期深受身體病痛的客戶上門找上我。這位客戶之前才曾經在這位醫學博士那裡處理了一年多,每次去就是敲打穴道釋放情緒。

我告訴這位客戶,敲打穴道只是處理身體,這樣的效果不大而且也很有限。然後我要求客戶在我這裡接受諮詢的同時,先暫時把醫學博士那裡的情緒治療先停下來。

然後,在這段諮詢期間,我除了教她如何和身體恢復溝通外,就只是處理心靈及靈魂。幾場諮詢面談後,客戶就可以明顯的感受到身體及精神方面都有很大的改善。

我也曾處理過一些來自於其他心靈成長團體的客戶。這些團體也都說他們的課是“身心靈“。這些心靈成長團體的學員在講師或教練的帶領下,做一些遊戲及演練,藉由在這些活動中得到領悟及啟發。上完課後每個學員是快樂的不得了。但過沒多久後又被 生活中的種種考驗打回原狀。

為什麼呢?

因為靈魂及心靈這二個領域沒有真正處理到。當然,最後也都是在我這裡得到處理。

在擦了那麼多專家的屁股後,我不禁要問:身心靈的專家們,你們真的夠身心靈嗎??

 

 

 

(本文僅供保健參考,生病仍需求醫就診)

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克服內心恐懼,發出王者之聲

三月 11th, 2011

上個星期一我利用難得的晚上空檔時間,帶老婆去看這部一個月前娘家就已經推薦一定要看的電影。當時光看電影預告就知道會是一部很好看的電影,而它也沒有讓我失望。

【王者之聲:宣戰時刻】

本片描述英國國王艾德華八世退位後,由弟弟喬治六世繼承王位。然而喬治六世自小便有嚴重的口吃困擾,這樣的他被眾人認為不適宜當國王,喬治六世於是求助於一位非正統的語言治療師萊諾,經過了一連串艱辛的矯正訓練,喬治的口條果然有了明顯的進步,也和治療師萊諾成了心靈摯交。隨著二次大戰的爆發,曾經連幾句問候語都講不好的喬治六 世,竟發表了一場最觸動人心的經典演說,深深鼓舞了當時身陷戰火中的英國軍民。

基本上,我個人認為在片中語言治療師萊諾他所做的,除了在口吃上的技術性矯正之外,他所處理的方式也是和我Verjanso的工作性質相同,著重於心靈層面。萊諾認為口吃的人背後都有份不可跨越的恐懼。就如同他所說的,沒有人是天生就口吃的,口吃都是後天造成的。這就如同我一直認為絕大部份的疾病都是後天造成的。

在片中,治療師萊諾不准國王抽菸的理由是抽煙會導致肺癌,國王則回應說是御醫認為抽菸能夠紓緩喉嚨,減輕口吃的問題。萊諾毫不客氣地罵起御醫「他們都是白癡!」,國王則辯稱:「他們可都是被策封為爵的啊!」萊諾則回他,「那他們就成了法定的白痴!」這段讓我們笑了很久。

在觀賞這部片時,也常常讓我有感同身受。我老婆和我都認為片中的語言治療師就像是一位私人的御用心靈治療師一樣,當一個成功者背後的那位貴人。而我的工作性質和萊諾很類似,我是一位私人的諮詢顧問師,專門解決任何疑難雜症。

由於我服務的客戶大多數是高階主管或老闆(我的收費確實不便宜),在我的經驗中我發現雖然他們是身位眾人之上,但他們也是有他們各自的問題、殘疾,也是有不為人知的性格弱點。但就如片中的萊諾所說的,只要客戶能平等對待及信任他時,口吃就能被治好。同樣的,我發現只要來找我的客戶能完全信任我時,他們的問題就能被處理。

在這部電影中有二個橋段我因為很感動而落淚。第一個是萊諾和國王在發生口角之後,萊諾的老婆和他的那段對話。萊諾感到低落,因為國王在治療期間無法面對自已內心的恐懼而離開。但他的老婆郤告訴他,那不就是國王來找你的理由嗎?

這一段劇情我之所以會感動是因為我真的能夠體會這樣的心情。很多人認為他們去找醫生看病或找像我這樣的專家處理他們在生活中遇到的問題,不是來討論私事的,但是不談病史,如何斷根?

我的老師曾說過『身為一個諮詢師,你不應該容許自已過於深䧟這樣的心境之中,即:只因為客戶看起來不會接受幫助,就認為他很邪惡或無法被幫助。所有的客戶都可以被幫助,大部份的客戶在這個主題(幫助)上都有些偏差錯亂的想法。』所以對於那些無法面對自已問題而離去的客戶,我總是為他們感到可惜,因為這個世界上沒有任何事情是無法被解決的。

另一段讓我感動的地方是,國王在最後關鍵性的宣戰演講後,國王在走出廣播室後接受眾人的恭賀時,他回頭看了一下隱身於眾人之中的那位真正幫助到他的朋友,然後走向陽台接受民眾的喝采,並開始展露他的自信。

我常常接受客戶對我的感謝。我覺得再也沒有什麼比看到你所幫助的人因為你的幫助而生命從此變的美好時更讓人感動及快樂的。我曾在短短數小時之間讓一位長期想自殺的憂鬱症患者變得快樂且永遠不再憂鬱想自殺,或是讓一個喜歡翹家學壞的叛逆國中生開始喜歡學習並乖巧懂事。像這樣持續一直發生的事都令我深深感動。能夠幫助別人並且真正改善對方的問題,做這樣的幫助真的是一件很幸福的事。

另外,在這部電影之中,萊諾的資歴被大主教質疑,因為他是沒有證照與資格的治療師,不是從正式的醫學院畢業,他的技術來自他多年的經驗。但諷刺的是擁有那些所謂的『醫學專業』的資格及醫師證照並無法真正解決國王的口吃問題。其實這個原因在於醫學著重在身體上的治療,但大部份的病因都來自於精神及心靈層面的問題。這方面的資訊我之前已經提及很多了,有興趣的人可以在BLOG裡參考之前的文章或留言與我連繫。

最後,真心的推薦這部片子給同樣是熱愛幫助的朋友,你。

 

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